王雪紅：不可能賣掉HTC

半個多月前的一個出售傳言，讓本已面臨業績壓力的HTC一下子成為了手機行業的焦點。不過在漫天傳言中，HTC內部的員工卻沒怎麼受到影響。“如果你了解我們老闆的性格，就會知道這個傳言有多麼無稽。”他們口中的老闆，就是HTC董事長王雪紅。這位台灣商界最成功的女性為何給員工如此大的信任，記者日前對她採訪后，試總結出王雪紅和她為何不放棄HTC的三個關鍵詞。

□人物解讀

■關鍵詞1

成功的富二代

王雪紅的父親，是有“經營之神”美譽的台灣台塑集團創始人王永慶，從這方面講，她是個不折不扣的“富二代”。但與其他“富二代”主要依靠上輩積累的財富不同，王雪紅成功來源不是父親的台塑集團，而是自己一手創立的手機企業HTC。她性格叛逆，不進父親執掌的家族企業，二十多年前以母親給她的房子抵押貸款500萬元新台幣開始創業。近似於白手起家的王雪紅，現在已是一位非常成功的企業家。2011年，她登頂台灣地區首富的寶座，同年在《福布斯》雜誌公佈的全球最具影響力的100名女性名單上排名20位。

在王雪紅看來，自己又是一個真正的“富二代”，父親留給她的不僅僅是資，更多是精神上的影響，“我覺得從父親身上學到的最重要的東西就是堅持。”

王雪紅從父親身上學到的堅持，就是鍥而不捨地做自己想做的事。“他五十四歲開始練習跑步，一直堅持跑到了八十七歲。而他對企業的關心一直堅持到生命的最后一刻，就在他去世的當天上午，還在美國的工廠裏看望員工。”

繼承自父親的堅持讓王雪紅在自己的企業經營中有異於常人的執。還是在姐姐的企業中任職時，因為遭遇商業詐騙，王雪紅帶保鏢追債追到了西班牙，而且一住就是半年；她的第一家企業威盛晶片，一直在國際巨頭的打壓下艱難發展，即便在業績最差的時候，她也沒有想過放棄。

“以王雪紅的性格不會輕言放棄。”熟悉她的人都對HTC會被出售的傳言不以為然。據，在聽到HTC被出售的傳言后，王雪紅頗為氣憤地道：“我又不缺錢，幹嗎要賣！”

■關鍵詞2

虔誠的基督徒

王雪紅是一個虔誠的基督徒。2011年王雪紅當選當年的央視經濟年度人物，在接受央視採訪時被問及對待財富的看法，她毫不猶豫地問答“財富是神的恩賜”。

當基督徒與企業家的身份重合時，源自宗教的領悟必然會影響對企業管理的理念。在與記者交談中，王雪紅多次引用《聖經》中“施比受有福”的法來闡述自己的經營哲學。“今天我要做一個東西就要想到我有沒有這種責任感，是不是授予，人們用我的品是不是真正得到了應該得到的價值？”

基督教帶給王雪紅的另外一大影響就是學會感

謝。“作為一個基督徒，不管遇到什麼挑戰都要保持一種感謝的狀態。”在王雪紅看來，如果不是在HTC發展中遇到的種種挑戰，自己可能現在還沒有學會怎麼做好營銷，沒有學會把品的優點傳達給消費者。而這些收穫，都是應該特別感謝的。

在去年HTC的公司大會上，王雪紅曾公開宣講：“現在的一點小成功，或是小失敗、小困難，不代表明天會怎樣。要看明天，看以后，看久一點，長遠一點。因為我還有未來，我是基督徒，我相信永生。”回到最初的話題，這種宗教信仰上的影響，也是她不會將HTC輕易售出的原因之一。

■關鍵詞3

有夢想的中國人

可以加在王雪紅身上的標籤，不僅僅這幾個，對於這些標籤，王雪紅本人的態度是感謝但並不過分看重。不過，只有一種身份是她反復提及並且願意被人所認知的，那就是“一個有熱情、有夢想的普通中國人”。

在王雪紅的旗下有多的業，有電子行業、有酒店、有酒莊，還有TVB的股權，不過在她的名片上，只印兩個頭銜，分別是HTC和威盛電子的董事長，這兩個企業，也正是她的夢想所在。

“我是一個中國人，我的夢想是讓中國的創新、中國的核心技術、中國的品牌能夠走向全世界。讓全世界的人都知道ChinesePeopleisGreat。”王雪紅的“中國夢”很宏大，而她也確實在向著自己的夢想前進。

因為希望中國人擁有自己的核心技術，王雪紅的第一家公司威盛電子選擇了晶片行業，並一直面臨英特爾、高通等行業巨頭的打壓。盡管一度處境艱難，但王雪紅一直沒有放棄寄托在威盛上的希望。“核心技術是很必要的，這個就是中國人要投資的地方，所以我不會放棄威盛。”

同樣，HTC也寄托了她的中國創新夢。“手機品裏几乎沒有中國人的核心技術，但我們的品有很多自己的創新，這是沒有一家公司能夠取代的。”在HTC業績最好的2011年，HTC也成為全球百大品牌中唯一來自中國的品牌。“這樣的一個品牌，我要堅持創新，怎麼可能想把它賣掉？這是不可能的。”雖然暫時遇到了困難，但王雪紅對待HTC的態度，依然堅定。

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□人物素描

渴望享受簡單生活

與王雪紅的對話是在一個傍晚，在此之前，她剛剛連夜來到上海，沒顧上休息就緊接參加了一上午的公司會議，下午又輪番接受了幾撥媒體的轟炸。不過，這時的她除了聲音略有沙啞，看不出有什麼疲態，依舊認真專注地回答記者的問題。在她的身上，看不到什麼奢華的裝飾，正如她本人，簡潔、幹練。

和那些離開了前呼后擁的助手就寸步難行的富豪們不同，王雪紅習慣於輕車簡從地出行。有一次，在誰也沒有通知的情況下，她自己乘飛機就來到北京，從機場打車到了威盛電子在北京的辦公樓。當她突然出現在公司的電梯中時，威盛的員工們都被嚇了一跳。

王雪紅嚮往過上簡單的生活。有一個流傳甚廣的法，有十幾年的時間，王雪紅在台灣的座駕，就是一輛普通的豐田凱美瑞。不過在台灣，簡單生活對於她卻並非易事，由於身份特殊，她的生活、她的家庭、她的一個平常的舉動，都會成為新聞熱點。甚至有一次她偶遇周杰倫隨便寒暄幾句，第二天便傳出她將大舉進軍娛樂業的消息。

熟悉她的人都，和台灣的媒體相比，王雪紅更願意麵對大陸的媒體，因為在台灣，她是一個女富豪，一個新聞人物，媒體希望從她口中打探到各種消息；而在大陸媒體眼中，她就是一個成功的女企業家，人們更多關注的還是她的公司和品。

□人物對話

“本季度就是HTC的谷底”

>>談公司

HTC會一直走高端路線

問：你本人創建或者投資的企業並不少，在這些企業中，你投入最大精力的是哪家？

答：那還是HTC吧。到智能手機，現在很多人都認為是一個競爭非常激烈的市場，其實我個人覺得現在它還處在一個初級階段。移動設備今后不止是智能手機，它會給我們的生活帶來各種各樣的可能。這個行業才剛剛開始，我個人對這件事情還是蠻有熱情的、蠻想做的。

問：近來一直有傳言HTC會賣掉手機業務，傳言是真的嗎？

答：我覺得要做一個品牌真的是必須要堅持的，這個過程不是幾年內可以解決的。我們從一個小品牌慢慢變成一個大品牌，這個品牌代表的是中國人的創新，是值得我們驕傲的。你覺得這樣一個品牌我會把它賣掉嗎？有點可笑了。這種傳言的出現很可能是因為對手，對我來講可以是不可思議的。

問：蘋果也要出廉價版的iPhone了，今后HTC是不是會把中檔品作為一個重點方向？

答：HTC的核心就是創新，就是走高端路線，所以我們的重點一直會是高端品。但是在高端品上的一些創新，也是可以被移植到中端品上的，從而讓我們的中端品更有競爭力。今年在中端品上我們做得不好，今后我們要在中端品上做得更好，但是我們的重心還是在高端品上。

>>談業績

利潤下降是創新的代價

問：近期HTC的業績表現並不理想，今年第三季度更可能會成為公司首個虧損的季度，你覺得業績不佳的問題出在了什麼地方？

答：我剛才了我們最新的品HTCOne有非常多的創新，在這些創新上，我們花費了很多的心血，也花了很多錢，雖然這是值得的，但是這也讓我們的利潤降低了，這是創新必須付出的代價。另外，去年我們中檔品“新渴望”在中國的運營商渠道中占比很高，取得了成功，但是今年我們的品沒有做好，在中檔品上沒有太好的品，這也影響了我們的表現。

問：你覺得HTC什麼時候能夠走出業績的谷底？

答：我們第三季度就是谷底，過了這個階段，我們會一路向上。

>>談營銷

品牌營銷一直是個弱點

問：你覺得HTC哪些方面還需要加強？

答：我覺得我們在營銷方面還需要很大的加強，這是我們的一個很大的挑戰。因為HTC和三星相比還是一家非常年輕的公司，尤其是HTC這個品牌。雖然我們是全世界第一家做智能手機的廠商，但我們的營銷在做品牌這件事情方面確實還是非常年輕。我們認識到了這件事情是我們的弱點，直到今天我們還沒有完全解決這個弱點，所以仍然需要加強。

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問：你覺得HTC在營銷上應該怎麼加強？

答：首先我們的傳播要更直接。之前我們在宣傳上有點“打高空”，不是很直接。有些用戶覺得我們的東西是蠻好的，但為什麼要靠你跟四周的朋友講？為什麼HTC自己不會講呢？所以HTC真的要在這方面加強，要很直接地把我們的創新傳遞給消費者，這是很重要的。另外，HTC的營銷應該更有效率，現在不能任何事情都跟別人跑，我們自己應該有一個有效率的營銷，這是很值得努力的地方。

問：最近HTC邀請了小羅伯特唐尼做形象代言人，為什麼選擇這樣大手筆的一個舉動？

答：我們找唐尼的原因是因為唐尼代表一種創新，你看他所演的電影《鋼鐵俠》、《復仇者聯盟》都是尋求解決之道，所以唐尼本身就代表一種創新。我們找到唐尼也是很偶然的，他自己基本上就是一個HTC的粉絲，他沒有代言過任何高科技品，他願意來做這個事情也是對HTC的認可。他想要做這件事嘛，不然再怎麼樣也請不到。另外唐尼的成長過程是從一個很有問題、默默無聞的人一直成長到現在全世界No.1的明星，這是一個相當不得了的過程，和HTC的發展也比較相似，所以我覺得他可以和HTC很好地合作。