楊元慶：聯想未來對手是蘋果三星

作者：\t 侯雪蓮

“聯想的主要競爭對手已經從戴爾、惠普等傳統PC廠商，轉向蘋果、三星這類堪稱偉大的PC+廠商。”4月24日，在北京舉行的聯想集團2013~2014財年誓師大會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶強調。

競爭對手的變化意味聯想戰略的整體轉型。

如今，許多分析機構已經把傳統PC、平板電腦、智能手機統統歸為“智能設備”。按照這個標準，聯想全球市場份額只有6%，而排名前兩位的蘋果和三星都有20%左右的份額。

要追趕蘋果和三星，楊元慶認為聯想必須全面轉型PC+，“毫無疑問，平板電腦和智能手機等新型設備的增長會更加迅猛，它們將成為行業增長的主角。”因此，聯想確定了今年的戰略是重點進攻智能手機和平板電腦市場。楊元慶希望兩年內聯想平板電腦獲得與消費筆記本旗鼓相當的全球市場份額，同時智能手機也能在市場份額排名全球第五的基礎上繼續攀升。

聯想品集團總裁劉軍表示，2013年聯想的銷售目標是在全球賣出 1 億台聯想設備，猛追快趕，在PC+領域成為僅次於蘋果和三星的第三大品牌。

競爭環境已經改變

市場研究公司IDC公佈的最新一季的數據顯示，全球個人電腦的銷量同比下降了14%，足以說明PC行業面臨的挑戰巨大，而聯想是目前全球PC業中唯一保持逆勢增長的品牌。同樣是來自IDC的數據，今年一季度PC廠商排名中，惠普仍以15.7%的市場份額排名首位，聯想為15.3%，此消彼長之下聯想很可能在二季度超越惠普，成為全球PC老大。

聯想似乎已經不再將惠普、戴爾這兩個老牌IT巨頭放在眼裏。談起PC行業的競爭對手，楊元慶評價道，戴爾忙於私有化而無法集中精力應對行業變革，惠普忙於應付失敗的併購而自稱需要5年的時間才能扭轉困境，面對行業風暴的來臨，他們顯然沒有做好准備，因此丟掉增長的機會。與此同時，楊元慶也清醒地意識到，聯想如果只依靠在PC領域所取得的成績，將“無法讓成功延續下去，甚至會影響到我們的生存”。

在行業逆轉的背景下，聯想幾年前就手轉型並將自己的競爭對手瞄準了蘋果、三星。

“雖然我們始終相信，未來個人電腦仍會是聯網設備的重要組成部分，但是消費者已經有了更多選擇。”楊元慶說，毫無疑問，平板電腦和智能手機等新型設備的增長會更加迅猛，它們將成為行業增長的主角。[NT:PAGE=$]

在楊元慶看來，蘋果公司是智能手機和平板電腦市場的開闢者，而三星則憑藉研發、元器件、品牌推廣等方面的優勢在智能手機市場后來居上。“在這兩家廠商身上，都有值得我們學習和借鑒的地方。”

全面佈局PC+戰略

為了完善PC+戰略佈局，聯想還適時地進行了架構重組，從今年4月1日開始，聯想集團分成Lenovo(Lenovo Business Group，LBG)和Think(Think Business Group，TBG)兩大業務集團，為PC+量身打造高效的業務模式，從硬件、軟件、品牌及市場等方面，全方位佈局PC+發展戰略。

聯想希望通過建立LBG和TBG兩大業務集團，厘清Lenovo和Think的品牌定位和業務模式，分別實現端到端的整合。從品研發、設計、供應鏈管理及營銷等多方面，對市場變化做出迅速反應和調整，有效地實現品的即時上市和即時量。其中LBG將致力於推進主流的消費和商用台式電腦、筆記型電腦和平板電腦業務，以及MIDH業務的全方位高速增長，以最高的效率滿足主流需求；TBG將致力於推動高端的商用和消費業務、企業級業務和工作站業務，以最高的品質和強勁的創新實力打造高端領域的競爭力。

在硬件方面，全面覆蓋個人電腦、智能手機、平板電腦以及伺服器、存儲等企業級品，繼續推出更多更具創新的品形態，通過差異化競爭取勝。在軟件方面，通過加強不同硬件設備之間的信息共享、無縫協同，為用戶提供硬件、軟件、雲端服務全面深度整合的最佳使用體驗。

與此同時，不斷強化聯想PC+的企業定位和品牌形象，同時進攻商用和消費市場；加強零售店建設，開展形式新穎的市場推廣活動，擴大品牌影響力。另外，不斷改善品上市流程，以迅速推陳出新的豐富品組合深耕各個細分市場，實現全覆蓋、即時上市、即時量。

楊元慶表示，聯想將繼續在品、流程和思維模式等方面全面加強創新，致力於成為一家真正的創新型企業。

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併購協同作用凸顯

聯想全球業績持續突破

自2005年併購IBM PC至今，聯想的國際化已經走過了八個年頭。在這八年間，聯想的業務範圍、企業規模、管理能力都得到了大幅提升，並形成了真正國際化的管理團隊和組織決策流程，實現了從土生土長的中國品牌到具有國際知名度和影響力的全球品牌的跨越，成功地將中國模式複製到全球各地。[NT:PAGE=$]

在美洲大區，聯想業績實現創紀錄的增長。在北美市場，得益於對消費市場的大力進攻以及和AT&T、BestBuy等運營商與渠道伙伴的合作，聯想的市場份額達到創紀錄的9%，位居市場第四位；尤其在美洲高端消費領域實現突破。聯想在美國和巴西建造的生和生基地，投入生后將大大提升聯想的自主生製造能力。

據介紹，併購業務正發揮出協同效應。通過與CCE、Iomega和Stoneware建立合作關係，加強了聯想在拉美地區、企業級市場和消費雲服務領域的發展優勢和實力。同期聯想品牌建設效果顯著，與美國國家橄欖球聯盟(NFL)的強強聯合，極大提升了聯想在美國的品牌形象。

聯想EMEA(歐洲、中東和非洲)大區在在蘭奇的領導下，PC銷量同比增長26%，增速比行業平均高出36個百分點。市場份額再創歷史新高，達11.3%，已順利超越宏碁，排名升至第二位，並提前實現了蘭奇制定的在2013年年中帶領聯想成為EMEA大區第二名的目標。

其他細分區域均取得強勁增長，進一步鞏固了在俄羅斯、德國和丹麥市場的領導地位。在德國，通過併購和成功整合德國Medion，以及與Aldi等零售渠道的合作，顯著提升了聯想消費業務在整體業務中的比重和利潤水平，有力推動了整體業務的快速增長。在俄羅斯，作為聯想在海外推廣PC+業務的首批國家，憑藉優良的品設計、過硬的質量、價格優勢以及同MediaMarkt等渠道商、渠道商的緊密合作，聯想智能手機已經在俄羅斯市場取得了初步的成功。