挑戰者樂視：低價入市挑釁傳統電視巨頭

新浪科技 張楠

“這不僅是電視，更是基於大屏的完整生態系統。”昨天下午，樂視網董事長兼CEO賈躍亭在北京五棵松萬人體育館。

樂視雖在1年前就已宣佈超級電視計劃，但是具體品卻始終未露真容。賈躍亭解釋說，在過去的5年中，樂視努力打造“平台+內容+終端+應用”的生態系統，而超級電視做為“終端”這個環節最重要品，耗費了416名工程人員，1253天的研發才最終得以面世。

樂視昨日發布的品包括2款，一是旗艦型品瞄準客廳電視市場的X60，另一個是普及型品瞄準室電視市場的S40。

其中主打品X60搭載驍龍S4 Prime 1.7GHz處理器、2G內存、夏普面板、Adreno 320圖形處理器，還內置了Letv UI系統，包含營收庫包括9萬集電視劇、5000多部電影、擁有近2000款的Letv Store以及雲視頻平台。

硬件背后的大計劃

樂視超級電視最引人注目的是價格。60寸的電視售價6999元，而39寸的普及型品僅售1999元。新浪科技查京東商城等一電商網站發現，主流品牌60寸品售價均在萬元以上，價格最低的一款夏普60寸液晶電視也在8699元，樂視的售價低於同業1000~2000左右。

賈躍亭坦承，硬件的定價只考慮的品的成本，在初期，定價和成本几乎持平，毛利非常低，只有通過大量的銷售，才能導致成本的下降，首批發售將會在1~2萬台左右。

對於盈利問題，賈躍亭透露，除了來自硬件的收入，還有付費內容收入、廣告收入、應用分成收入。用戶要想觀看樂視獨家的高清內容，需要購買內容包，價格是490元/年，另外廣告收入也是非常重要的盈利來源，樂視將通過電視銷售廣告，相當於廣告客戶為消費者買單。

“最近兩年，包括湖南衛視在內的頂級省級衛視，收視率基本在1.5%到2%左右，相當於覆蓋四五百萬的家庭，他們的廣告收入已經達到六七十億了。”賈躍亭表示，樂視平台廣告展現力和廣告的效果要比電視好很多，如果超級電視和樂視盒子能夠達到百萬量級就可以顯現出非常大的廣告價值。

除此之外，賈躍亭還特別談到了Netflix。Netflix是一家美國在影片租賃提供商，提供超過10萬部DVD電影，訂戶超過2600萬。賈躍亭透露，樂視通過全生態鏈的佈局，能夠成為類似Netflix的重要電影發行渠道。[NT:PAGE=$]

“顛覆者往往是跨界者，逆襲者極有可能是採用互聯網模式快速創新的新玩家。”賈躍亭認為，樂視超級電視擁有多重盈利模式，不再依賴硬件盈利，在營銷上則採用“CP2C”(籌營銷)模式，砍掉營銷成本、渠道成本和不合理的品牌溢價，全流程直達用戶，這對傳統電視廠商來說將是顛覆性的。

“三星是令人尊敬的偉大企業之一，但在社會化網絡時代下，以三星為代表的傳統電視廠商們，他們工業時代的思維和模式必將老去。”他在一封內部郵件中寫道。

非小米路徑

樂視對傳統電視行業的挑戰，很自然的被外界與另一家快速成長的科技公司小米聯繫起來。小米公司利用互聯網的口碑營銷、期貨式的供應和“硬件+軟件+銷售渠道”全流程整合，正挑戰傳統手機廠商的地位。

賈躍亭並不認為樂視是追隨小米的腳步，他認為，樂視與小米僅在營銷模式上相似，而樂視整體的結構和核心競爭力和小米有非常大的不同。他解釋說：

第一，樂視是真正的生態系統，是一個業鏈的垂直整合。樂視給用戶提供的不單單是硬件，而是一個完整的生態系統。

第二，盈利模式不同，小米的利潤主要來自於硬件，而樂視超級電視的利潤未來更多的來自於用戶內容付費、廣告收入以及第三方應用分賬。樂視不會搞饑餓營銷，現在樂視盒子已經不需要再搶購了，只是預售，避免了用戶一次次的去搶又搶不到，對用戶的傷害。

第三，優勢資源不同。小米確實有非常優秀的營銷隊伍，也有非常優秀的營銷理念，也取得了非常大的成功，但是小米擁有的是數百萬的手機用戶，而樂視每日的覆蓋在2500—3000萬之間，月獨立訪問用戶在2.5—3億之間，與硬件公司不是一個數量級，所以樂視的一個重要課題是將這些用戶轉成大屏(電視)用戶。

第四，起點不同。小米手機是為屌絲而生的，他通過非常高的性價比來吸引低端的用戶，這是小米非常成功和偉大之處，真正的抓住了一個用戶群體。樂視首先是從高端做起，先做了非常高端的盒子，繼而推出普及型品。現在高端人群、意見領袖中至少30%的人已經在使用樂視TV的盒子。

傳統電視業：別成為下一個聯想！

一位不願具名的傳統電視業高管認為，國內的電視業是多年經營沉澱下的格局，這些廠商能夠生存，必然擁有各自的“獨門技”，並非任何廠商想要顛覆就能顛覆，在可以預見的將來，樂視都是電視業的小角色，難有一席之地。他提示樂視：“別成為下一個聯想！”[NT:PAGE=$]

去年5月，聯想集團正式進軍智能電視領域，並且發布了四款K系列的智能電視品，同時也宣傳在硬件、操控、智能軟件系統上非常領先。

但是由於定價偏高、渠道基礎薄弱、缺乏家電業營銷推廣經驗以及不具備上游核心零部件自主生能力，銷售情況一直不盡如人意。雖然聯想從未公佈過智能電視的具體銷量，但是業內人士估計不超過5萬台。

家電業資深人士劉步塵評價說，樂視電視的優勢一方面是內容，另一方面是價格。但是，消費者選購電視時很少會考慮內容因素，不會因為內容不到位而拒購買電視，消費者對內容的重視，不像是廠家想象的那麼重要。

“另外，樂視與聯想類似，都選擇了非常窄的銷售渠道，樂視甚至表示不會與蘇寧、天貓、京東商城合作，只會通過自己的樂視商城獨家銷售。”劉步塵認為，銷售渠道太過單一將成為樂視電視的瓶頸。

長期關注家電業的中國電子商會副秘書長陸刃波對新浪科技表示，現在生一個電視品是非常簡單的事情，樂視可以做、聯想可以做，任何一個廠商都可以做，但關鍵是能否真正進入市場，形成市場規模。

“目前為止，消費者電視的需求還是停留在最基本的看電視層面。樂視雖然擁有一定優勢，要顛覆一個行業還言之過早。”陸刃波表示，電視正在回歸本質，屏幕大，清晰度高，聲音好，未來電視的發展一定是三屏互動、智能方便，樂視電視還需經受時間的考驗。