拍賣起家營收上看25億　關鍵在掌握趨勢

記者甘偉中／台北報導

台灣電子商務市場蓬勃，不乏從拍賣起家的成功故事，這些成功案例到底是如何能從一個小賣家，一躍成為年收破億的領導品牌？

網購品牌【OB嚴選】自2004年成立，由Yahoo拍賣起家，2011年創立品牌官網，2013年創下20億營業額，單月1.8億營業額高標；估計今年整體營收將上看25億，挑戰單月3.5億新高營收目標。而他們的幕後推手營運長張祐誠，今年才31歲！

張祐誠從通路品牌出身，曾任職於富邦momo電視購物，對市場變化擁有相當敏銳度。2011年時，拍賣平台成為消費通路主流，但他觀察到消費者買LV會去旗艦店，買蘋果設備會去蘋果官網，發覺不能單單依附於通路，因此大膽自創品牌【OB嚴選】。

之所以能夠闖出高營收之路，他認為是靠著三大關鍵：掌握趨勢、精準行銷、商品力。

雖然他從拍賣起家，但自從擁有自己的品牌官網之後，目前營收有7成來自官網、2成來自淘寶，只有1成是來自網拍平台了。就是因為當初洞察到品牌的趨勢，所以可以創造出如今的成績。

而現在，他再度觀察到行動購物的趨勢，也在去年著手開發手機App及手機版官網。目前行動業績已佔4成，行動流量已達5成，自App推出以來，每個月都有1000多萬營收。

他也看見LINE平台的商機，雖然LINE在台使用人數達1700萬人，但只是開個官方帳號，並不會吸引太多用戶加入。他分享一定要投入開發貼圖，利用可愛貼圖魅力，才會有好效果。【OB嚴選】在LINE上面推出橘熊LINE貼圖，創下2天220萬下載量的成績，就觸及不少潛在消費者，建立強烈品牌印象。

基於從電視購物磨練出的經驗，張祐誠認為要將商品賣到極致的量，一定要有商品力。在商品7大訴求中：新奇、流行、有效、好用、美麗、品牌、價格，要能至少同時滿足兩個要素。

以他們最有名的女性緊身窄管褲為例，就講求天天上新款，而且不會只有褲子，還要有外搭、上身；提供28色流行顏色、8段齊全尺碼；別人一件賣700多塊，他們賣239元。兼具美麗、流行、價格三個要素，所以能創造出平價流行的快速時尚。

時序逐漸進入秋冬，他們也即將在下個月推出秋冬新作，主打針織上衣及刷毛窄管褲，全新電視廣告即將推出。

除了關注台灣及中國市場，張祐誠接著是大力往海外發展。今年第一站是香港，再來是新加坡、馬來西亞，第四站是美國。他很看好美國市場，因為畢竟東南亞沒有冬天，對於秋冬服飾是個致命傷。他將今年海外年營收目標訂在1億，並希望明年能突破3億。

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