86小舖APP串連450萬粉絲　行動商務布局美妝王國

記者林雁茹／綜合報導

「求新求變，走在競爭者前面，才是致勝關鍵！」86小舖總經理王閔麒談到經營網路美妝事業，展現出十足雙子座多變創新的性格。回憶八年前赴紐約留學，暑假幫朋友跑單幫，誤打誤撞進入網路美妝事業，一路走來夫妻聯手，屢創高峰。2013年和九易宇軒APP開店合作，打造86小舖專屬APP，搶先投入行動購物市場，打造12億美妝王國。

王閔麒表示，當年帶的第一批貨，是當時最夯的BURT’S BEES和維多利亞秘密乳液，利潤高達五成！瞞著媽媽把學費台幣五十萬元拿去訂貨，因出貨快、價錢低，很快成為許多台灣網拍賣家的供貨商，賺進第一桶金。看準美妝事業潛力無窮，在紐約學網路工程的王閔麒，乾脆和弟弟聯手做網拍，第一年就突破500萬營業額。但是，「兩三年後競爭對手變多，應付公司轉型需大量資金，我把母親的房子拿去抵押借貸，母親一度憂鬱症，弟弟因領不到薪水要求退股，背債曾高達8千萬。」王閔麒無奈地說。

王閔麒低潮時，太太一路支持，婚後由於周轉不靈，是太太硬著頭皮回娘家借錢。現在兩人合作默契佳，王閔麒將採購和代理品牌重責交給太太，已培養了450萬的死忠粉絲，王閔麒說，每次向韓、日採購美妝商品，都會引發粉絲搶購熱潮。

王閔麒表示，夫妻倆今年的目標，是同步拓展行動購物市場及實體店面。86小舖和九易宇軒攜手打造86小舖專屬APP商店，上線未滿三個月，即達成單月破百萬銷售的傲人成績，未來更期待能透過APP將線上450萬粉絲與實體店面作串連。

86小舖今年將拓展實體店面至13家，實體店面持續進駐誠品，微風等百貨公司。由於實體店面業績占總營業額五成以上，為增加和消費者互動，運用APP的O2O (online to office/ offline to line) 虛實整合與即時推播訊息等服務，讓靠近門市800公尺範圍內的APP熟客，可以即時收到店面優惠活動，前往門市消費，提升門市業績。86小舖目前單一店面平均一個月業績約500萬，王閔麒認為，APP是繼續展店的最佳行銷利器！可以最少成本達到最大的宣傳效果。

86小舖運用APP虛實整合的M化行銷手法，營業額上看12億，對於進軍大陸和東南亞市場，更深具信心，目標十年後營業額上看百億，期許成為台灣美妝品牌的代名詞。王閔麒的行動商務創業心法，就是「不害怕未知、不害怕問題，正面迎擊，你就會更靠近成功！」

86小舖運用APP虛實整合的M化行銷手法，營業額上看12億，對於進軍大陸和東南亞市場，更深具信心，目標十年後營業額上看百億，期許成為台灣美妝品牌的代名詞。（圖／業者提供）

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