馬洪亮：溢美第一個五年活着就好 將專注旅游出行

和訊網消息 溢美金融CEO馬洪亮近日做客和訊會客廳，對自己的創業歷程進行回顧，並對溢美金融未來的規劃做了部分解讀。馬洪亮對於溢美金融第一個五年發展並不滿意，未來將重點在多方面發力，公司將致力於打造中國優秀旅游出行金融解決方案服務商，立志成為「中國版運通」。

為何提出打造「中國版運通」，在馬洪亮看來，運通是全球最好的信用卡服務公司，「用戶在美國要吃香港的鹵肉，運通第二天就可以給你寄送到，服務能做到極致。溢美就是要打造像運通一樣的企業。」

和訊網了解到，目前溢美包括三大體系，第一大體系是商務出行管理平台，幫企業做商務出行的管理、請決算服務，因為商旅本來就有月決服務；另一個平台是搖錢樹，這是個人金融服務平台；第三個平台是面向企業的金融服務平台是保融通，這三大快體系構成了溢美的主要體系。

馬洪亮稱溢美會專注於旅游出行這個產業鏈，原因如下：公司在做出車馬泡產品後在企業出行領域已經發展相當快，每個月凈增有效交易客戶數超4000家，每月新增注冊用戶數近幾萬家，在上市交易類平台中發展速度基本是最快的。大量的企業進來以後，他有出差的需求，有用車的需求，會開展差旅業務。

關於溢美未來企業用車鏈條，馬洪亮透露，首先是溢美和滴滴、易到聯合做的聚合平台，這個平台會根據企業用車的多元化需求來進行靈活匹配，比如高管出差用好一點的車，普通員工就打快車，根據不同需求和時間段來聚合和匹配，讓企業更好的打車。在企業用車里還有另外一個特點，大量企業因為各種原因需要租車，三年下來付出的租金遠遠超過車本身價格，企業是得不償失。

據馬洪亮介紹，溢美就是把飛機售後回租這個理念搬進來，溢美和汽車廠商談好合作，企業還是像以前一樣花錢在溢美租車，但三年後所租的車就是企業自己的了，企業相當於多得了40%收益。另外一種，企業還是去租車，員工買車租給公司，員工只需要出牌照錢，首付和租金由企業支付，禮拜一到禮拜五員工自己用車，到周末了企業用車，企業可以實際節約30%以上成本。

據悉，溢美企業用車這塊發展較為順利，從去年9月開始到現在發展企業客戶數已超過一萬家，主要集中在北上廣深等一線城市，客戶流失率僅僅在20%以內，超過八成的留存率已非常可觀，這一萬家企業的差旅和用車的金融管理服務將是企業未來發展重點，計劃今年年底做到10萬家客戶，明年爭取做到30萬家客戶。

而在在個人服務領域，馬洪亮表示目前溢美個人用戶還較少，個人金融還不算公司發展重點，在他看來當公司用戶突破3000萬家後再給個人提供金融服務或許會更好一些。

在保融通業務這塊，溢美除了給服務的差旅企業墊資外，還給旅游出行產業鏈的其他從業者，比如航空公司、旅行社、酒店、景區以收益權為核心的融資業務。馬洪亮直言不諱，「原因特別簡單，我們給他們提供資金以後，他們會給我們的客戶提供更好的服務。」

馬洪亮還透露，溢美金融的C輪融資目前正在准備，具體金額還不方便透露。對於外界比較關心的上市問題，馬洪亮並未回避，稱按照公司目前的架構預計未來在將在海外上市，但馬洪亮表示，不排除未來也會根據公司的發展和國內資本市場變化對上市作出相應調整。

在談及未來公司並購上，馬洪亮也表示會有相關動作，並購主要方向是旅游平台類及區域性比較強有特色的服務商，這也流露出溢美金融未來做大做強旅游出行市場的野心。

對於溢美金融的第一個五年，馬洪亮發出了「活着就好」的感嘆。他表示，對於所有創業者第一要務就是活着，只有活下來了才能去追逐你的夢想，任何時候都需要想着企業首先要活着；第二，在活着的基礎上需要跑的更快些。資本市場始終是比較冷血的，若創業者自己冷下來了，資本市場就會更冷，創業者要時刻保持自己往前跑的壓力和欲望，套用互聯網流行的一句話就是「為了自己吹過的牛逼也得堅持」。所以對於溢美的第一個五年，馬洪亮僅僅給自己打了60分，在他看來還有很多不足，首先是不太滿意溢美這五年的發展速度，起個大早不一定能趕個早集，溢美在很多領域創新都非常領先，很多理念都是溢美金融首先提出，抓住市場先機同時更需要把握好發展速度。第二就是人才塑造和培養這個坎需要邁過，每家企業都缺人，在外找工作的人看着很多，如何留住真正對企業發展有用的人才非常關鍵；第三，要更大程度保證創新速度，用真正好產品去做市場而並非用更多人去做市場。

在談及溢美金融第二個五年目標時，馬洪亮表示未來還是將專注於國內市場，旅游出行將是溢美未來長期的發展方向，中遠期目標是計劃到2020年時溢美服務的中小企業突破500萬家，在中國覆蓋的用戶數突破8000萬。另外就是將建設一個安卓金融服務平台，讓資金能夠自由找市場，讓市場能自由找資金，資金和市場能在平台上自由撮合，溢美最終就會轉化成大數據模式，各類數據都都是公開的。

在回顧自己創業道路時馬洪亮也深有體會，首先，「創業到處都是鋪滿了鮮花的陷阱」，創業一定要想好了再創，不要跟風；第二，不要覺得全民PE錢好拿，資本是冷血的，資本可能會為了一時的沖動給你付出一定的錢，但創業者同樣要為資本買單，一旦失敗了懲罰會非常大，這耗費的不僅僅是時間精力，還耗費了投資人大量資源；第三，一定要干自己感興趣的事情，如果不感興趣只是為了賺錢那就用別的方式賺錢，別選擇用創業賺錢，為了賺錢去創業一定會創不好業。

馬洪亮對未來中國旅游出行市場非常看好，「隨着國內假期制度完善，人們將會有更多旅游出行需求」。但在談及自己的旅行時，馬洪亮露出了苦笑，稱自己365天基本連續上崗，每天就只能睡4小時，用他自己的一句話就是「創業者只有躺在床上才算休息」，每天午休瞌睡就是自己最好的休息方式。馬洪亮無奈的表示，「未來也想對自己好點，但為了企業更好的活着有時候就只能虧待自己！」

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