曾明發：以互聯網思維做血壓計

新浪科技訊 8月27日上午消息，2014年互聯網大會於8月26日到28日在北京國際會議中心召開。今天上午康康血壓董事長曾明發在接受新浪科技專訪時表示，康康血壓計從整個生和營銷渠道而言，都是貫穿於互聯網思維，而不進入競爭比較白熱化的傳統渠道。

他同時指出，未來康康的硬件可能不是免費，但其利潤是免費。因此，未來從硬件銷售來講，康康可能從電商計中國主要的運營商合作，三大運營商在做運營服務、增值服務，而健康也是未來人的兩大需求之一。(揚子)

以下為訪談實錄：

新浪科技：您為什麼要切入血壓計這個市場，您怎麼考慮的，大家並不會經常涉及的血壓市場？

曾明發：各位網友，我是康康血壓的曾明發，你剛才問的問題我覺得很好，事實上創業不是哪熱就往哪去，創業應該有自己獨特的觀點和視角。為什麼選擇康康血壓這個領域？首先我們是選擇下一個浪潮，軟硬件和可穿戴設備就是我們選擇的方向，在這個方向下去年的時候就有比較熱門的手環、手錶，這類大家可能都比較熟知，但是我們分析了一下國人的生活特點和狀況，我認為這種需求不符合中國人的習慣，中國人很多時候是不願意運動的，再加上中國的環境可能也不像歐美國家這麼好，這麼常去運動，所以我認為這個需求不會特別大，可能是一股風就過去了或者是一個時尚。我們在關注到人的健康裏面了解到，其實血壓是他非常重要的關鍵的指標，高血壓也是我們人的健康裏面必須有的數據。再加上我們中國的高血壓患者特別大，實際上是中國第一大的健康殺手，每年因為高血壓死去的人數達到200多萬，這個人數影響力是非常恐怖的，相當於汶川地震的25倍。作為高血壓患者，中國現在有3.3億人，是所有的慢性病裏面最大的，相當於4個人裏面就有一個人是高血壓患者。

另外，高血壓如果得了以后是不可逆的，是一個慢性病的，只要你得了高血壓以后必須終身監測、終身服藥，所以這個人群對於血壓計的需求我認為是弱剛需的，比如吃藥是必須吃的，但是監測，理論上講監測最好的，但是以前的硬件設備比較麻煩，包括去醫院也比較痛苦，可能就不會天天監測。所以我們就想，如果有一款品能夠滿足我們的需求，就是讓我們的高血壓患者能夠非常方便的測量自己的血壓，還特別的物美價廉，能夠用得起，我想這個市場應該非常大，所以我們就選擇了這個方向。當然也是因為我們在血壓劑這個領域我們的合伙人裏面有這樣的技術儲備，所以這個門檻也不是一般的比如做個可穿戴OEM能搞定的事情，我們是自己掌握了血壓計的核心算法和生能力的。

新浪科技：我們血壓計除了進行硬件銷售之外，其他的商業模式上有沒有一些考慮？

曾明發：我們這個血壓計的品首先它是個血壓計，但是我們從整個生和營銷渠道來講，我們都是用互聯網的思維，我們是不進入競爭比較白熱化的傳統渠道的，大家都知道，為什麼以前的電子血壓計或者醫療設備這麼貴，是因為通常情況下，一個醫療品從廠家進入到我們的終端用戶裏面，至少要經過四層或者五層的渠道，這裏面層層加價，就是我們一個一百塊錢的品到用戶手裏面可能會五百、六百塊錢，這是傳統的醫療渠道的路子。這樣我們作為廣大用戶或者網民來是沒法受益的，我們就要用互聯網的思維，互聯網的思維幹什麼？就是盡量渠道扁平化，我們直接通過網上，因為互聯網發展，我們直接通過網上商城，通過跟京東，跟國內主要的電子商城都有合作，直接就面對終端用戶。

第二個，我們也不指望通過我們的血壓計硬件來掙錢，我們還是要考慮用互聯網思維去做服務。大家都知道互聯網有一個法叫做免費經濟是最受歡迎的，特別是我們360推出免費的，實際上一直都是這樣的，包括很多互聯網的商業模式都是先免費，然后通過有用戶之后再去提供這些增值的服務實現收益。我們也是這樣的，所以我們在硬件這塊，我們的硬件可能不能免費，但是我們的利潤免費，我們基本上成本價來給用戶，所以我們未來從硬件銷售來講，我們可能從電商，另外我們會和中國主要的運營商合作，這三大運營商他們也在做運營服務、增值服務，我們的健康也是未來人的兩大需求之一，在我們解決了吃飯小康的問題之后，我覺得大家要關注大健康和我們的大娛樂，比如要吃飽了就得享受一下生活，同時要關注一下健商，我認為這個時代已經來了。所以我們跟運營商來講，會提供一個健康的增值包，我們會通過購買你我們的設備，我們可以讓你免費用三年，或者購買我們的服務免費送一套設備給你，用這樣的模式去推廣我們的品。

新浪科技：我們品去年10月份上市以來市場反饋怎麼樣，大概有多少的用戶數？

曾明發：我們第一代品弄出來之后，基本上形成了我們一個康康獨特的模式，包括了血壓計、手機APP，APP包括蘋果的和安卓的都可以，有一個雲端，還有一個專家支持庫，這樣四位一體形成了通常可穿戴設備應該具備的感測、大數據分析、雲端存儲和反饋等一個機制。但是我們第一代品客觀來講他還是比較傳統，我們當時是通過藍芽的模式傳輸的，大家可以看看，在我們展台上也有，藍芽連接之后還是有一條，比較麻煩。盡管當時我們作為可穿戴裏面率先推出來讓用戶可以用，盡管沒有出現跳票的行為，可穿戴之前好多跳票，做不出來，我們做出來了，也沒有大力的推廣，因為我們覺得這個品沒有達到讓我們驚艷的效果，所以沒有太發力。

今年年初的時候我們團隊就定了一個概念，只專注做我們第一代品的品質性方面，就是提高品的品質，我們的品現在可以實現跟傳統的醫院用的水銀血壓計媲美準確性的問題，在這方面我們加強了。

另外，我們在研發認為需要一定顛覆性的品，就是我現在戴的我們剛剛研發出來的，全球首款可以隨身攜帶的24小時動態血壓監測儀。有幾個特點，第一個，可以隨身戴，很方便，第二，是動監測的，這才是一款智能的可監測的血壓。每個人的血壓是動態的，它的價值就是可以隨時隨地的以分鐘為單位去傳遞你生命的信息，這才是非常有價值的。我們這款是一款真正具有可穿戴屬性的血壓計。但是24小時血壓劑裏面傳統血壓劑做出來很麻煩，還特別貴，我們就把它改進，我們現在傳輸模式就改變了，在這個設備裏面有一個3G模組，通過3G直接把數據傳輸到了雲端，經過大數據分析以后就直接反饋到我們手機端。這個模式跟以前不一樣，以前是通過藍芽先傳到手機，手機再傳到雲端上，這個環節就增加了很多數據的流通，很麻煩。

我們現在可以實現，在手機上可以通過APP、通過微信或者通過QQ都可以隨時的看到我們的數據，這樣就非常的方便。另外，我們這個品非常小，只有120克，戴在身上基本上不影響你的生活，你穿衣服也是可以的，可以來回走動，這樣我們用戶就可以隨身的效果。我們希望通過這樣一個品，讓我們用戶非常方便去用我們的品。

另外，從價格來講，剛才我們傳統的24小時的血壓計他的價格特別貴，因為是國外壟斷的，再加上我剛才的傳統的醫療渠道，還有好多分銷的加價，一款24小時的血壓計大概要4萬到5萬塊錢，這不是每個人都消費得起的，所以只能通過在醫院租，租一台的價格還需要300塊錢左右，還需要排隊半個月或者一個月，已經是高血壓患者壓力很大的情況下，你再排隊，其實對生命是很危險的。

我們有自己獨特的思維模式和我們的生能力之后，我們計劃我們的品將是傳統24小時血壓計的1%左右，預計大概在500塊錢左右就能夠賣得起，500塊錢就能有這樣一個先進的設備讓我們每一位高血壓患者用得起，再加上我們一些獨特的渠道，比如跟QQ、跟運營商合作，我們未來通過我們兩三年的努力實現讓每一位高血壓患者都一台隨身血壓計。

新浪科技：客戶目標是多少？

曾明發：客戶目標肯定是上千萬了，因為高血壓患者很多，我們的思維來講，以后要讓手機用戶、QQ用戶都能方便的買到我們的品，肯定是上千萬的硬件，我們的軟件爭取覆蓋一個億左右，因為這樣我們大多數高血壓患者就能用得起。

新浪科技：謝謝張總接受我們採訪。(揚子)