劉曉光：差異化經營和發展才是企業家的目標

劉曉光：今天我講差異化競爭和多元化競爭的問題，今天這個時間講這個題目非常適宜。為什么非常適宜呢？因為大家知道最近的情況應該說不太好。一個是很多中小企業面臨倒閉，很多大企業也很茫然。過去你讓我來說我們未來要投資什么東西，我是非常清楚，1234567。現在你讓我說我都說不出來。

第二，很多公司的收入和業績也發生了震盪，都面臨一些新的問題。這些新問題來講我想就要求我們在面臨新的問題當中進行抉擇，到底怎么抉擇呢？今天這個題目應該是很有意思的題目。

我們實際上也在不斷的做一些抉擇，我們也在不斷探討關於差異化的競爭和多元化的經營的問題。這個題目從理論上角度，它的內涵應該是一個事物兩種不同的表達方式。所謂差異化是講不同，多元化也表現不同或者差異。從經濟學理論角度來看，我們為什么要搞差異化和多元化呢？經濟學的本質上來說，無非就是在市場競爭中的企業要避免指后行業的平均利潤，而去不斷的尋求所謂的超額利潤的過程。因為按照經濟規律對任何一個行業而言，一旦少數企業最先進入這個行業，並獲得超額利潤之后，必然會吸引其他大批企業的進入，所以超額利潤的系數轉為行業的平均利潤里的過程就會出現，這樣后進入市場的企業永遠賺不到大錢。

因此我們現實中的企業家我們怎么來希望，不斷的發現新的不同於以往行業或者是已有行業的其他機會，這就促使我們的企業所謂差異化經營和發展成為企業家追逐的目標。

同樣我們知道經濟的發展存在著周期，在任何一個經濟周期內總會也一些行業處於高潮期，有一些行業處於低周期或緩慢發展期。單一產品往往在低周期內不容易生存發展，因而尋求更多的行業或看似完全無關聯行業和產品的領域的進入也就形成了多元化發展。我下面簡單說說一般的多元化，有相關的多元化。尤其是多元化的產業在無論是在正周期或者是逆周期均可以形成產業發展互補的提示，則有利於企業的整體發展、平穩發展。這個角度來講我想多元化經營在認定意義上，實際上就是我們企業一種經營中的避險思維表現。通過不同產業的收益，最終因周期性或者是經營性中帶來的風險和收益大起大落的經營性的現象，我們是可以控制的。

理論上我闡述這么一段，實踐中我想結合我們來簡單說一說。首創集團是發展不到20年的歷史，我們增長了100倍。在這個過程來講，實際上他就伴隨著差異化經營和多元化經營這樣的歷史過程。我們最開始來講，首先是研究我們定位，我們不知道我們做什么，我們也沒有什么東西，一億多的現金分布在100多個企業里面，每個企業有100多萬的資金難以生存和發展。當時我記得我們首先就做我們戰略定位的討論，我們做其他的產業我們可能做不過別人，但是從融資投資角度我們還是有優勢的。當時我們做了一個戰略定位，也就是說我們從以投資銀行的業務為先導，以產業為基礎，用投資銀行業務所帶來的血液輸入到我們產業之中，再用產業利潤支撐投資銀行業務的發展。

后來我們就開始了比較大規模的資本運作了，這個大家可能都看到了。我們去收購上市公司，我們自己上市，一系列的資本運作。我們當時買了很多金融牌照，形成一個和其他企業有差異的，三角形運作的理論。

再到后來我們開始縮減成為，使我們多元化能夠做到相關多元化。我們從40個產業變成6個產業，最後變成3個產業。再后來我們繼續走的，同別人不太相同的路，我們投入世界上最大七個企業進行了合資，包括摩根大通、威立雅、gic、ing（音譯）等等。這樣的過程來講我們是堅持兩者的做法，差異化的競爭和多元化的經營，只是多元化經營我們走了相關多元化的道路。為什么講相關多元化呢？因為我們做地產、做基礎設施都離不開金融，我們需要大量的錢。我們在構造相關多元化的過程當中，可以互補可以互利。比如在中國長期規範的金融管制，可以說是一個同質化程度非常高的領域，再一個市場競爭極為激烈同時業務又同質化的市場中，你要做到差異化很難的。我們在金融過程中，我們從組建、擔保、期貨，包括后來的小額信貸、農村的信用銀行等等這些方面，還有農業性的金融服務。實際上我們投入選擇了正規銀行、正規金融不做或者是不愿意做的這種市場。這種金融的差異性來講，構成我們自己獨特的東西。

另外來講，相應的來看，我們除了金融之外我們還有地產，我們還有基礎設施，還有環保的業務。也就是我們所說的532或者是442戰略的產業構成。這里面的差異性就更有特色了，更有特點了。你比如地產，地產我前一段跟馮侖探討，一方面一種模型是你再這么大進大出，你像做好幾千萬平方米的住宅可能利潤量並不大。另外可能是價值增值型的地產，你像北京的嘉里中心，他們在北京一共投的項目是120萬平方米，但是他每年有幾十億的租金的收入，他的資產價值可能已經到了2000億左右了。還有其他的一些比如說金融型的投資等等，我們還探討一些其他的一些模式。比如說奧特萊斯，比如說其他產業的價值點和我們地產產業的價值點結合，這實際上就是差異化。我們金融也在做差異化，不是單純做投資，把咨詢、技術、工程管理、設備的應用、投資和后勤的管理幾個鏈條都把他打包起來，跟其他進行差異化的經營。

我想這幾個行業在大的競爭周期來臨的時候，一定會起到一個互補的優勢和態勢。前一段時間我們跟大的投資公司探討，都遇到一些問題，有的投煤投多了，有的投電投多了。但是來講，有煤有電有地產有金融的這些企業，都活的還是不錯。這也就說明相關多元化的過程中，他有一個互補的優勢。所以我們所說的東方不亮西方亮，地產不好基礎設施會好或者金融會好等等。這種相關多元化的版面是我們保持一個穩健的發展步伐，也提高了我們的抗風險的能力。

當然我並不是說想說所有的企業都要多元化，很多做產品的企業應該是專業化。市場經濟的基本的要素應該是專業化、高起點、大規模。我想剛才說的只是我們投資類的企業，因為在中國的法律環境和中國的市場下，投資類的企業很可能你做了一個產業，不知道哪一天就讓你死亡了。如果說我們有了一個差異化的東西，有了一個相關多元化的東西，我們會好得多。

總之來講，我們的企業家從實際的角度來談論，如何面對差異化，如何面對多元化的問題是一個非常有意思的問題。企業家們要有正確的思維來對待行業的深刻把握，那才是最最重要的。謝謝。