電商還是電傷？美的主張“精明購、不忽悠”

又是一年“雙十一”逼近，從最初的“光棍節”到如今風頭火勢的“購物節”，各大電商都卯足了勁，天貓、京東、蘇寧之間的“雙十一”商標大戰更是燃起新一輪戰火。

然而在眾多家電企業中，美的卻頗為低調。內部人士透露，美的集團(行情,問診)“精品工程”和“創新戰略”的逐步落實將是目前的發展主線。這讓美的在如火如荼的“雙十一”鏖戰中更為引人注目。

價格紅利式微 電商普遍“很受傷”

事實上，作為“人工造節”最轟動的產物， “雙十一”在制造全民狂歡的同時，其後遺症也年年被詬病。網購平臺頻繁癱瘓、商品質量參差不齊、物流“快遞”變“慢遞”……種種亂象成為最受消費者抱怨的頑疾。

不僅是消費者，廠商同樣也為“雙十一”感到頭疼不已。據奧維咨詢白電事業部總經理何金明介紹，空調電商市場在今年1-7月保持了強勁增長勢頭，然而8、9月份出現了罕見的負增長。這固然有異常天氣及經濟下行壓力增大的影響，但各方未投入太多線上促銷資源、全力備戰“雙十一”的心態，也是造成“旺季不旺”怪狀的動因。

早在2012年電商企業打得最火熱的時候，就有不少業內人士預言，電商企業不健康的價格戰方式，短期看是消費者獲益，但長期看必然會導致市場的不健康發展。

精品導向興起 美的戰略“有玄機”

相較之下，美的集團的“淡定”更是耐人尋味。三季報顯示，美的前三季度實現營業收入1091億元，同比增長16.4%；實現歸屬於母公司凈利潤89.5億元，同比增長49.2%，每股收益2.12元，同比增長49.3%，“大象跳舞”的高速增長不得不讓人驚嘆。

高增長的背后是從“拼價格”到“拼價值”的反思。這一切從美的產品中已初顯端倪：比如美的今年新開發“智慧防著涼”技術的兒童空調，能自動監測小孩“踢被子”並適時調整室內空氣環境，首批上市的十萬套產品不到一個月就被預訂一空。在剛剛結束的第116屆廣交會上，美的集團重點展示了M-Smart智慧家居、K.I.S.S全系列廚房套系解決方案、第三代太陽能空調、crown洗衣機、多彩面板冰箱等具有自主創新科技含量的新品，吸引了行業及國內外采購商的極大關注。

回歸產品價值 理性消費“更精明”

價格向左精品向右，但對於美的而言，做出這樣的抉擇更多是源自於憂患意識。在今年的美的集團科技總結大會上，董事長方洪波指出：外部環境看，整個中國家電業和國際品牌的差距在加大，國際化程度低；企業內部來看，大規模、低成本、渠道拉動的“三板斧”優勢已經不復存在，創新必須快馬加鞭，只爭朝夕。

有電商觀察專欄說道，“隨著消費者理性消費的回歸，以假亂真、以次充好、先升價后打折的偽促銷逐漸失去市場，像美的這樣的家電巨頭提出‘精品戰略’，其實是對消費者精明消費的回應。”

在原本平滑的銷售曲線上人為拱出一個波峰，數字的轟動背后未必帶來多少實際增量，而唯有堅持為消費者創造價值，潛心打造產品的核心競爭力，才能持久得贏得市場。如果將目光穿透“價格”本身，我們會發現新的增長模式業已拉開帷幕。

“好的產品天然有打動人的力量，蘋果產品價格從來堅挺，但不一樣成為大眾寵兒么？”一位電商營銷專家如此笑談道。或許在不久的將來，我們就可看到消費者精明選擇的崛起，給市場帶來怎樣的全新變局。