商業周刊：阿里IPO預示美國電商主導地位終結

導語：《彭博商業周刊》上周發表題為《阿里巴巴IPO預示美國電子商務主導地位的終結》(Alibaba s IPO May Herald the End of U.S. E-Commerce Dominance)的評論文章，稱阿里巴巴今年秋季的巨額IPO顯示中國的互聯網企業家們把自己定位成是極具競爭力並且能夠在全球互聯網市場中贏得首屈一指地位的一群人，也使得“美國電商主導地位受到了前所未有的威脅”。

以下為評論全文：

1995年，曾在杭州做過英語老師的馬雲開辦了一家翻譯公司，他利用這個機會去了趟西雅圖。那邊的一位朋友給馬雲展示了他自己的個人電腦並告訴馬雲怎樣上網。馬雲在搜索框中輸入了“中國”以及“啤酒”兩個詞，可是什麼也沒搜到。這也暗示如果那時青島要是有一個早期的娛樂網站，那麼全球電子商務的未來可能就會有很大的不同了。

馬雲在返回杭州后，開辦了一個網上導航站點，當時叫做中國黃頁。那時候，中國人還几乎都沒有自己的電腦，更不用上網了。馬雲的這次冒險失敗了。但是他並沒有因為這次失敗而停步不前，而是想出了一個更大的點子。1998年末，馬雲和他的17位同事創辦了一個網站，意在幫助中國的小企業在網上賣東西。他們把自己的公司命名為“阿里巴巴”，這個名字從一個民間傳中得來，講的是天方夜譚中一個窮樵夫發現了竊賊寶藏的故事。

馬雲的公司是在他的單身公寓裏創辦的，如今這家公司已經成長為世界上最大的電子商務公司。今年秋季，阿里巴巴集團會在紐交所上市，根據彭博社新聞報導，這家公司上市之際可以融資200多億美金，將成為美國曆史之最。馬雲的身價預估是125億美金，他擁有阿里巴巴公司8.9%的股份。此次阿里巴巴的IPO除了融資之外，更重要的是傳遞了一個這樣的信息：中國的互聯網企業家們把自己定位成是極具競爭力並且能夠在全球互聯網市場中贏得首屈一指地位的一群人。

阿里巴巴是一家代表中國5億強大的中階級人群的企業，它的崛起證明了西方用戶至上主義的正確性。這家公司資本雄厚，不斷擴張，從公共市場中可以得到很多融資機會，這些足以能夠將互聯網的格局重新洗牌。同時，這家公司承諾可以創造一個繞開中間商，協助政府規範貿易的新時代。這些很可能會有助於阿里巴巴把諸如亞馬遜和ebay這些在美國早有名氣的電商平台上的消費者全部吸納過來。金融信息公司PrivCo的CEO 山姆·哈邁德表示：“這是第一次我們看到美國電商主導地位受到了前所未有的威脅。”

按照美國電子商務公司的標準來看，阿里巴巴2013年所預估的80億美金收入可能看起來微不足道。Ebay去年的收入是160億美金；亞馬遜去年的收入是750億美金。但是這個數字帶有一定的不真實性，因為阿里巴巴的這個數據只是其收取的銷售佣金和服務費。能夠更好的衡量阿里巴巴實力的標準就是通過其各個平台生的成交額。2013年阿里巴巴的成交額是2480億美金。亞馬遜的成交額才是阿里巴巴的二分之一，ebay則排到了第三位。或者阿里巴巴的實力也可以通過另一種方式來衡量：根據阿里巴巴遞交的招股書顯示，去年，阿里巴巴平台上因交易生的包裹量達到了50億，占中國所有快遞公司包裹投遞量的一半還要多。相比之下，UPS去年的派送包裹和檔案量才43億。

阿里巴巴憑藉其多元化的平台和商業模式，依靠其在各個領域的投資熱情，能夠成為具有挑戰力的公司是情理之中的事。不像亞馬遜和ebay,那樣只創建單一的網上平台，馬雲和他的團隊已經成功的創造了幾個風格迥異的平台，每個平台都有不同的交易風格，而且每個平台都有達到世界級水準的潛力。

Alibaba.com網站是阿里巴巴最初創建的平台，這個網站為全球的小企業與中國的生商們搭建了橋樑。像化妝品零售商100% Pure這樣的大公司都是從alibaba.com網站上的批發商這裏採購主要原料和包裝材料的。100%Pure的聯合創始人蘇西？王表示：“我現在只需要動動我的手指頭就可以獲得上百個供應商”，要是沒有阿里巴巴，她一年很可能要坐飛機來回幾次，去尋找中國大陸和台灣的供應商，和他們砍價。她還：“通過阿里巴巴尋找供應商，如果其中一個供應商不可靠或者與我們合作的不夠好，那我可以自由的選擇另一家並且採購的價格都是比較便宜的。”[NT:PAGE=$]

為了打敗ebay，阿里巴巴2003年創辦了漢語網站淘寶網，ebay時任CEO梅格·惠特曼當時承諾要花2億美金打入中國互聯網零售市場，還收購了一家當地的互聯網公司易趣網。馬雲那時喜歡這樣談論ebay和自己的公司，他：“ebay是大海中的鯊魚，我們是長江中的揚子。如果我們在海里打架，那麼我們就會輸，但是如果我們在江裏打，那我們肯定贏。”換句話，他已經將自己的網站打造成了中國市場的獨有輪廓。考慮到中國的賣家已經在微薄的利潤收入中求生存的現狀，他決定不向賣家收取展示費，削弱了ebay15%的讓利標準。阿里巴巴決定只有賣家選擇打橫幅廣告和搜索廣告的情況下，才收取費用。這個策略湊效了。淘寶的銷量呈現爆炸式的增長，成為了阿里巴巴最大的業務模組。而ebay，自愧不如的同時只有埋怨中國的保護主義政策，在2006年退出了中國市場。

淘寶上的品可謂讓人眼花繚亂，平台上除了銷售比較普遍的東西諸如衣服，傢具，包裝食品等，還銷售比較罕見的東西，比如竹鳥籠(166元，約27美金)、租男友陪同你參加社交活動等。雖然淘寶上大部分交易聯繫的都是中國的賣家和買家，但是這個網站也將觸角伸向了國外的觀。例如，北京2013年發生霧霾危機之后，一位在北京做訪問學者，名叫托馬斯？托爾赫姆的外籍人就創辦了一家公司，專門在網站上售賣自製的空氣過濾器(200元/件)。他先后接到了一系列來自新加坡，馬來西延，韓國，印度，蒙古等地的訂單。讓人更驚奇的是他的公司並沒有打廣告。互聯網用戶在淘寶上搜索霧霾保護時，就很容易找到托爾赫姆賣的裝置。

天貓，是2008年阿里巴巴創辦的虛擬購物中心，平台上有許多國際公司入駐，包括國際品牌比如耐克蘋果等，阿里巴巴只收取銷售額的5%，中國的消費者們就很容易買到這些大品牌的東西了。在天貓上賣東西可以轉變一個商業。丹妮斯？張，是互聯網賣鞋零售商，經營網站sneakerhead.com，他位於加利福尼亞州的埃爾塞裏托。他花了13年的時間試圖把他的年度收入額提高到2000萬美金，過去兩年內憑藉著在天貓上開店，他做到了，並且賺到了更多。他並沒有通過傳統的中間商通過傳統的進口方式把鞋銷售到中國。他表示：“阿里巴巴壓縮了整個中間零售層”，這樣能夠讓他從銷售額中獲利更多。

連接這些平台的一個紐帶就是支付寶。支付寶是互聯網支付處理器，並沒有在阿里巴巴本次上市資之列，但是可能是馬雲最大的成就。支付寶提供擔保服務，確保每一筆交易順利進行，支付寶在一個人們過去都不習慣和陌生人做生意的國家搭建了信任的溫床。

在公司內部，馬雲把他的員工們打造成一支作戰部隊。馬雲作為金庸小的忠實粉絲，要求他的大部分年輕員工們都要採用金庸小中的人物的名字給自己取一個花名，這個活命甚至會印在員工的工牌上(馬雲的花名—風清揚就是來自這些書中的一個功夫高手的名字)。投資阿里巴巴的寰慧投資的執行合伙人Hans Tung表示：“在馬雲的體系中，你是去的是某種身份，但是你得到的是更大的身份，是團隊中的一部分，得到的是一個更有力的平台。這是一種信仰，一種類似兄弟情似的東西。”

最近幾個月，馬雲進行了一系列的收購，斥資2.5億美金投資了乘車共享服務Lyft公司，1.7億美金投資了網上售賣運動紀念品的公司Fanatics，，用5000萬美金投資了移動搜索引擎Quixey.com和移動通信app Tango等等。7月31日，阿里巴巴用1.2億美金投資了網上戰略游戲製造商Kabam。[NT:PAGE=$]

這些收購讓阿里巴巴更好的發展其與美國技術行業的關係，且發展意圖直指美國消費者，因為美國消費者的網上消費要比世界上其他國家更高。6月份，阿里巴巴開放了一個叫 11main的精品網站，提供“獨一無二”的品，品類別覆蓋到服裝、珠寶以及藝術等領域。這個網站是會員邀請制，還沒有向更多的人鋪開。所有這些行動都表明阿里巴巴想挑戰亞馬遜和ebay的領土，它很可能會通過移動app和游戲等，給美國消費者提供更多的購買機會，因為阿里巴巴在中國也是這樣做的，並且做的非常成功。奢侈品零售商1stDibs的 CEO 大衛？羅森布拉特 表示：“阿里巴巴在互聯網圈人人知曉，但是在西方消費者心中名聲還不夠響。”

盡管他擁有很多的資源和足夠的雄心，馬雲在尋求阿里巴巴海外發展的時候還是面臨一些巨大挑戰。挑戰不僅僅來自於買家不熟悉阿里巴巴品牌，也是因為買家已經與當地的零售點建立了緊密的聯繫。此外，阿里巴巴的中國血統也是一個問題。在這方面，通信設備提供商華為已經學到教訓：一家中國血統的公司總會使西方消費者心中存疑。

可以，阿里巴巴已經實現了亞馬遜和EBay都沒有做到的全球化，因為它幫助如此大宗的銷售進出中國(阿里巴巴在給美國證監會提供的材料中把這稱為“跨國貿易”)。在這個秋天，阿里巴巴還將把支付寶服務連結到與ShopRunner有合作的大零售商的網站上。ShopRunner是費城地區的一家物流公司，阿里巴巴擁有其40%的股份。ShopRunner已經與西方國家的數千個零售品牌建立了聯繫，其中包括內曼馬可其百貨公司(Neiman Marcus)、湯米？希爾費格(Tommy Hilfiger)、玩具反斗城公司(Toys “R” Us)。ShopRunner以年費形式提供兩個工作日送達服務，這與亞馬遜公司的Prime服務相似。阿里巴巴提供的網絡連結將只對中國買家可見，允許他們要求美國零售商盡快付運。按照ShopRunner的首席戰略官Fiona Dias所：阿里巴巴的未來目標是任何位置上的買家都可以購買任何位置的零售商提供的商品。

阿里巴巴所做出的無障礙跨國貿易的承諾極具誘惑力。買家可以從整個世界範圍內選擇賣家。同時，更加激烈的競爭也將降低和規範商品價格。像蘋果這樣的公司將再也不能在歐洲和美國實行差價銷售。

商家同樣擁有自己的機會。設想世界的某個地方有一家季節性品(譬如滑雪板)生廠家。通過阿里巴巴，它可以在冬天的時候專注於本地市場營銷，而在夏天到來時將品銷往地球的另一端。當本地市場飽和時，商家也可以通過阿里巴巴尋找其它地方的買家。在過去的兩年中，墨爾本當地的一家創業公司，澳洲優質食品公司已經成功地將澳洲堅果、橄欖油、蜂蜜、葡萄乾等美食賣給了中國消費者。而要做到這些並不需要在中國大陸進行實質的營銷，只需要通過天貓就可以完成。這家公司的電子商務總監：“阿里巴巴使各個國家只需完成自身擅長的事情”。也許，應該換種方式來：憑藉著自身在中國市場的對領先地位以及充裕的資金，阿里巴巴的目標不僅僅是征服世界，而且要使之變得“更小”。(李林)