中興何士友：轉投火狐系統因其更開放

本報記者 劉方遠 巴塞羅那報導

經歷了2012年的大幅虧損之后，中興通訊如何在最短的時間內恢復盈利，成為其2013年發展的核心任務。

巴塞羅那當地時間2月25日下午，中興通訊執行副總裁何士友接受記者採訪時坦言，“中興集團今年對利潤率會有要求，我們手機部門的利潤要求會更高。”

據記者了解，在整個2012年中興手機的出貨主要集中在中低端，售價在1500元人民幣以上的手機占比依然較低。而低價手機通常也意味利潤率的偏低。

何士友表示，“2012年中興中高端手機的收入占比去年是15%，今年希望提升到20%。”為此，中興在2013年會將各方資源都偏向旗艦機型的研發與銷售，同時加強差異化嘗試。

轉投火狐系統因其更開放

在Mozilla正式發布火狐作業系統一天之后，中興就聯合西班牙電信運營商Telefonica發布了全球首款搭載火狐作業系統的智能手機ZTE OPEN。據記者了解，這款手機預計今年年中在西班牙、委內瑞拉、哥倫比亞等地首先上市。

何士友告訴記者，在火狐准備研發作業系統之初，中興就與之開始了立項合作。原因在於，中興希望智能手機的陣營能更加多元化，對消費者而言也多了更多的選擇。

事實上，隨蘋果iOS和谷歌Android系統日益強大，運營商以及手機廠商都感覺到了來自移動作業系統方的壓力。何士友認為，火狐系統的機會在於，它是真正完全開放的。因為火狐士基於HTML5技術的完全開源的移動平台，可以直接運營網頁APP，而無需下載。

何士友表示，火狐系統最大的好處，就是給大家提供了一個開放的平台。“業鏈各方其實都希望有開放、自由、公平的環境。”何士友說，比如開放商不希望受制於谷歌或者蘋果，運營商也不希望成為管道商，希望在移動互聯網中有一席之地。

在何士友看來，未來除了iOS、Android之外的第三個作業系統依然有成長的機會，可能是Windows Phone，也可能是像火狐這樣的開放系統最終成長起來。

不過，從配置來看，中興此次發布的ZTE Open屬於入門級機型，僅僅採用3.5寸觸摸屏。背后也顯示了中興“試水”的心態，並沒有把過多的資源押寶在這個剛剛發布的系統上。[NT:PAGE=$]

何士友表示，ZTE Open選擇入門級的定位主要跟運營商的選擇有關係。因為是和運營商Telefonica率先在拉美市場推動，主要定位的是這些地區的普及型智能機市場。

何士友將運營商這麼做的心態描述為，“既然我要補貼手機，為什麼不補貼一個完全開放的系統。”如果這種模式能發展起來，也許能形成和安卓業鏈競爭的局面。

重心轉向高端

除了發布像ZTE Open這樣差異化作業系統的手機，中興在2013年的重點就是主攻高端。因為只有進入高端市場，才意味更強的品牌形象，以及更多的利潤。

據記者了解，在2012年，中興在國內的銷售有80%來自於運營商。在國外運營商的比重更高，占到了90%左右。而由於運營商都有自己的價格要求以及定位，一般運營商對中興的要求就是千元智能機級別的品。如此造成的后果就是，中興手機難以獲得利潤，也很難塑造品牌形象。

對此，何士友表示，未來中興的旗艦機型會優先在公開渠道銷售，而不是運營商渠道。同時，也會建更多的形象體驗店。“過去，我們更多地投入到了運營商的店中店之中。未來這種模式會沿用，但之后也會加強自己的體驗店建設。”何士友說。

同時，今年中興也會把包括研發和宣傳在內的更多的資源，集中在旗艦機之上。在本次通信展上，中興發布了一款5.7寸大屏幕四核手機Grand Memo。這也是中興手機在2013年的首個重點品。

何士友強調說，中興的品牌一直都被消費者低估了。所以，中興今年的重點就是通過類似MEMO這樣高端品，逐步提升自己的品牌形象。“今年上半年有Grand系列的兩個品，下半年，會在適當的時間考慮八核。”

“今年在中低端手機上，我們會把資源投入大幅度減少。同時減少機型，更加聚焦在明星機和旗艦機。”何士友表示，從研發投入，品牌投入，都會往精品戰略方向發展。

不過，隨手機硬件競賽的日益白熱化，屏幕越來越大，“核”越來越多，未來高端品的差異化將越來越難。

“品發展的初級階段，大家比的是硬件，未來手機會進入用戶體驗時代。”何士友預計，到今年年底硬件的發展就會暫時告一段落。因為手機屏幕無法無限制地擴大，“5.5寸會是比較好的體驗。”

從2012年開始，中興在其智能手機體驗方面重點打造的是“安全”概念，通過中興自己的“掌心管家”，用戶可以自己管理第三方應用的權限，避免隱私泄露等風險。

何士友表示，2013年中興智能機的發展目標是4500萬到5000萬的規模。但他更關注的是其中中高端價位手機的占比。