天貓發布時尚戰略 構建時尚生態圈

新浪科技訊 8月14日下午消息，天貓今日發布時尚戰略，為平台商家提供“品牌時尚化”整體解決方案，通過打造時尚媒體立體營銷體系，在品牌商和消費者之間實現無縫對接，建立電商時尚生態圈。

天貓在2014年秋冬上新季，為平台品牌提供一攬子時尚化解決方案，包括定製時尚大片、建立專題導購、打造時裝秀；為消費者提供與國際時尚界同步的時尚趨勢和潮流資，與T台同步的品牌全網新品首發，以及“邊看邊買”的創新服務。

發布品牌時尚化整體解決方案

作為時尚戰略之一，天貓根據平台對消費者的理解和品牌營銷經驗，參考海量大數據分析結果，為品牌商提供品牌時尚化整體解決方案，打通線上下新品售賣，讓消費者享受“在看秀”、“邊看邊買”的全新購物體驗。

在品牌包裝方面，天貓為單一品牌商提供量身定做的時裝秀和豐富的時尚大片。大片通過時尚集團旗下的《COSMO》和《BAZAAR》雜誌別冊和廣告進行下呈現，同時在天貓新風尚活動頁面展現。

在品牌推廣方面，天貓即將開展11場“新風尚”活動秀，邀請數十位國內一時尚潮流意見領袖和明星到場，由知名模特攝影師造型師聯袂打造時尚大片聯合大賞。參與走秀的品牌商，覆蓋國際名牌、國內知名品牌、天貓原創等品牌成長各個階段。

天貓改進客戶端設置，在消費者能夠實現用手機電腦”看秀“的同時，可以在頁面直接點擊購買模特所穿搭配，實現”邊看邊買“的全新購物體驗。此外，消費者在讀賞時尚雜誌以及在瀏覽時，通過手機天貓客戶端掃碼，即可直達所見品牌和活動頁面，輕鬆購買體驗。

打造時尚媒體多維營銷體系

天貓時尚戰略之二，即打造時尚媒體多維營銷體系。不同以往傳統單一線上營銷方式，天貓通過整合衛視、時尚雜誌、時尚意見領袖等各種資源，以高品質的權威下時尚內容和立體傳播渠道構建媒體站。

尚集團旗下全雜誌，包括男人裝、時尚家居、時尚健康、美食與美酒、芭莎珠寶、精品等開設天貓媒體站，YOKA時尚網、蘇格APP、明星自媒體意見領袖等新媒體形式，與其形成補充共同構建時尚媒體多維營銷體系。

在衛視合作方面，天貓通過創新電視+電商的“F2O”模式，與央視《舌尖上的中國》、與湖南衛視《爸爸去哪兒》等電視媒體合作之后，再度牽手東方衛視《女神的新衣》， 實現“邊看邊買”。

無線端，天貓開拓手機客戶端“范兒”，吸引設計師、超女、模特等各類時尚潮人，以品牌打標的方式分享購物心得和時尚態度，為品牌提供展現和消費者互動。

“天貓媒體站是一個全新的媒體體系，也是全新的時尚表達。” 時尚傳媒集團總裁蘇芒表示，“時尚達人和明星偶像與我們近在咫尺，近到我們可以通過一次輕輕的點擊，便可購買他的一身行頭。”

繼續領跑B2C實現全面時尚化

今年第二季度以來，天貓首頁實現全面改版，並更新品牌標語，天貓以凸顯時尚調性的嶄新姿態亮相，並不斷拓展時尚邊界。除Burberry、雅詩蘭黛、ASOS、無印良品、ZARA等國際一大牌外，超過45個國家的4000多個國際品牌陸續進駐天貓。

作為天貓時尚化重要的落點，天貓在B2C服飾交易占比74.3%，佔據對領先優勢。天貓年中促，服飾新品促銷占比超過60%，除了以往的國內品牌和淘品牌外，國際品牌亦加入進來。除了服飾美妝之外，天貓在3C數碼、家裝、商超等各垂直類目創新了“全網新品首發”、“先試后買”、“C2B訂製”、“全國送貨上門”等服務，力爭實現貨品和服務在各行業的全面時尚化。

對於天貓發布五大戰略后的一系列市場動作，市場反饋良好。據艾瑞《2014Q2中國網絡購物市場交易規模報告》顯示，天貓市場份額占比57.3%，環比Q1增長了近7%，繼續領跑B2C購物市場。

天貓打破單一的貨架展示方式，以櫥窗形式傳達當下崇尚的生活方式，以時尚集團背書、多媒體立體營銷體系等方式和渠道，實現品牌與消費的情感共鳴；並通過媒體站為品牌商提供品牌、推廣、銷售三為一體的品牌時尚化打包解決方案，幫助品牌形提升品牌形象和附加值，以平台的作用，連結品牌商、時尚媒體、消費者，形成共榮的時尚生態圈。

業內人士分析，時尚化是電商未來的趨勢，在用戶自然增長放緩的情況下，如何提高平台的粘性以及改善電商在用戶心目中的定位，需要電商平台做本質的轉變。這也是電商行業不斷加碼在大牌入駐、新品首發、以及正價銷售上的真正意圖。