金融界《走進上市公司》專訪華策影視總經理趙依芳

浙江華策影視股份有限公司董事、總經理 趙依芳

「本期導讀」當今A股市場上，影視傳媒板塊是最為熱門的板塊之一，圍繞著影視傳媒產業的炒作此起彼伏，在這個熱鬧的市場中，有新興影視公司的借殼上市，有老牌影視公司的多領域投資，更有其它領域企業利用並購直接跨入影視傳媒行業。在互聯網思維與產業鏈延伸的影響下，影視公司已經不再是單純的制作內容與產品包裝，面對市場的變化，影視公司的未來將何去何從？請看本期《金融界走進上市公司》對華策影視(行情,問診)總經理趙依芳的專訪。

「嘉賓簡介」趙依芳，1959年出生，畢業於浙江廣播電視大學，杭州大學研究生課程進修。曾任浙江省東陽市婦聯副主任、東陽市白云辦事處副主任、東陽市電視臺臺長、東陽市廣電局副局長、浙江華新影視有限責任公司董事長總經理、杭州華新董事長總經理等。現任公司董事（任期自2012年5月至2015年5月）、總經理（任期自2012年6月至2015年6月），浙江省直民營企業家協會副會長、杭州市上城區人民代表、浙江廣播電影電視產業協會常務理事、浙江廣播電影電視影視動漫專業委員會主任等。

第一節

趙依芳：華策影視互聯網轉型注重內容與全媒體渠道

[背景片花]：隨著互聯網思維的無限蔓延，很多傳統產業都受到了不同程度的沖擊，作為影視產業卻更愿意擁抱互聯網，迎接新的渠道與思維。

金融界：華策影視提出全產業鏈版面規則，對於互聯網和移動互聯網尤為重視，公司如何考慮將傳統影視業務與互聯網業務融合？

趙依芳：現在整個社會都在邁進互聯網化，所以未來必將出現互聯網化的影視企業，如果不能順應潮流，那么就沒有發展前景可講。華策影視做為一家傳統的影視內容企業，在發展的過程中版面了一些互聯網產業，是因為我們真切的體會到互聯網的重要性。

現在華策影視互聯網發展目標有以下兩點：第一點是內容要互聯網化。華策影視這些年所做的影視劇，與傳統的影視行業相比有個特點就是會在網絡上播出更多受歡迎的影視劇內容；第二點是隨著影視劇內容的互聯網化，團隊理念要進行轉變。互聯網的快速發展讓我們不得不努力學習，比如說創作什么內容，怎么樣去考慮互聯網用戶和傳統用戶的感受，渠道的抓取與融合，進行互聯網的延伸等。

我們需要更多的去體會互聯網群體意識，他們的自我感、群體化，這些方面是華策影視比較在意的。因為互聯網觀眾跟傳統的影視觀眾需求不一樣，當人們進入互聯網，他不再有傳統社會結構之下的那種有等級、有組織、有各種制約和規矩，在這個相對自由的環境中，孩子可能和成年人是平等的交流關係，老年人可以跟孩子們打成一片。所以我們做的內容可能要讓大家更加親密、平等，提綱更自由獲取資源的方式。

現在華策影視的團隊已經有一些互聯網概念，但還要進行一些組織構架的搭建，因為原來團隊的成員可能比較傳統一點，比較傳統的組織構架需要通過優化以適應新的互聯網環境。所以我們會招攬一些新的優秀人才，包括有互聯網背景的人才，這樣新老團隊進行融合。

金融界：對於互聯網的渠道建設，華策影視未來的投入是否會越來越多，甚至超過對傳統渠道的投入？

趙依芳：因為我們是以內容為核心，我們在這個轉型過程中，不管傳統媒體領域還是新媒體領域，肯定都是以側重於研發內容為前提。目前華策影視在傳統媒體內容方面，經過多年努力具有很大的優勢，接下來會更多的專注於一些互聯網資源，尤其是傳統媒體和互聯網結合，形成自身權威體系與受眾群體的平臺，同時也會去關注一些純粹的互聯網渠道。

金融界：您更看好全媒體的發展渠道還是純互聯網渠道？您覺得哪個渠道更適合華策影視？

趙依芳：我覺得從華策的角度來說，肯定是全媒體的發展渠道這個角度更好，因為通過全媒體渠道我們既能保持自己的優勢地位，又能在內容的營運方面充分的去發掘互聯網思維，可以做一些整合營銷、互動娛樂(行情,問診)、分鐘型的消費等，讓我們的商業模式融入更多碎片化的內容。

[NT:PAGE=$] 第二節

趙依芳：華策影視產業鏈版面會以內容為中心點

[背景片花]：影視公司在新的市場環境下紛紛拓展自己的產業鏈，以影視內容為契機向旅遊、地產、遊戲、動漫等領域延伸，繼而開創出新的市場格局。

金融界：目前影視業上市公司都在拓展周邊衍生產業，不可避免的會加劇同質化競爭，華策影視對自身產業鏈規劃是什么樣的？

趙依芳：華策影視做的產業鏈版面也好，做的投資並購也好，基本上都是圍繞著一個中心點，這個中心點就是影視的內容層面。我們先把內容產業做的足夠強大，然后再去建立產業鏈的生態系統。在符合條件后，在這個系統上搭建一些相應的商業模式，比如說一些渠道資源、產業園區、藝人經紀業務、整合營銷等等，再加上一些知識產權的品牌收益和衍生產品的開發，根本上這些都要圍繞內容產業來做。

金融界：在影視劇制作方面，華策影視有表示會減少偶像劇制作，公司未來主要影視劇將集中於哪些題材領域？面對韓、美等國家影視劇產品沖擊，華策影視如何應對？

趙依芳：根據影視大數據研判，華策未來影視劇仍將集中在都市情感、近代傳奇、武俠新世界(行情,問診)等，未來系列劇、面向年輕群體的影視劇將會成為主流。

金融界：華策影視引入高階人才進行自媒體聚合平臺業務的開發，這是公司產業鏈拓展的新渠道嗎？

趙依芳：華策影視是一個內容的生產經營大平臺，所以它具備足夠的自媒體資源，這樣的話我們希望在現有的內容產業形態下，能夠有華策影視自己的自媒體，所以我們邀請杜昉加盟，這也是華策影視從傳統媒體到自媒體的重心傾斜。接下來華策影視會建立一個自媒體平臺，這樣我們自己就可以去做視頻播映、互動娛樂、碎片化的APP，這種內容跟電商結合的產品是我們希望去嘗試的。

第三節

趙依芳：入股JDF金典工場是對傳統文化產業的商業化探索

[背景片花]：在國內音樂劇市場中，國外經典劇目面幾乎把持整個市場容量，擁有中國本土特色的音樂劇發展窘迫，即無法獲得觀眾的青睞，也吸引不到資金投入。

金融界：華策影視出資2000萬元入股JDF金典工場，進軍國內演藝市場，華策影視如何考慮國內音樂劇市場的未來發展？

趙依芳：華策影視的發展是一路探索著文化事業過來的，基本都是做傳統的文化產品，舞臺劇對比傳統文化產業更加小眾化，我們希望先要把它變得大眾化一些，這就是我們為什么要把經典的電視劇《上海灘》改編成音樂劇，我們就是考慮到市場基礎和觀眾基礎。同時在整個創作過程中我們邀請了像日本、韓國的一些音樂劇幕后制作團隊，我們希望向他們學習，最終能夠一起來打造一臺很有中國文化特色的音樂劇，只有這樣發展這個市場才會有活力。

[NT:PAGE=$] 第四節

趙依芳：華策影視海外市場年收一千萬元美金

[背景片花]：中國擁有豐富的文化內涵，優秀的影視劇作品不僅在國內受到觀眾的喜愛，引向國外后同樣被癡迷中國文化的觀眾歡迎，海外市場已經成為越來越多中國影視公司的新藍海。

金融界：作為重要的華語電視劇生產和供應商，華策影視海外市場的運作模式是什么樣的？

趙依芳：海外市場華策影視做的很早，並且一二十年下來不遺余力的去拓展。海外項目需要付出很多精力，不是說你的產品走出去就有人理你，賣得出去。如果想讓產品產生效益，我認為有幾點需要把握：第一是開拓市場資源，要先尋找合適的市場再去談合作；第二內容要不斷的去創新，要讓海外人群能夠慢慢接受產品內容；第三是營銷和包裝服務要跟上，包括內容翻譯要請海外專業化的團隊去做。

目前華策影視海外市場內容上會做一些有中國文化特色的產品，同時也會注意引入國際化的產品，在營銷上我們要求專業合作對象的本土化。以我們的產品為例，它的翻譯配音、市場運作都是讓本土公司去做，他們最了解當地市場，這樣的產品海外人群才會接受。

金融界：華策影視與國外什么公司合作呢？

趙依芳：我們合作伙伴都是國外的同行、媒體，比如說傳統的電視臺，或者是新媒體的網站，也比如說以前的IPTV（互動式網絡電視），主要還是渠道商。

金融界：華策影視2013年啟動了全球華語聯播體項目，該業務目前進展如何？

趙依芳：內容方面有直接買賣版權的，也有合作點播的，目前合作方式有很多，賣影片的版權居多。對於華語聯播項目，我們希望在全球一些重要的國家和地區都有一個渠道性的華語電視劇播放平臺，這樣就形成一個全球的華語文化概念，只有這樣中國的電視劇在全球市場上的份額和影響力才會逐漸的提升。

現在我們主要工作是量的提高，已經有五六個國家實現365天華語播映，總體來說效果是不錯的，這方面要努力根上國際趨勢，華策影視主要是與當地最具實力的一些渠道商合作。

金融界：對於海外市場，華策影視的目標是什么？

趙依芳：我們目標是從單一市場買賣變成一個渠道性的合作，華策影視現在的影視劇海外銷售已經分布到九十多個國家了，我們希望能夠與海外客戶在渠道上進行共同投資，進而再深入進行合作，目前我們計劃是收購海外企業滲透到有華語影響的區域，然后再逐漸發展到其他的國家和地區。

金融界：海外市場業務的營收情況如何？

趙依芳：現在我們整個海外市場收入大概是一千萬元美金，它主要由海外的版權收入構成，由於這部分影視作品的成本已經在國內影視市場上攤薄，因此海外市場只有營銷成本，這樣算下來盈利還是比較可觀的。

??? --訪談結束--

記者后記：

影視傳媒板塊從去年開始逐漸升溫，熱錢流入讓這個行業迎來了資本並購的高潮，華策影視作為行業的龍頭，除了去年收購影視內容制作公司克頓傳媒外，並沒有更大的投資動向，在采訪過程中，趙總也表示華策影視的精力並沒有過多放在投資上，而是努力深耕於影視傳媒的根本——內容。

在很多影視傳媒公司頻繁投資旅遊、大數據、動漫等熱門產品，擴張自己的產業鏈時候，華策影視的產業鏈版面卻是自內而外的變革，始終未曾離開為影視內容服務的范疇。這種做法在當下看來，似乎略顯保守與內斂，但從另一個角度看，華策影視的優勢在於內容，只要守住這個制高點，抓住觀眾的需求，自然立於不敗之地。

中國的影視文化產業發展迅猛，為了滿足人們多樣化的娛樂需求，文化創意產業變得前所未有的重要，從近期市場並購角度來看，那些可以實現內容原創，以及擁有優秀影視節目產品的傳媒公司受到資本的追捧，而下游的渠道發行公司卻往往成為了資本並購的陪襯。