中國網庫王海波：未來零售電商會僅存三到五家

中國網庫董事長 王海波

和訊科技訊息 8月26日-28日，2014中國互聯網大會在北京國際會議中心舉行，本次大會主題為“創造無限機會 打造新時代經濟引擎”，話題涵蓋移動互聯網、電子商務、智慧穿戴、互聯網金融、大數據、云計算、創新創業等多個領域。在大會期間，中國網庫董事長王海波接受了和訊科技的采訪。

在談到未來電子商務行業格局時，王海波表示，所有b2b最後可能有60%以上會是服務的收益，網絡交易是以服務收益為主。這類服務的價值，會是非常高。

第二個b2b，就是o2o，其實o2o會有很多誤解，無論b2b還是b2c里都有o2o，真正o2o並不是指線上定單，線下驗證。真正的價值，解決的是供應鏈的效益的問題，你能夠隨時解決產品銷售了多少，這是o2o最終的價值，b2b最大的解決方向會減少大量的庫存積壓，能夠實現實時的生產，這是b2b第二個方向。

在談到零售電商時，王海波認為，在行業內我相信會有五千到六千個垂直單品平臺出現，未來零售電子商務可能就京東、天貓，三到五家，但是具備批發分銷b2b平臺，西服交易網等等單品交易平臺預計五千到六千個左右，這些單品交易平臺的主導者毫無疑問，無一例外都會是實體企業，不會是我們這樣的it公司，這是大量實體企業面臨的很大的機會。

以下為采訪實錄：

和訊科技：各位和訊網友大家好，在2014中國互聯網大會上，我們很榮幸邀請到中國網庫董事長兼副理事長王海波王總，下面請王總跟網友打個招呼。

王海波：和訊網的網友，大家下午好！

和訊科技：王總先簡單介紹一下中國網庫最新出來的電子商務的新模式。

王海波：中國網庫做了15年時間我們一直是b2b領域，可能了解的人不一定很多，我們在十幾年過程的發展，也有三個階段，第一階段主要做114查號臺的資訊資訊服務，就是資訊撮合和查詢。第二我們做行業資訊應用，行業資訊服務，從2009年、2010年開始，我們真正進入垂直的單品的交易平臺，以垂直交易平臺的電子商務服務為主導，主要的核心思路就是我們相信電子商務最終還是有實體企業自己主導。實體企業主導的方向，我們提出了是為每一個實體企業提供具有單品的批發和分銷業務，真正地實現他供應鏈上b2b的交易，所以我們已經和實體企業，各個單品領域有代表性的實體企業已經構建了有1400多個單品交易平臺，這個單品交易平臺都是有實體企業自己主導的，每個交易平臺都是共用我們后臺的數據，解決了買家問題，同時我們在全國各地建設了有50多個區域運營中心，來解決賣家問題，就是獲取賣家資源，實現線上線下真正的結合，這是我們模式的核心思路。

和訊科技：在b2b方面，阿里巴巴和慧聰網他們都在做這個事情，我們做這么多年，可能一直比較低調，我們跟他們相比之下，差異化在哪兒？

王海波：我們這幾年不算低調，在全國各地的城市，基本上有幾十個個城市，我們市場份額和品牌，我們其實還是排在領先地位。最大差別，阿里巴巴可能以綜合平臺為主，慧聰以行業平臺為主，網庫是以垂直的，品類的平臺為主，也就是單品平臺為主。如果阿里巴巴是網上的綜合批發市場，大家上去開網店的話，中國網庫更像網上的經濟開發區，我們在和實體企業構建垂直的單品的交易平臺。這個可能是我們比較大的區別。

和訊科技：也就是我們比較突出垂直化和單品。但你們的商業機會或者商業模式是怎樣的？

王海波：商業模式，做得直接就是盈利模式，最核心的第一個還是提供第三方電子商務外包服務，從服務的角度來說，它是一個持續的。第二我們希望通過每個平臺，通過b2b的交易，獲取固定的交易傭金，只要有交易的的話，我們還是有機會獲得我們的收益。在總體收入量上，2013年，我們已經超過了2500億，就是我們企業交易超過2500億，今年我們1400多個交易平臺，我們預計應該超過4000億交易額，當然是企業之間的交易量。

和訊科技：我們主要的平臺模式是pc還是移動端的，因為最近也是進入了移動時代，也不是pc時代阿里巴巴和慧聰的傳統模式了，我們在移動方面的版面是怎樣的？

王海波：b2b的交易主要還是在pc上，因為企業對產品的應用，但是我們提出了產品pc化，服務的移動化。就是說無論b2b還是b2c，移動的應用上的服務，提供的各種第三方服務，在移動應用上這是共性的，無論app還是微信平臺應用，各種的移動應用上，我們有一個專門的移動團隊，也一直在推進的。

和訊科技：剛才在您談的模式有一個o2o的交易模式，我們中國網庫提出這樣的想法出發點是什么，你在o2o方面？

王海波：現在b2c里，大家最關注的是流量和轉化率，b2b里最重要還是認證和信用度的問題。我們想一個產品，比如說比如江西南昌的一個產品，他要賣到全國去，就南昌的企業可能大批次交易，除非去南昌看，或者在南昌來進行洽談。我們希望解決南昌這家客戶，比如他做羽絨服的，我們會在全國50多個基地，我們區域運營中心進行它的實體產品的展示或者說展覽，無論你是在長沙還是在貴陽還是在天津，你都可以去我們各地的基地，實體去看我們南昌羽絨服的產品。這樣我們希望能夠實現對b2b大批次交易，通過我們的落地的服務團隊，來解決他的產品信用和認證問題。中國網庫在其中我們就扮演了一個很重要的中間信用認證的角色，網庫目前在全國有50多個基地，每個基地有數十人到上百人不等，我們自己認為可能我們已經是國內b2b服務落地團隊和規模最大的一個機構。在落地的數量上，已經超過了阿里和慧聰我那些同行，但是大家的發展方向是不一樣的。所以這個模式是我們在思考一個問題，大家說互聯網是輕資產，輕經濟，但是隨著實體企業應用深度不斷深入，最終我們還是希望能夠增加重量份量，實現真正的落地的服務，這也是我們考慮到要做o2o很重要的出發點。

和訊科技：我們現在的目標客戶主要是傳統企業2b這端，但是傳統企業現在面臨一個很重要的問題就是轉向網絡化，怎么把傳統模式放在網上來經營，這是我們解決的問題。現在有很多傳統企業在轉型過程中，遇到很多問題，您認為一個傳統企業轉到網絡上，去經營他自己生意的時候，最重要的幾點問題在哪里，如何解決？

王海波：很多方向問題上，大家都會有共識的。其中我認為這個共識里，最重要的一點，所有的傳統企業的服務網絡化，這可能是一個關鍵點，無論你做什么產品，你能不能把你的服務，比如你做地毯，你能不能把地毯的顯色彩、地毯的清洗等等，非產品意外的，也是我們一直提到的產業的服務化，能夠作為網絡和電商的應用上，這會是很重要的突破，任何做實體的，做任何產品的，都需要來面臨著如何讓它的服務互聯網化，這個可能是第一個關鍵，其實也是解決方案，既是關注點，也是解決方案。

對實體來講，第二個需要解決到的是在某一個垂直的單品領域，能夠在網絡上或者電子商務領域里，做出自己的特色，做出自己領先的優勢，你是一家做服裝的企業，你可能沒有辦法讓你的西服、襯衣或者內衣等等都在網上主導地位，但是完全有可能比如說襯衣或者泳衣在某一個單品領域，在電子商務領域或者互聯網應用上搶占主導地位，這是所有實體企業面臨的一個很大的機會。除了是機會，其實也是一個解決方案。

和訊科技：目前整個傳統企業他們轉型的思路或者說整個市場份額大概是多少，占整個傳統企業轉型份額？

王海波：你是指網庫還是客戶？

和訊科技：網庫在電子商務方面的份額。

王海波：之前有人說網庫是第三大b2b平臺，大家都說，其實我們很難評估是屬於第幾。但是我們自己目前比較確信，我們是國內最大的單品交易平臺的集聚區，就是聚單品的，這個份額上，應該在30%以上。

和訊科技：我們當初定這個定位的時候，為什么選擇單品的交易平臺呢？

王海波：一個是從傳統企業本身來說，傳統企業發展的特性就是單品，像海爾從做一個冰箱開始，九陽只做豆漿機也好等等，我們也相信在傳統領域，很多實體企業可能已經沒有機會做一個單品，每個單品都有老大，但是在互聯網和電子商務領域，大量的企業單品完全有可能成為某一單品的老大。第二個出發點，互聯網它一個很重要的特性就是聚合和互動，只有在單品領域才有聚合和互動的可能，你要做一個行業或者做綜合平臺，你都不可能說你去聚合一批同行或者說和你上下游互動的。我們說服裝，服裝行業很難聚合你的服裝同行，很難精確你互動的對象，但是你只做襯衣的交易平臺的時候，一個單品的時候，你可以聚合大量的襯衣企業，也知道和襯衣上游供應商和下游采購商進行互動應用。這兩個原因，決定了我們認為一定要進入單品領域。

和訊科技：有些大的公司，可能是集團化運營，比如它旗下有很多產品，如果不是單一的產品品類，我們如何跟他們合作的呢？

王海波：我們也一樣，像三一重工(600031,股吧)，當時我們給他提過建議，你還是不要考慮做機械設備的平臺，想都不要想，你再大，同行不會跟你一起去玩，但你完全可能做吊車或者鏟車等等，在某一個領域，你先達到足夠的份額，你不但能夠獲得這個行業的數據，你還能獲得大量互聯網和電商的資源，從一個單品突破，這都是我對所有實體企業很重要的建議，我認為是特別有價值的建議點。

和訊科技：在2b行業里，我們做電商，未來會出現哪些新的方向或者趨勢？

王海波：2b里有三點考慮，第一所有做b2b的，最後可能有60%以上會是服務的收益，網絡交易是以服務收益為主。比如你是做機床設備，你賣機床在網上，可能不賺錢，甚至不好賣，但是你在網上提供的機床的b2b的服務，比如機床的培訓，機床的在線診斷等等，這類服務的價值，會是非常高的。第二個b2b，就是o2o，其實o2o會有很多誤解，大家都把o2o當成要么o2o是屬於b2b、b2c以后的一種模式，無論b2b還是b2c里都有o2o，真正o2o真正核心的價值，並不是指線上去定單，線下驗證，線下去體驗，它真正的價值，解決的是供應鏈的效益的問題，你能夠隨時解決產品銷售了多少，我就生產了多少，這是o2o最終的價值，b2b最大的解決方向會減少大量的庫存積壓，能夠實現實時的生產，這是b2b第二個方向。b2b第三個應用，在行業內我相信會有五千到六千個垂直單品平臺出現，未來零售電子商務可能就京東、天貓，三到五家，但是具備批發分銷b2b平臺，剛才我說的服裝交易網，西服交易網等等單品交易平臺預計五千到六千個左右，這些單品交易平臺的主導者毫無疑問，無一例外都會是實體企業，不會是我們這樣的it公司，這是大量實體企業面臨的很大的機會。

和訊科技：今天非常感謝王總接受和訊科技的采訪。

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