羅永浩談鎚子降價：做企業不在乎被打臉

新浪科技 李何冉

是情懷終究不敵現實？還是個人的過度營銷給企業品牌帶來了壓力？亦或是供應鏈仍然不買帳？

面對當初自己曾在微博上過的，“如果低於2500，我是你孫子”、“特別反感手機廠商在新品上市時定一高價，之后很快又會降價的做法”，羅永浩解釋道，做企業應該不在乎被打臉，為了自己之前講過的話而把企業推向危險的邊緣是一個很幼稚的想法。“對一個企業來講，個人的面子問題並不是大事。”他還引用馬雲的話，“企業領導者的內心都是被委屈給撐大的。”

訂單流失

此前，鎚子T1的16GB 3G版本售價為3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售價為3500元。本次降價后，3G版16G容量的降為1980元，3G版32G容量的降為2080元，4G版32G容量的降為2480元。

從幅度上講，鎚子一次性降價30%左右。逼鎚子做出這一調整的是，鎚子手機下降的出貨量，這一點羅永浩本人並未否認。

羅永浩坦言，在Smartisan T1發布后，由於不能很快搞定供應鏈出現的問題，用了足足4個月才實現正常能，錯過了品的銷售黃金期，“數碼新品的關注熱度通常只能維持 3 個月左右，有許多有換機需求的用戶，由於等貨的時間過長而選擇了其他品牌”，所以在9月中下旬搞定供應鏈后，鎚子團隊開始考慮了價格調整。

從Smartisan T1發布到現在的價格調整讓羅永浩認識到，對一個新品牌的首款品來，更廣泛的用戶基礎和更多的口碑傳播是極其重要的，而較長的供貨期並沒有讓更多的人體驗到品，從而影響了品上市早期的口碑傳播。

另外羅永浩發現，市場上許多品牌都打算借雙十一清理各自品牌的3G手機庫存，他認為在大家扎堆的情況下效果並不會很好，所以此時降價也是想先於其他品牌一步，清理自己的3G手機庫存。

管住自己的嘴

羅永浩預想到了，鎚子的降價會有很多人出來看笑話，一向錙銖必較的他這次選擇了“就讓他們開心去吧”。他已經意識到了，在本來就“容易惹仇家”的手機行業裏，自己的口無遮攔已經給鎚子的品牌帶來了不必要的麻煩。

“任何一句話都有可能在供應商那裏得到意想不到的反饋”，顯然羅永浩和鎚子已經為此在供應商那裏付出了代價。

也正是這一原因，即便羅永浩已經承認訂單下降的事實，但面對是否低於或超出預期時，他依然三緘其口。

羅永浩稱，關於訂單數量的事情不會公開，除非整個公司在財務上處在一個總結性的階段。不過羅永浩還是進一步闡釋了這一選擇的原因：

“出貨量超出預期不能講。鎚子有兩個主要的供應商，如果公佈這一數字，兩家供應商都會在等多出來的訂單給哪一家，如果A家沒有拿到，他會猜鎚子把訂單給了B家，但問題是A家仍有未完成的貨，由於之前的訂單問題，這部分貨很可能因此質量較差。”

“出貨量沒能超出預期也不能講。在與供應商簽訂合約之初，一些核心元器件是在早期有承諾數量的，對於一家新廠商，供應商有這部分承諾才能勉強答應鎚子的需求，如果鎚子的訂單數達不到他門的心理預期，供應商會認為這家企業成長性不好，相應的后續元器件的供給上也會出現問題。”

弱化個人品牌

在手機行業裏，別的企業受到非議，基本都會通過曬自己的“底褲”來證明自己，而對於幾個月前王自如對鎚子的質疑，羅永浩則通過曬整個行業的“底褲”來為鎚子正名。這在今天被羅永浩本人評價為自己不成熟的表現。

他表示，經過最近這幾個月，現在知道的行業“底褲”比之前更多，自己雖然不會假話，但再遇到某些事時，自己會選擇不。

羅永浩堅持在未來的時間裏，通過弱化他個人的品牌來緩解鎚子的壓力。他透露，今年11月18日將是其個人品牌系列演講《一個理想者的創業故事》的最后一次，未來除鎚子發布會外，將不參與任何個人形式的演講活動。

對於鎚子的第二款品T2，羅永浩透露，品的發布還需要半年時間，目前品的研發階段已經接近尾聲。

為了避免T2出現T1有訂單無貨供應的情況，羅永浩表示，在T2上市前講通過供應商囤貨5-10萬部以滿足早期市場供應。