健保留不住好醫材

健保留不住好醫材（戎華儀報導）

坐落在宜蘭縣利澤工業園區的崇仁科技，是專門研發製造呼吸治療器材的廠商，全世界有四分之一急救和醫療使用的「甦醒球」就是他們的產品，世界上半數客機採用的氧氣面罩也來自這裡。

醫療器材是救人一命的工具，做生意又必須在商言商，崇仁卻連毫無賺頭的新生兒呼吸治療器材都做，已經在國外有救回幾個新生兒的案例。老闆李清昭自有一套不同的經商之道，卻也感嘆健保政策的扭曲，沒有改變財力對存活率或病情好壞的關連。

李清昭：

『我相信在坐的，你有本事你憋氣四分鐘看看，如果你沒有辦法憋四分鐘的話，你就是我的客戶。』

『我不要錢，因為錢我知道它自己會來，到目前為止二十七年經驗告訴我，每一天都做好工作的話，錢明天就來了。』

『如果說我們公司比人家好、產品比人家行，結果東西價格跟人家賣一樣，代表你在侮辱你自己。所以我們公司有這種情況的時候，我跟業務講說，ㄝ你不要侮辱你自己好不好，那就不要賣嘛！』

乍聽李清昭如此誇口像是財大氣粗，但是真的側面了解，才會知道他的自信，來自對產品和公司裡裡外外各種謹小慎微的執著，連想為不到兩百人的員工蓋員工餐廳，聽了四次簡報還是不滿意。李清昭揶揄自己，沒膽又怕死，認為醫療產業從來沒有第二次機會，所以不管做什麼都量力而為，只做自己有把握的事，醫療器材產品何其多，崇仁都只在呼吸治療的領域發展。

李清昭最初是在別家公司賣心電圖機的業務，還自己花一年的時間K書學會看心電圖，再教醫生怎麼看，五年內在同一家公司換了六個職務，做過研發、維修工程和銷售業務，最後自己創業，從在台北市民生社區的小公司，後來搬到宜蘭、又在廈門開工廠，現在總計有六百名員工、全球市佔率不可小覷的規模。

醫療器材向來是高獲利產業，崇仁長年保持百分之二十幾的獲利，面對各家廠商老是以降價做為爭取生意的手段，李清昭並不認同，他舉德國廠商向他要求殺價的例子，他堅持一分錢一分貨。

『我就跟他講說，謝謝你的生意，那你認為為什麼要cost down呢？「因為別人都有cost down下來、都有降價，為什麼你不降價？」我說很好啊，那你找他買就好了，幹嘛找我呢？「我覺得你比較可靠啊！」我說那你是不是要為這可靠付出代價？我們台灣經常可靠是沒有代價的，我們台灣經常是服務是沒有代價的，我覺得這應該改變。如果沒有這個堅持的話，你永遠只能做讓人家予取予求的事情的話，我覺得很可惜。』

同樣的情況在台灣，健保是先進國家都羨慕的社會保險制度，李清昭卻批評，人命無分貴賤，如果同一種藥可以達到同樣的功效，明明有健保，病患卻必須要自費才能買到更好的藥品或器材，這樣的制度設計是邏輯不通，因此崇仁並沒有因為想要根留台灣，而多費工夫擴大國內的市佔率，反而選擇向外發展，攻佔歐美和日本市場。和李清昭類似的想法，在國內其他產業比比皆是，值得政府三思。

『好東西留不在台灣。為什麼留不在台灣？因為台灣用不起，台灣就告訴我：「ㄟ，人家這三塊，你這要十塊」，我們公司的外銷報價比台灣的醫院賣價還要高，請問你要做哪邊？』