章維力：集成電路產業做到全球化布局是關鍵

章維力：我想還是感謝各位堅持這么久，我想先介紹一下聯發科技，主要是做整合電路設計，在半導體行業的同仁大概都會稍微了解到。今天這個會場，我想有一些同仁，我想絕大部分未必對這個產業這么清楚，我把我的報告分成幾個部分。

第一我想針對中國半導體行業市場的整個狀況跟各位做一個分享，各位如果不是各行業可能對於半導體行業在中國未來得發展和態勢做一個簡單介紹。第二部分跟各位介紹一下聯發科技從事什么工作，什么樣的公司。第三我跟各位分享聯發科技在成長過程所遭受的挑戰。跟剛才山特維克公司150年比，聯發科技是20年的高科技公司，它的成長過程我們基本上是在每年幾乎都是在成長，這個成長過程我們也遭受一些挑戰。趁著這個機會跟各位分享一下我們所遭受到的挑戰，跟我們所如何應對這些挑戰。第四部分我想是整個中國半導體行業的機遇跟挑戰，我想半導體這幾年在中國高速長，同時也是國家重點扶持的產業，在這樣的扶持力度之下半導體產業在國內有什么樣的機遇和挑戰。

從整個中國半導體現狀做一個解釋，這是一個第三方的報告，從06年到13年我們以最新的13年來看，將近中國整個銷售額將近有900億的銷售額。在這樣市場下，國內自己所生產出來，在13年各位可以看到大概在整個100億這樣的范圍。整個市場銷售額是900億，整個中國自己產生出來的只有100億。從08年8.7%，自足率8.7%，到13年是11.9%。因為各種考量，所以絕大部分國內所需求的整合電路產業是國外提供的，如何扶持國外的idc（音譯）整合電路產業是非常重要的事情。

接下來介紹一下聯發科技，聯發科技是一個總部在台灣新竹科學工業園區，1997年上市，目前我們在全球將近超過有一萬名員工。經過20年發展，聯發科技已經成為由原來是台灣新竹工業園區所開始發展的公司經過20年變成全球化的公司，尤其是我們在中國將近有3000位員工，13年營收45.8億。

我們在整個無晶圓廠半導體銷售量全球排名，半導體設計行業來講有分成自己有晶片生產廠和自己沒有晶片生產廠，聯發科技是從事設計，我們把晶片設計出來之后交給臺積電或者是交給國內的中芯國際由他們來做代工生產。聯發科技來講我們是全世界排名在第三名。我們12年排名是第五，13年排名是第三。很有趣的一個排名，各位如果看到前十名，只有聯發科技是唯一一個是在亞洲的公司，其他九個公司都是在美國，絕大部分都在加州。我們13年營收比12年營收成長37%。

剛才提到說全球化的過程，我想整合電路設計行業人才儲備是非常重要。在世界前十名只有聯發科技是唯一一個公司大概是在亞洲。代表絕大部分的人才還是在歐美地區比較多，嚴格來講應該是在美國。整合電路產業如何做到全球化版面，取得必要的人才是一個相當重要的關鍵。全球化人才的版面對我們整合電路產業是至關重要。

我們在全世界設計我們是第三名的位置，我們是提出什么樣的產品能夠人我們在全球競爭領域能夠保有這樣的位置。我們基本上有5大產品線，第一個產品線最早開始是從dvd，光碟機還有光驅開始著手。我想聯發科技很有趣做這五項產品，聯發科技都不是第一個去投入從事研發生產，都是在后面。聯發科技進入之后，聯發科技就能夠在市場上取得一定的份額。以光驅和dvd播放器來講，目前我們是世界上占有率是第一的位置。當然我們占世界第一？還是有賴於國內市場。早期做光驅的時候，因為國內光盤質量比較差，所以很多飛利浦機子讀不出來光盤，我們把光盤地上一掛，我們的機子必須還要能夠讀出來。所以我們對產品的要求是更貼近於整個亞洲乃至國內市場的需求。到賣場可以買到50塊錢人民幣一臺的光碟機，這是我們所努力的結果。光碟機我們取得一定市場份額之后，我們開始往數字電視、智慧手機發展，以數字電視來講，我們現在也是第一名，智慧手機來講也是第三名。一旦有數字電視跟dvd機的技術之后，我們就可以把很多多媒體技術能夠整合到智慧手機應用里頭。如果以公司目前的營業額來講，60%左右的營業額都是來自手機的貢獻。

我剛剛提到移動通信，60%的份額都是從手機晶片里貢獻的，特別把整個移動通信手機的發展跟各位做一個簡單介紹。聯發科技是從05年開始進入功能機市場，當初也是很有趣的狀況。當初大概沒有任何一個企業相信有台灣起來的公司他所產生的手機晶片，能夠使用。所以在這樣的狀況下，聯發科技進入之后，我們開始找一些小的客戶。聯發科技進入這個市場的時候，這個市場的狀況是幾個，比如說ti、adi、摩托羅拉這樣子，那時候摩托羅拉在整個中國市場占有相當大的份額。當初因為市場競爭整合度，晶片整合度不是很高，通常的手機廠商最起碼花50-100人團隊半年的時間才能產出一款性價比不高的手機。聯發科技進入這個市場之后，沒有人用聯發科技的東西，我們越做越多，從晶片開始做軟件，越做越多，采用我們方案的客戶他只需要不超過十人的工程團隊，在三個月的時間就能夠產出一款性價比相當高的手機。在這個市場競爭的狀況底下，慢慢利潤開始微薄，所有手機廠商開始尋找它的出路是什么。有的廠商去自立品牌，后來慢慢造成整個山寨機的整個市場。在這個狀況結束之后，大家都抄襲品牌之后，利潤也越來越微薄。甚至2011年的時候整個pc機，只能賺到一塊美金這樣的產業，我想在11、12年的時候國內整個功能機的市場已經沒有留在里面，只要做到這各行業苦不堪言，每個都虧本，你不殺別人來殺。你賺錢一塊別人賺五毛，整個市場呈現不健康的狀況。聯發科技在這時候我們開始往智慧機方向導入，我們從12年開始進入智慧機這個市場，拜市場所賜，我們被中國移動、中國聯通(600050,股吧)認可，在市場上取得相當大份額。以智慧機的晶片來講，我們是全世界第三大。

整個發展過程，不斷創新是非常重要，聯發科技創新分成幾個，提供最完全的解決方案。再加上我們數字電視的技術，我們能夠把數字電視跟家里的電視，數字電視跟我們手機做一個比較好的結合。各位手機上如果拍一段視頻的話，回家基本上不用把這個視頻導到電視上，就可以做比較好的連接。這個過程中的創新是比較重要的，我們從功能機市場入手，到智慧機市場，我們首先推出八核晶片，並行處理功效比較大。你可以在你的手機上做各項應用，可以玩遊戲，可以很多的其他的項目，高速下載。689是我們第一個四核晶片。

我想對整個大陸的相關產業的貢獻，事實上有很多客戶是用我們的晶片，然后把手機賣到全世界各地。我們手機中國制造廠商銷售到全世界，利用我們晶片產生出來的手機賣到全世界120個國家，直接參與產業大概有200多家企業，相關的企業有2000多家，上下游從業人員有5萬人。每年這些企業出口創匯產生將近1500萬億的人民幣。這個過程我們也獲得很多的肯定，包括哈佛商業評論把我們董事長頒了一個全球百大ceo。同時華爾街日報(博客,微博)也肯定我們是亞洲最受尊敬企業200強之一。

我對聯發科技創新做一個簡單總結，在創業初期是我們成本創新，絕大部分亞洲企業和國內企業所采取的一種方式。聯發科技我們采取方式是我們提供整合度更高的手機晶片方案給我們客戶。相對於別的客戶，用別人方案肯定用兩個晶片，用我們只用一個晶片，價格低，對設計公司來講對工程投入的時間也相對比較少。當我們進入dvd時代，從白牌手機時代和山寨機的時代，我們靠的是我們商業模式創新。所謂商業模式創新采用我們的解決方案的客戶，只需要10到20工程人力，在三個月之內就能產生出一款性價比比較高的手機，所以這是屬於商業模式的創新。但是商業模式創新完以后，我們11、12年受到一些風暴，現在我們正邁向所謂技術的創新，我們不僅是世界第一個推出四核產品公司，在四核基礎上在市場份額取得成功狀況下，我們繼續推出8核產品。

聯發科技其實並不是一帆風順，也受到一些挑戰。這是我們營業額的成長，09年之前我們每年都是成長的，09年到10年，08年9月14日是金融海嘯，我還在飛波士頓，在聽電視上講aig的事情，讓我記憶猶新。那個時候大家都覺得全世界整個經濟都快崩潰了。09-10年聯發科技從營業額來講並沒有顯著減少，利潤從09-10年只有稍微的下降，真正的挑戰是在11年。聯發科技並沒有被整個金融海嘯受到太大沖擊，金融海嘯沖擊底下我們比其他我們競爭對手表現更為突出。11年我們的利潤下降，同時我們利潤率幾乎只有10年一半。這是什么問題？整個手機產業他賺到1塊美金，甚至5毛美金，這個產業誰做誰死。各位是這個行當人的話在11年應該清楚，所有網絡上華爾街整個產業簫條的情況，聯發科技已經跟整個中國手機行業快進入到死胡同了。也很幸運，我們在12年我們開始進入智慧機的市場，快速的受到像中興、華為、聯想這些大客戶的支援。12年雖然我們的營業額成長，但是我們的利潤卻沒有跟前年比卻沒有成長，12年是顯露出來實質問題的一年，我們營業額成長，我們利潤沒有成長。后來我們開始做了一些一些調整，包括成本節省，還有組織再造。從運營來講做了規則調整，市場部分我們也做了很大的調整，包括12年進入智慧機領域，我們用新的方式跟我們競爭對手去做。包括推出四核和八核，在技術層面做創新，不是單純在商業模式做創新。

還是剛剛提到一點說創新是最重要，重啟中國經濟增長的引擎，創新我想是中國唯一的，在中國成為整個市場，成為整個世界工廠以后，下一步絕對是創新。產業變化速度越來越快，我們也必須要不斷的創新和不斷的領先。

第四部分我想談一下中國半導體行業的機遇與挑戰，這也是一個第三方的，從1990年到2013年，以headquarters位置看他的銷售狀況，1990年紅色的曲線，日本將近占了整合電路產業49%。在藍色是亞洲38%，整個行業狀況基本上我想是日本。13年日本基本上是在整合電路產業是快速墜落。占50%的這條線是北美、美國，從38%到55%非常的平穩。綠色這條線是歐洲，一直維持7%，歐洲在整合電路產業不占有舉足輕重的地位。亞洲中國是水藍色這條線，從4%到26%。一波是北美，一波是亞洲。

如果以headquarters位置來講，美國還是占整個銷售額68%，中國占6%，台灣占18%，代表絕大部分國內自己設計生產晶片只能夠提供10%左右，90%都是國外進口。

另外也很有趣的統計，如果把整個晶片市場成長跟全球gdp做關聯性的話。在1980年到89年這個時間，他的關聯性是不是相當低的。gdp越高，晶片數的成長會相對會高。整個產業的發展，那時候以日本為主的產業，我們基本上提供的產品絕大部分並不是以消費電子產品為主。直到10年到13年關聯系數達到0.94%，整個整合電路產業的成長跟整個世界gdp產生一個相當強的聯動性。換句話說，中國gdp依然有7%的成長的話，我們預計到整個中國整合電路產業有7%的增長。

這個是中國在整個晶片未來可能的投入，我剛剛提到說在13年，在這么大的一個份額底下，中國自由產生的晶片只有10%，以國家十二五規劃15年整個整合電路產業規模會達到一萬億。如果我們以7%，從十二五的15年的1萬億到十三五的2020年的1.4萬億，假設我們每年7%的增長的話，到2020年會有1.4萬億的增長整個市場的容量。假設這樣的狀況下，事實上他的自有率也只有22%，不足以成為整合電路設計大國，超過50%你才有能力往外輸出。如果假設在2020年按照國家規劃，希望能夠變成輸出強國的話，同時在這個國家的安全部分，要有一個實質的供給率的話，我們必須要投入1.1萬億，在這五年之內必須投入1.1萬億，持續的投入。國家每年投入1000億，相比1.1萬億，我想這個基本上還是相當不足的，但是這是一個推測，以目前的市場和過去的經驗，這個數據來講，每投入2塊錢產生1塊錢，這是從代工工廠的角度。這個圖代表中國在整合電路產業會投入大量資金會扶持，部分資金會投入上游產業。

剛才談了很多機遇，半導體行業會投入相當大的力度。目前整個全世界來講大概只有中國有這樣的能力跟物理投入到產業，這個產業的確目前來講是關係到整個國家安全的，我想在未來應該還是有相當大的發展機會。可是挑戰部分也是相當大，在這么大的投入底下，到底怎么樣讓這個投入變成一個效應，真正產生效應，這是相當重要的一個課題。過去國家投入不少的資金，在扶持整合電路產業。但是成效未必如此顯著，這次的做法是要用什么樣的更有效的做法能夠讓這個產業真正的健康發展起來，我想這個會是一個挑戰。

另外全球化的人才版面，早期國內這些設計產業都是有海歸，海歸在國外所擔任的都不是以管理階層為主，絕大部分以技術人才。海歸回到國內創業以后，很容易第一個產品推向市場。接下來產品，第二個產品，第三個產品由50個擴張到500個人擴張到1000人的時候，怎么樣讓1000人更有效率的執行，對產品的規劃必須要有足夠的了解。全球化的人才版面以及高階管理技術人才的取得也是相當重要。這個全球化的版面也上升到國際化的程度，假設在中國賺取到的資金無法拿到國外做全球投資的話，我想這個競爭力也不太容易大幅度提高。世界前十大半導體設計公司來講只有一家是聯發科技公司在亞洲，其他都是在美國。所以說全球化版面人才的取得非常重要。后進入者的競爭障礙，當進入這個市場之后，后進入者當你遭受了價格競爭之后，你怎么樣把自己的執行和管理達到最佳的狀況，這也是中國未來對半導體產業的挑戰。今天我的演講就到這里，謝謝各位。