決勝教育網：搭建一個“淘寶式”的平台

唐文之

去年9月，去哪兒網副總裁戴政悄然離職，他去了哪兒？

今年年初，這個問題，因戴政以新的身份出現在創業選秀節目中而得到回答。

決勝新教育集團CEO，這是戴政新名片上的職位。決勝教育網，這是戴政繼去哪兒網之后的創業項目和品。從旅遊到出國留學教育，兩個看上沒有關聯的行業，卻被戴政找到了同樣的商業邏輯。

“我們要做和正在做的是教育領域的去哪兒和淘寶。”戴政對《第一財經日報》說。

O2O的教育培訓平台

名詞解釋：O2O(Online To Offline)，即將下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為下交易的前台。

教育搜索引擎、O2O、線上平台……區別於傳統留學培訓機構，這些具有濃厚互聯網色彩的詞彙與決勝網的商業模式緊密相連。

離開去哪兒之后，戴政與中國教育服務中心執行總裁闕登峰聯合創建的決勝新教育公司，沒有實體的銷售門店， “類似於去哪兒和攜程的模式，用戶登錄我們的網站，在網站上選擇自己合適的品，下單購買，隨后享受服務。”

以學生和家長為主要用戶群的決勝網提供了一套潛力測試評估系統，通過系統推薦，用戶能夠在網站課程庫中匹配到合適自身水平的老師和相應培訓項目。線上的瀏覽用戶在選擇、下單后進而轉化為下用戶，委託合作生后便成了網站流量變現的最終形式。

與旅遊行業不同的是，旅行社、機票代理公司、航空公司本就是行業中天然的資源提供商，而對於留學培訓機構來說，是否擁有相類似的中小型機構能夠供決勝抓取資源，形成平台效應？

“據粗略統計，目前全國各類教育培訓機構、代理公司超過上萬家，過去他們各自為陣，缺少一個積聚的平台，我們搭建一個平台，自然就會有很多代理商願意並且渴望在這裏得到展示的機會。”而對於盈利模式，戴政補充道，“我們的盈利，並不是依靠用戶點擊收取代理商的流量費用，而是直接與代理商簽約，然后做銷售額分成。”

顯然，在戴政的眼中，目前的國內教育行業無異於七八年前的旅遊市場，質量高且並不知名的中小機構對應極具潛力、具有一定消費能力和消費需求的人群。“受制於資金和規模的限制，好的教育資源和機構沒辦法通過大量的品牌宣傳來招攬生源，我們搭平台，就是幫助這些老師和學生互相匹配在一起。”[NT:PAGE=$]

互聯網背景的人做教育，其優勢不在於他更懂教育，而是更懂網絡，這是戴政的信心所在。

一攬子解決方案的“中間人”

在中國，新東方創造了“明星老師”的包裝方式，這意味老師們“隸屬”於新東方。然而打開決勝教育的網頁，可以看到這些老師不再隸屬於某一個機構，或是任何一家培訓中心，而是一個個獨立的工作室或是個人。

網站建立之初，戴政曾嘗試過做純平台，把用戶學生引流到培訓老師的界面之后，讓老師和學生下進行簽約、上課、后續服務。然而，這種方式很快遇到了麻煩，戴政解釋道：“老師們既要上課，又要關心簽約找學生，還要安排場地，對於培訓質量和服務都有一定的影響。”於是，決勝網開始從牽線搭橋的“純紅娘”，逐漸轉變為替老師和學生解決所有問題的“中間人”。

“在我們這裏，老師只負責上課，教室、學生、簽約、售后跟蹤等等，都由我們的客服和后台來完成。”戴政補充道，這一模式無異於為“明星老師”提供了“零成本”的創業機會，“過去老俞(指新東方創始人俞敏洪)那批人搞新東方還要親自去大街上貼小廣告、租教室、找人來上課，如今只要你課上得好，這些事兒決勝都替大家干了。”

舉例來說，決勝教育網上最熱門的托福老師，一個月從決勝網獲得的分成超過10萬，一年超過百萬元，足以媲美一家小型的培訓機構。

如果說出國留學對一個學生來說就像是一場人生的IPO，那麼戴政心目中，決勝教育就應該扮演投行的工作，指導、幫助、推薦、牽線甚至包裝他的客戶，為其IPO成功鋪路。

從決勝教育網提供的數據來看，目前網站服務培訓學生超過3萬人次，客單價接近4萬元人民幣，2012年決勝教育網年收入超過4000萬元。

“教育是一個現金流非常好的業，”戴政非常自信地描述自己對決勝網的兩個願景，“首先，決勝網的模式在韓國已經有一個非常成功的案例，即成立於2000年的mega study，其上市市值超過10億美元，希望決勝網能超過這個成績；其次，目前去哪兒網創立已經接近八年，依然徘徊在上市的門檻前，相信決勝網的上市之路不需要八年這麼久。”