好視力創始人學藝「三株」「傍」射擊隊搞體育營銷

每經記者 楊昊 孔鹿 於乾髮自河南、北京、山東

    相繼成為「中國國家射擊隊護眼產品」、「跳水系列賽事護眼產品」的好視力，似乎在一夜之間，成為眼科領域的明星公司。那麼，標稱國內第一家上市的品牌眼貼到底是如何生產出來的？誰是好視力眼貼從無到有，從小到大的背後推手？為什麼屢次遭遇監管和查處並在多個省市禁售，卻依然能夠正常銷售？

    近日，《每日經濟新聞》記者從其河南鄭州生產基地開始調查，試圖還原新視明的變身軌跡。

鄭州生產基地已停產數天/

    4月18日下午，記者在鄭州高新技術開發區化工路與長椿路的交口近200米處找到了鄭州新視明科技工程有限公司，但公司大門緊閉，顯得有些冷清。保安王鄭林（音）守在門衛室內看著報紙，他告訴記者，兩年前公司搬到長椿路5號的時候，他就來這邊上班了。據其介紹，來這裡上班的大約有140~150人，「很少見到老闆來，一年也來不了幾回」。

    但這個星期，公司卻沒有工人來上班。門衛室內的另一個保安表示，「這裡停工有4~5天了，今天工人也休息，沒有上班」。

    王鄭林對工人的作息時間相當瞭解。「作息時間根據公司的生產狀況來定，行情好的時候，工人從早上7點20工作到晚上7點多，不好的時候，下午4點多就下班了。」

    事實上，公司大門上只打著「河南新視明」5個字的鄭州新視明科技工程有限公司，還有另一個身份——河南新視明生物醫藥科技有限公司。

    好視力官網顯示，2009年12月，好視力眼貼新的生產基地——河南新視明生物醫藥科技有限公司正式成立。在此之前，生產基地為鄭州市新視明科技工程有限公司。

    這兩家公司工商資料的註冊地址均為鄭州高新區長椿路5號，經營範圍也基本一致，只是法定代表人不同，一個是楊建軍，另一個是張曉娟。

    楊建軍絕對算是好視力的核心人物。

    河南工業大學（前身為河南糧食學院）校友錄資料顯示，1969年出生的楊建軍是1988級機械製造工藝與設備專業校友。[NT:PAGE=$]

    從事機械設計的楊建軍1999年參與研發好視力眼貼。14年後，他已身為河南新視明生物醫藥科技有限公司的法定代表人，也是該公司的總經理。

    與此同時，楊建軍也參與了北京好視力科技發展有限公司的創建。據瞭解，2001年12月14日，楊建軍出資20萬元，組建註冊資本為50萬元的北京好視力科技發展有限公司，出資比例佔40%。

    在楊建軍的履歷中，還有過三株集團兩年的工作經驗。

    三株集團被稱為中國醫藥保健品營銷「黃埔軍校」，這兩年的工作經歷給楊建軍日後拓展好視力帶來不少助力。

    2008年9月23日，楊建軍以北京好視力科技發展有限公司總經理的身份，參加由北京新聞廣播和北京廣播網聯合製作的財智風雲榜的訪談。

    在這次訪談中，楊建軍坦言，好視力就是靠的體驗式營銷，消費者親自去體驗試用。

「難找」的北京辦公地點/

　　 1975年出生的張曉娟與楊建軍是河南工業大學的校友，不過她是1992級的食品機械專業。

    1999年2月12日，鄭州市新視明科技工程有限公司在鄭州工商註冊成立，法定代表人為張曉娟，主營醫療器械的生產銷售，註冊資本50萬元。記者查詢的資料顯示，張曉娟擔任鄭州市新視明科技工程有限公司總經理。與此同時，張曉娟也是北京好視力科技發展有限公司的法人代表和董事長。

    同樣是在2001年，好視力眼貼投入市場。在張曉娟的規劃下，好視力眼貼逐步形成了由鄭州公司負責生產，北京公司負責營銷的格局。

    按照北京市工商行政管理局海淀分局登記的信息，北京好視力科技發展有限公司的註冊地址是北京市海淀區大柳樹富海中心3號樓504。但在搬到富海中心之前，好視力的註冊地址曾經是在北京郊區的門頭溝。

    據 《中國產經新聞報》的報導稱，北京好視力在門頭溝區工商局的註冊資料顯示，北京好視力科技發展有限公司於2001年12月註冊成立，註冊資本金50萬元，公司地址位於北京市門頭溝區岳家坡110號。

    即使在北京市海淀區大柳樹富海中心，好視力的辦公地點也相當「難找」。[NT:PAGE=$]

    4月11日，記者前往富海中心，這個2004年前後開盤的物業正門旁，商舖招租的廣告被擺放在顯要位置。在一樓大廳的引導牌上，記者並沒有找到好視力公司的相關信息。

    按照工商資料顯示，好視力的地址應該是在富海中心3號樓504室。但記者在3號樓5層轉了一圈後，並沒有發現有關好視力的蹤跡。考慮到這棟建築沒有4樓，記者終於在6樓引導牌上一張後來粘貼的紙片上找到了「好視力」3個字。

    在605室不大的辦公區域，記者在門口找不到有關好視力任何的中文標識，只有一個「GOODEYE-SIGHTTECHNOLOGY」字樣的英文顯示著與好視力的關係。

    事實上，好視力在北京還有一處辦公場所，位於建外SOHO。相比富海中心，位於北京國貿CBD的建外SOHO定位要更為商務。一位好視力的員工告訴記者，建外SOHO的確是好視力的辦公地點，主要負責網絡這塊。

「傍上」射擊隊做體育營銷/

    楊建軍曾表示，自己喜歡市場和營銷這個行業。「在營銷行業，十分注重數據，要用數據說話，如果數據告訴我，不理想，就應該立即改變。」楊建軍的這一說法，在好視力的發展中得到了驗證。

    在好視力發展之初，公司最先推出了「新視明雙霧視眼療儀」，但銷售情況並不理想，此後，又推出了被其譽為公司旗下的拳頭產品的「好視力眼貼」。

    對於初期的市場表現，張曉娟在其論文中表示，鄭州新視明科技工程有限公司的好視力眼貼和藥物眼療儀顯然是目前市場上的好產品，但經營了幾年，一直沒有很好地打開銷路。特別是新視明藥物眼療儀，在2001~2002年間，撤出了很多市場，這使得經營活動越來越被動。

    僅有當年上半年的銷售讓張曉娟欣喜。「2003年上半年，供貨額達到103萬元，銷售額達到600多萬元。」

    除此之外，她還開始研究消費者的心理。在她看來，眼睛是人體中最敏感的部位之一，消費者在購買眼藥時，一般不隨便就「敲定」；而是注重產品功效的比較；另一方面，眼療產品的顧客忠誠度較高，企業一旦擁有了穩定的顧客群，就可以保證利潤源。

    楊建軍也在瞭解消費者的心理。「消費者會問有沒有被知名人士用過？」楊建軍曾表示，消費者接觸產品，應該是屬於品牌效應，知名人士用過，才覺得放心。[NT:PAGE=$]

    2003年，楊建軍請一個朋友引薦，結識了國家射擊隊，開始了體育營銷的探索。

    通過與國家射擊隊的合作，以及對體育賽事的宣傳，楊建軍達到了目的。「這個過程是對我們品牌的提升，讓消費者覺得這個產品是值得信賴的。」

    工商資料顯示，從2006年開始，北京好視力科技發展有限公司營運狀態轉好、利潤持續上升。2006年其營業收入僅177萬元，但到了2011年，營收達到1394.27萬元。

    此後，北京好視力科技發展有限公司逐漸走出一條體育營銷之路。

    不過，楊建軍的目標不僅僅是好視力眼貼。好視力官網顯示，除了好視力眼貼，公司還推出了「好視寶膠囊」、「好視藍莓葉黃素軟膠囊」、「睛點好視貼」以及妝字號「舒目護膚眼貼」等一系列護眼產品。

    （出於對記者人身安全的考慮，本組稿件記者署名均採用化名）