虛擬電信商將現身：賣場爭奪轉售業務

至少6家中資民營企業有望獲得“牌照”，蘇寧、國美勝算大

想象一下，以后你可能會是蘇寧的手機用戶，蘇寧的會員卡，可能是你的手機號。

來自蘇寧的最新消息，蘇寧正在積極籌備虛擬運營商申報工作，並成立了專門的項目組；國美亦稱，國美將成立專門的項目團隊，參與移動通信轉售業務試點，力爭成為第一批試點企業。

“蘇寧和國美這兩個企業目前的運行模式，我們也認為它初步具備了這個條件。”在日前召開的第四季度工業和通信業運行新聞發布會上，工信部通信發展司司長張峰首度開腔稱，蘇寧、國美已經初步具備了申請移動轉售業務的條件。張峰同時透露，至少6家中資民營企業有望獲得“牌照”，這也大大增加了蘇寧、國美的勝算。

蘇寧、國美獲牌在望

在2012年第四季度工業和通信業運行新聞發布會上，工信部通信發展司司長張峰強調，基礎電信企業，即移動、電信、聯通，每個企業應保證與至少2家轉售企業合作。這意味，至少6家中資民營企業將有望獲得“牌照”。這其中，蘇寧、國美對於虛擬運營牌照是志在必得。

張峰對蘇寧、國美的評價，無疑也給他們吃了一顆定心丸。張峰稱：“蘇寧和國美這兩個企業目前的運行模式，我們也認為它初步具備了這個條件。”

蘇寧電器總裁金明透露，蘇寧全國的通訊採購體系的組織架構已經按照運營商業務進行了重新劃分和調整。

國美副總裁毛曉軍則揚言，“憑藉與運營商豐富的合作經驗，國美將非常有信心獲得首批虛擬運營商牌照。”

1月8日，工信部公佈“《移動通信轉售業務試點方案》(徵求意見稿)”，2月6日徵求意見結束之后，經過資質審批，工信部將向符合條件的民營資本企業發放一批虛擬運營牌照。獲牌照的企業可通過互聯網或者租用運營商網絡的方式，經營基本電信業務。醞釀多年的虛擬運營商業務將正式登場。

運營商人士感受危機欲跳槽“美蘇”

“一旦蘇寧國美等獲得牌照，將更深一步打破現在三大電信運營商的壟斷地位”融合網創始人兼執行總編輯吳純勇認為，蘇寧、國美擁有不錯的品牌和渠道，而隨多種資本形式進入市場，將帶動及盤活相應的設備、服務、技術、人員等業鏈。

據工信部預計，未來中國移動通信轉售業務市場空間約180億元規模。蘇寧、國美有備而來。蘇寧打出了“戰略牌”。金明強調，蘇寧是“雙線業務內容互相融合”，在實體店會有更多線上電商的SK U進行銷售，其中就包括相當一部分的虛擬業務品。除基礎電信業務外，蘇寧將會整合線上下的全部資源，提供的家庭家電智能管理、個人金融業務管理和商務日程管理等增值業務內容。[NT:PAGE=$]

國美則打出了“經驗牌”。國美副總裁毛曉軍認為，國美申請成為首批試點企業具有其獨到優勢———“去年與中國電信合作推出的國美89套餐經過雙方共同努力已經取得了成功，作為對運營商業務的一次全新嘗試，此次合作奠定了國美在運營商合作領域的堅實基礎。”

不可否認，蘇寧、國美的品牌及渠道資源都是其巨大的優勢。更重要的是其龐大的會員數量。目前蘇寧、國美在國內均擁有近1700家門店，覆蓋全國400多個大中城市，握有數千萬會員。

“一旦獲得牌照，蘇寧國美都可以向運營商租用網絡，購買號碼資源，打自己的品牌，蘇寧國美就成了運營商；而移動電信則成為基礎資源管理商，和蘇寧國美分成結算。”有運營商人士向南都表示，蘇寧、國美擁有不錯的品牌和渠道，對傳統運營商的衝擊可以想見。他甚至透露出希望跳槽到“美蘇”的想法。

行業專家表示，與國外企業相比，國內虛擬運營商還處於初步試水階段，因此是否擁有相對成熟的運營經驗對未來業務的發展將具有重要決定性作用。與此同時，具有自己特定的黏性較強的用戶群體、針對用戶習慣開發特定的移動通信品、較高的品牌影響力以及豐富的渠道管理和營銷推廣經驗等也成為決定虛擬運營商發展的關鍵。

[小資料]

何謂虛擬運營商？

所謂虛擬運營商，是指那些沒有基礎網絡而經營電信或者電信的增值業務的廠商，全球目前共有1100多家移動虛擬運營商。

2011年全球共有移動虛擬運營商用戶1.05億戶，占全球移動電話用戶數的1.8%；預計到2015年，用戶數將達到1.86億，占全球移動電話用戶數的2.6%。

諸如英國維珍等處於全球領先的虛擬運營商，他們相較於基礎運營商有明顯的特點：擁有自己特定的黏性較強的用戶群；針對用戶開發特定的移動通信品；具有豐富的渠道及營銷推廣經驗；已經形成較高的品牌影響力。

南都記者 汪小星 實習生 李冰如