許澤瑋：互聯網金融行業存在巨大機會

91金融ceo許澤瑋

    和訊銀行訊息  6月29日，第一屆新金融聯盟峰會在北京國家會議中心召開，本次會議主題為“新金融時代：變革的力量”。和訊網作為合作媒體對論壇進行全程圖文報導。91金融ceo許澤瑋表示，這個行業有巨大的機會，通過互聯網手段能解決比如說效率、資產設定等等方面的問題。

許澤瑋：大家好，我來自91金融，91金融最初做的業務就是一個導購邏輯，把消費者導給金融機構，做的過程中發現就像一個超市一樣，有些產品覺得也可以自己做，因為你有一定的數據和客戶積累，再加上有些行業也比較熟悉了，就開始自己做，聯合運營一些產品，比如說用戶的理財產品增值寶，還有一個p2p產品。

至於為什么會做這個行業？我覺得這個行業有巨大的機會，通過互聯網手段能解決比如說效率、資產設定等等方面的問題，尤其是我們這個91金融特別是站在金融機構角度考慮的，所以我們是服務於金融機構的，金融機構有他們的需求和成本上的考慮，所以我覺得把這個產品放在互聯網上。

許澤瑋：大體是這樣一個意思。91金融一開始做的時候跟很多同行，比如跟好貸網、融360有差別，就是我們不允許用戶選產品，我們允許他提需求，我們幫他設定產品。進行到了我們開始做交易服務，一直到現在做增值寶、產品階段更是如此了，我一直認為大多數的老百姓，因為金融產品有一個差別，他可能知道自己的需求，比如說你買手機你可能知道你要花多少錢，金融產品還有一個特征就是你需要知道資質狀況，你資質狀況需不需要這個成本，所以這是一個問題的兩個方面。有一個資質的問題，而大多數老百姓，因為金融產品可能是低頻次的交易品，他可能自己對這方面的知識儲備不足，而且頻次低，你又不愿意學習。

所以，你有需求的時候，由產品提供方來提供審核判斷，認為你更適合的時候就把這個提供給你，所以說，我們認為是這樣一個觀點。

許澤瑋：我們有個產品估計今年也就做到10億，我覺得這個沒有競爭。

許澤瑋：我們最近服務的是銀行本身，后來變成理財的時候，我們當時做有抵押貸款比較多，我們賣理財產品都是100萬的理財，演變到今天，我們實際的業務是券商，所以，我們現在準備版面資產證券化，實際上我們選擇的這部分資產是老百姓的不動產融資。最保守的估計，普通老百姓的資產有60%在銀行，無論做投資、理財，甚至買新的房子時，你可能提供的標地物只能是你的房產，所以我們準備把這部分市場盤活。

許澤瑋：91金融跟大家有點差別，我們在所有的資本上完成的三輪融資，在人民幣基金和美元基金中我們選擇了人民幣基金，在人民幣基金中選擇有資源的就是金融集團和非金融集團類，我們選擇了非金融集團類，當然這是我們的觀點，我們認為中國的金融服務是中國本地的，所以我們會主張走內資的路線，而且要背靠金融。剛才討論到互聯網公司和金融公司的差別，我認為金融服務或者金融產品最後還是要由金融機構完成，無論是百度、阿里、騰訊，在我們心目中都不算是競爭對手，我們也不懼怕他們來，他們來不來跟我們沒有關係，我們選擇靠近金融這邊，所以說我們選擇了走這條路。

至於發展的路徑，我們覺得我們希望做的是中國一百萬的一千萬這群人的金融服務，就是中國一二線城市有一套房的人。這是我們91金融超市做的事，相當於金融服務生態系統。還有就是資產證券化，平安體系給我的還是老百姓的金融服務，所以這也是我們的目標，做普通老百姓的服務平臺，我們的目標人群就是做一百萬到一千萬的這群人，資金規模都在這個領域里。所以我們希望做的是這樣一個公司。

我們認為在這個領域里面，在效率提高效率，降低交易成本上，甚至交易方法，風控標準的創新上發揮更大的作用，所以是這樣一個契機，這是我們的發展目標。謝謝！