從“賣房子”到“賣生活”

最近的市場，表面看來，又熱鬧起來。

數據面上，同比雖然面有菜色，但環比卻又比出個紅粉佳人；市場層面，也時不時地曝出幾個熱銷案例，提神醒腦。

正所謂，外行看熱鬧，內行看門道。攸克君所接觸的眾多項目營銷負責人都表示，北京（樓盤）市場正在深度調整，而且進入深度調整的速度，比他們預想的要快。

市場深度調整期，開發商都在做什么？

是的，你沒說錯，就是攸克君在幾個月前所預言的——增配。這個現象，在中高階項目中尤其普遍。

但是，增配也分類，正如美女帶首飾，有品位高點的，首飾和衣服鞋包搭配得宜，既凸顯身份又提升形象；還有的大金鏈子、赤金手鐲統統往身上掛，形象和品味就別提了，好在金子總是值錢的。如后者的增配，達到的效果和價值是1+1=2；如前者的增配，則是1+1≥（遠大於）2的。

發出此感慨，是源於最近的幾次“踩盤”。1+1=2的類型就不說了，這里就說一說1+1≥2的。

亦莊金茂悅的科技體驗館開放了，攸克君實地體驗了一把，出來后，總體感覺是：這不是在賣房子，這是在賣生活；這也不是在做增配，這是在提升生活品質。

整個的參觀內容，以及置業顧問的講解，都是圍繞日常的居家生活體驗展開。走進體驗館的第一步，是體驗溫度和空氣質量，借助專業的儀器和簡單明了的數字變化，讓人一目了然地了解到亦莊金茂悅的新風系統，能夠保證在大幅降低pm2.5的前提下，保持室內溫度、濕度的均衡，抽象而主觀的環境舒適度，具化為直接客觀的數字，卻讓人感覺更可靠。

接著是對室內采暖設施的體驗，兩間房，一間是用電供暖模仿出的普通房子冬天的供暖，另一間是亦莊金茂悅的毛細網管道采暖。一間悶熱，濕度明顯低於室外；另一間溫度適宜，濕度顯示與室外相當。

印象比較深刻的還有2個小場景，一個是講述亦莊金茂悅使用的low-e中空玻璃隔絕噪音的效果，模仿的是隔壁鄰居看球賽的場景，果然，打開玻璃和關上玻璃，房間里的噪音檢測儀顯示的聲音分貝數，前者超過70，后者在40～50之間；另一個是講述亦莊金茂悅使用的同層排水系統，模仿夜間使用抽水馬桶對樓下的噪音影響的場景，兩個馬桶，一個使用同層排水系統，一個使用普通上下水系統，按下排水開關后，兩者產生的噪音相差幾十分貝。

不知不覺一圈走下來，那感覺就是全程無尿點。曾經在樓書上看到的，在置業顧問口中聽到的項目價值點，化成了眼見為實、親身體驗的生活細節。何者更能打動人心，不言而喻。

這也給同行們一個提示：做1+1=2的增配“賣房子”的法子，路已經越走越窄，是時候好好想想怎么做1+1≥2，從“賣生活”的方向尋找一條康莊大道了。