獵豹移動與“凈化器”的故事

劉佳 王珍

2014年上半年，為衝刺IPO在國內外奔波的獵豹移動CEO傅盛，忙裏偷閑做了另外一件事——空氣凈化器。

11月末，這款售價998元的“豹米空氣凈化大師”將正式發售。外界不難從“豹米”的打法上看到小米的“影子”：名字裏帶個“米”字，宣稱在追求極致用戶體驗同時，並不打算靠硬件來賺錢，初期以接近成本的價格虧本銷售，未來通過規模化攤薄成本。

但又不同於小米“軟件補貼硬件”的遠景，看上去，空氣凈化器很難與獵豹自身移動工具開發的核心業務生協同效應。

“不需要協同。”傅盛如是對記者回應，“谷歌的無人駕駛汽車和搜索怎麼協同，馬斯克的火箭和他的特斯拉怎麼協同？你有時候就想做一點事情，覺得挺酷的，對這個世界有貢獻。”

事實上，在獵豹移動之前，空氣凈化器早已是一片紅海，從國內外傳統家電廠商到互聯網公司，再到大量創業團隊，紛紛瞄準了這一巨大的市場“蛋糕”。傅盛告訴記者，他曾找到雷軍交流做空氣凈化器，當時雷軍稱小米空氣凈化器也在計劃之中。

對於突然殺入的獵豹移動而言，又有什麼獨特的玩法？

邊緣切入

傅盛總結過自己做品的三條心法：邊緣切入，做風口上的紫牛和單點極致。一位接近傅盛的人對記者，做空氣凈化器，正是“邊緣切入”的實踐。

用傅盛的話，“你要避開在今天最核心的這種領域的競爭，不是從高地開始，而是從高地的旁邊，去重造一塊高地，而不要在以前別人已經形成高地的地方進行佯攻，代價極大，勝算極小。”

那麼，對於凈化器來，“高地的旁邊”在哪裏呢？

“我是一個灰塵過敏性鼻炎患者。一旦空氣粉塵較多，就特別容易打噴嚏。這種癥狀持續了兩三年。有一段時間，我在美國呆了半個月，發現情況漸漸好轉。后來坐飛機回北京，當飛機還在上空盤旋時，我又開始打噴嚏。當時我發了條微博，還被很多人嘲笑矯情。”傅盛，那個時候自己花了不少精力給自己選擇空氣凈化器，但問題來了。

“首先，品牌實在是太多了，不知道怎麼選；第二就是空氣凈化器特別貴，有的進口品牌上萬塊，好一點的國品牌要好幾千塊，還要每一個房間買一個，但還是不知道效果如何。”傅盛在接受記者採訪時。

傅盛先是花了幾百元買了一台測試PM2.5的專業設備，發現精度很差；后來一咬牙花了5萬元買了一個工業級設備；此后，他又從市面上採購了十幾款凈化器，把它們全部拆解，細細琢磨每個部件。“我發現，大部分品都很粗糙，基本就是賣噱頭，賣概念，價格虛高。”傅盛看來，這就造就了“高地的旁邊”。

於是，在今年年初，傅盛為獵豹IPO作准備的同時，自己帶隊跑供應商、找設計師，做起了空氣凈化器。

“在美國紐約准備IPO時，有時候晚上還要和設計師打電話討論外觀，在製作有難度的時候，几乎投不了，差點重換一台，后來終於找到一個工廠能夠把它生出來了。”傅盛對記者。

小成本與大可能

跨界做空氣凈化器，在傅盛看來，同時也是基於市場空間的看好和對技術難度的判斷。可以是“用一個極小的成本，換取了一個巨大的可能性”。

因為霧霾問題，整個空氣凈化器市場正在爆發性增長，“但它也是稀缺經濟形成的暴利品。是在這個情況當中，特別是一些小廠商完全就在賣概念，它們大概會有十幾個品供你選擇，各種不同外觀、型號，只要選好，貼上不同的品牌，就是一個空氣凈化器，成本大概在一兩千，在市場上賣四五千，甚至六七千。我看過一個國外知名品牌，整個的採購成本也就是一兩千，賣六七千。而且到空氣不好的時候，供不應求，還要托人才能買得到。”傅盛告訴記者。

從技術難度來看，傅盛稱，空氣凈化器核心是濾網本身的效率和效果，當然還有周邊一系列像電機、空氣探頭。“這個想清楚了，從整個生上來不會像手機那麼複雜。”傅盛對記者。

而具備“互聯網基因”的豹米的特色在於，其內置了智能晶片，能夠通過WiFi和配套手機APP連接，讓用戶隨時隨地操控，並實時查看到家中的空氣狀況。

傅盛認為，不管是軟件、硬件，還是軟硬一體的品，本身都是對用戶心理需求的判斷和把握，在這一情況下，根據現有的資源完成品的塑造，思路都是一樣。

他總結，“互聯網的本質，就是用極少的資源完成過去用很多資源才能完成的、超出想象的用戶體驗，讓用戶體驗去撬動整個工業鏈。”

“但做硬件有一點不同，它有一條叫成本，有一條叫做元件。成本劃了一個框，讓你只能在這個框內做選擇；元件是另外一個框，它限制你無法把你想的所有功能都做出來，所以你有時候要妥協。”傅盛。

盈利之外

在豹米的競爭對手、傳統空氣凈化器廠商看來，“對凈化器而言，互聯網只是輔助功能。”某知名企業原小家電業務負責人對記者表示，空氣凈化器還是本身的凈化功能最關鍵。加上互聯網功能，使用可以更便捷、更有樂趣，包括提醒及時更換濾網、收集用戶使用空氣凈化器的信息等。

“不會顛覆”，這位人士如是回應豹米對於空氣凈化器市場的“攪局”。他稱，有別於傳統家電企業的品，互聯網企業切入空氣凈化器行業只是採取了差異化的做法，但不會顛覆行業格局。“這會給傳統家電業帶來新活力、新體驗。但價格也沒必要因此而便宜，因為聯網的空氣凈化器要增加WiFi模組，成本會增加”。

對於自己選擇凈化器這樣一個遠離互聯網的領域，傅盛的法是，“在大家很需要互聯網思維，卻沒有貫徹的行業裏做品，其實是順勢而為了。”

而在實現量方面，傅盛對記者：“凈化器不像手機，整個的採購鏈條很長，比如手機可能下單后要三個月的時間才能生出來，所以對市場有時候會缺乏判斷；或者判斷不夠好的時候，能跟不上，供不應求。但如果用戶需要，我們能擴大應該比手機要快。”

按照傅盛的預計，豹米也許能掙到錢，但這不太重要。“目標不要太商業化，重要是讓大家覺得獵豹這家公司挺酷的，有自己的責任感。我們的利潤水平還不錯，就當成一個興趣愛好，或者自己需要就做。”