富衛保險落子上海 瞄準自貿區探路大陸市場

和訊網訊息 11月10日，香港盈科拓展集團旗下的亞洲保險集團 — 富衛正式宣布在滬成立中國大陸代表處，此舉為其進駐中國保險市場奠定重要基石。富衛表示，將以此為契機，把握中國保險行業日漸龐大的發展機遇，並進一步強化集團的行業競爭優勢，力圖成為泛亞洲領先的人壽保險公司。

瞄準自貿區機遇

富衛是盈科拓展集團旗下的保險業務，瑞士再保險集團同時持有富衛12.3%的股權。盈科拓展集團在2013年2月成功完成對ing保險在香港、澳門和泰國的業務收購后，於2013年8月正式成立富衛集團。中國是新成立的富衛集團亞洲擴張版圖的第一站，而上海則成為進入中國大陸市場的首選。

對此，富衛大中華區行政總裁黃大偉先生表示：“上海作為中國乃至亞洲重要的金融中心，亦是富衛進駐中國的首個規則據點。中國境內首個自由貿易區 — 中國（上海）自由貿易試驗區（“上海自貿區”）也成功落戶滬上，我們深信這些因素都將對推動國內保險業的創新和長遠發展有極大幫助。”

他說，上海自貿區的創新空間很大，如果在資本項下開放和貨幣自由兌換方面有所突破，將有利用外資保險利用全球匯率市場進行更多市場操作。我們正在密切觀察自貿區的動態。富衛保險中國首席代表鄭紅女士亦表示，期待在自貿區內對放寬外資保險準入政策的突破。

根據保監會規定，外資保險公司進入中國欲在中國開展業務，需符合以下條件：30年以上的經營歷史；50億美元資產總額；在華設立代表機構2年以上。鄭紅表示，前兩個條件富衛都已經滿足，將在設立代表處這兩年時間中密切關注自貿區動態，研究進入中國的最佳商業模式，為全面開展中國業務做好充分調研和準備。

合資伙伴或優先考慮互聯網企業

黃大偉先生表示：“富衛上海代表處的順利設立，有賴上海市各政府部門的協助及支援。富衛將盡快於國內開設人壽保險公司，並發展創新、多元化的網上健康保險產品與服務，以響應國務院今年8月頒布的《國務院關於加快發展現代保險服務業的若干意見》，重點促進多樣化健康保險及創新養老保險等服務之目標。同時上海代表處還將與上海自貿區進行緊密合作，共同探索香港保險業在國內的發展機遇。”

對於合資設立保險公司的伙伴選擇，黃大偉表示，會優先考慮在互聯網、醫療等領域有所專長、能與富衛保險優勢互補的企業。“互聯網在中國已經演化出自己的生態系統，可以說發展速度比國外更快，我們希望能摸索到以互聯網、移動互聯網等為載體的新興渠道和模式開拓市場。在合資方選擇上，相比傳統銀行，互聯網企業或者在醫療領域有特長的企業更具吸引力。”

中國大陸因其潛力巨大的保險業務市場，對國際保險資本有著非同一般的吸引力，許多國際知名的保險企業已把在中國發展業務作為一個重要的規則安排。然而，富衛保險作為市場后進入者如何突破？黃大偉認為，富衛在香港某些細分市場做得很成功，比如高階醫療。在中國大陸市場也會延續細分市場思路，但會瞄準中產階級，以便做大規模。

富衛集團總部設於香港，業務遍布香港、澳門、泰國和菲律賓，並已於印度尼西亞建立了規則性聯盟，富衛集團的人壽保險業務在香港的市場占有率位列第9（以新造標準保費計算），同時躋身泰國保險業務前10（以新造標準保費或有效保單總保費計算）。富衛集團也是近十年內首家成功進入菲律賓市場的外資保險公司。

在富衛集團的亞洲市場藍圖中，首站中國大陸業務順利開展后計劃未來每年以2-3個國家的速度在馬來西亞、新加坡、越南、日本等亞洲地區迅速拓展業務。