前高管揭秘：顯示廣告已成亞馬遜“賺錢機器”

導語：美國科技博客Business Insider周日刊文，介紹了大數據公司RichRelevance聯合創始人及CEO大衛·塞林格(David Selinger)的經歷。塞林格曾在亞馬遜工作，而他當時主導的顯示廣告業務已成為亞馬遜最賺錢的業務之一。

以下為文章全文：

一些時候，人需要不斷地被糾纏才能做出正確的職業選擇。這就是塞林格的經歷。

目前，塞林格是大數據公司RichRelevance的聯合創始人及CEO，該公司得到了Greylock Partners的大衛·斯特羅姆(David Strohm)和Tugboat Ventures的戴夫·沃頓(Dave Whorton)的5800萬美元投資。

不過，他的這一成功原本很可能無法實現，因為他曾多次對亞馬遜提供的一個職位說不。正是亞馬遜的這個職位使他能走到今天。

故事從2003年開始。當時，塞林格創建了一家銷售咖啡機的電子商務網站。他做得很好，並得到了亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯(Jeff Bezos)的關注。亞馬遜隨后邀請他加盟，負責亞馬遜全新的數據挖掘研發部門Amazon Research。

塞林格回憶稱：“我沒有任何資歷使我能勝任這份工作。”在那之前，塞林格只是一名軟件工程師，而非數據科學家。他同時表示：“當時，數據挖掘一點都不酷。他們和我聯繫了5到6次，但都被我拒，我認為這太無聊了。不過他們仍堅持聯繫我。”

最終，塞林格接受了這份工作。現在看來，這個選擇非常不錯。他表示，他需要處理很多工作，並向許多不同的人報告。不過，他可以直接與貝佐斯合作。塞林格當時的團隊有遠大的目標：過濾亞馬遜的大量數據，從中找到提升營收和利潤的新方式。

在這一過程中，塞林格開始了解如何開發算法，並利用數據找到新的商機。他的團隊發現，通過銷售廣告，亞馬遜可以增加很大一筆收入。塞林格對貝佐斯談到了這一想法，但貝佐斯“非常討厭這種主意”。塞林格表示：“他很直率：‘這是一個愚蠢的想法。我們是零售商，為什麼要顯示廣告？’”

不過，盡管不喜歡也不支持這樣的想法，但貝佐斯仍然承認塞林格做到了應該做的工作。因此，貝佐斯允許塞林格的團隊在一個網站上進行小範圍測試，最終這被證明是亞馬遜有史以來盈利能力最強的項目之一。亞馬遜並未披露當前的廣告營收數據，塞林格估計今年將達到10億美元。

塞林格從貝佐斯身上學到了重要一課：永遠使用數據，而非個人直覺，去進行商業決策。

2006年，塞林格和亞馬遜另一名前員工達倫·溫格洛夫(Darren Vengroff)共同創立了RichRelevance。該公司向在零售商和廣告主提供類似亞馬遜的品推薦引擎，其客戶包括沃爾瑪、JC Penny、西爾斯、塔吉特和Overstock.com，每年營收達到30億美元。

目前，塞林格已經是帶領200名員工的CEO，他希望在未來幾年內推動RichRelevance上市。如果亞馬遜沒有糾纏塞林格，迫使他前往亞馬遜工作，那麼這一切都不會發生。(李麗)