“八爪魚”轉身：東軟集團掘金本土醫療器械

本報記者 陳時俊 上海報導

長期在醫療器械領域低調潛行的東軟集團(600718.SH)，過去一年卻在這一方面異常活躍。

近日，東軟集團高級副總裁、董秘王楠在接受21世紀經濟報導採訪時表示，東軟作為IT解決方案和服務的提供商，在汽車、醫療、電信、製造、金融等不同行業的解決方案都有參與。業務板塊的多樣化在過去很好的支撐了東軟的發展，但如今也到了不得不改變的節點。

據東軟集團近日公佈的三季報顯示：公司報告期內實現營業收入49.26億元，同比增長1.0%；歸屬於母公司凈利潤則為2.14億，同比下降24.1%。由於客戶業務調整使得外包大幅下滑，所幸有醫療子公司的並表才為營收帶來一定增長。

在業績亟待新增長點刺激的背景下，押寶醫療器械與互聯網醫療服務成為了東軟集團的變革重心。“擺脫只做中低端醫療器械設備限制，往全系列方向發展將是東軟旗下影像設備的發展方向，而醫療互聯網化項目熙康也是醫療版圖中的重要一環。”王楠透露。

重掌器械殺入紅海

盡管東軟1998年便推出了中國首台自主研發的CT，而第二家企業的國CT時隔16年后才面世，但直到去年揮刀斬斷醫療器械合資業務后，該板塊才第一次真正被外界所廣泛關注。

2013年2月，東軟與荷蘭皇家飛利浦電子集團就2004年起合資運營的東軟飛利浦醫療設備系統有限責任公司達成交易備忘錄：東軟以超過5573萬元的代價全數收購飛利浦方面的股權(原本飛利浦和東軟醫療分別持有合資公司51%和49%股權)。

交易完成后，飛利浦方面承諾排他性的向原東軟飛利浦購買經雙方確認的超聲品，並在交易完成后兩年內向原東軟飛利浦訂購價值不少於4.05 億元人民幣的CT品。自此，東軟終於對旗下最重要的醫療器械資源完成控股。

成立於1998年的東軟醫療，是我國第一家能夠同時製造自主品牌CT、MRI(磁共振)、X機、超聲設備四大高技術影像設備的企業，業務還覆蓋了診斷影像、常規檢查、腫瘤三大領域的醫學解決方案。加上此前備受關注的上海聯影，兩家均是目前本土醫療影像器械的巨頭。

2013年，在醫療器械診斷成像領域，西門子、GE、飛利浦與日本東芝四家企業分別在全球收穫了105億、84億、47億與41億美金的銷售額，市場容量十分可觀。而外有“GPS大軍”(業內對通用電氣、飛利浦、西門子三大醫療器械巨頭首字母簡稱)合圍，內有上海聯影的新近追兵，東軟在中國的勁敵不少。

對於與飛利浦“分手”的緣由，東軟方面也首次對外進行了詳解。“該合資公司最初是由東軟和飛利浦兩方分別出技術、人才和外部資金而來的。此后，旗下CT、超聲兩個品成為了飛利浦全球所有中心最被推崇的生。也正是因為合資公司發展太順利，雙方對它往什麼方向發展才最有利於自己生了分歧。”王楠透露。

據悉，飛利浦一方考慮到全球生的佈局，希望合資公司能夠局限在發展中國家所需要的中低端的品，而業績增長需求強烈的東軟集團則希望打造全系列品，高端品與經濟適用性的品將是其品拓展的主。

近年東軟財報中顯示，醫療器械業務毛利率接近40%，成為公司當之無愧的“現金牛”。今年5月以來，上級部門對於國醫療器械領域的扶持東風也頻頻吹動，衛計委也啟動了優秀國醫療設備的相關遴選工作。

談及未來加碼這一業務的佈局，王楠透露：“東軟所生的直線加速器目前在全球只有不超過三家能夠參與，而面向國內市場的分子影像(PET-CT)設備明后年也會上市。”

在“雲端”的熙康項目

相較於受政策眷顧的醫療器械業務，東軟近年來試水的互聯網醫療服務項目熙康則在業界口碑不一。

2011年末，東軟宣佈推出健康雲戰略“熙康”，這一項目也因在谷歌等互聯網巨頭慌忙退出的背景下而深受質疑。據東軟方面介紹，該項目通過健康物聯網、健康雲平台和優秀醫療資源的結合，縱向整合區域醫療中心和基層醫療機構的服務資源，為個人和家庭提供包括慢性病預防生態系統在內的全生命周期健康關愛服務平台。

如今三年時間已過，熙康似乎仍處於漫漫的“雲端”培育期之中，對業績幾無幫助。海通證券在近期相關研報中就指出：“(東軟財報中)管理費用大幅上升源於熙康業務投入加大，其健康管理等新業務的培育仍需時日。”

對於項目推出是否“生不逢時”的法，王楠回應稱，公司一直跟相關政府機構保持非常密切的溝通，目前為止東軟在熙康的投入中尚未遇到過被政策限制的情況。“在中國醫療IT信息系統的服務中，東軟的市場佔有率相當於第二至四名的總和，加上公司在醫療設備方面的積累，公司會整合整個醫療健康領域的資源和技術能力來做熙康的健康管理。”

海通證券方面表示，就2014年全年來看，估計公司醫療系統業務營收將達到15億左右。而考慮到公司在社保IT、醫療IT等領域市場份額領先，這些領域的投資增長趨勢良好，判斷全年公司解決方案業務增速有望回升。(編輯 楊顥)