J視點:券商調轉槍頭結束內部殺價統一瞄準銀行！

終於還是醒過來了！券商對於互聯網思維的領悟不再是無下限的“傭金戰”，而是轉向了改善用戶體驗、提供投資便利、深挖產品內容等來滿足投資者的真實需求，從而站著把錢掙了。事實上，就算是“免費”模式的鼻祖奇虎360的老大周鴻祎，也是要靠“增值”來掙大錢的。

既沒有技術含金量，又沒有任何后手儲備，一味的在傭金上價格戰，僥幸贏了也是傷敵一千自損八百。更何況，與財大氣粗“賺錢賺得都不好意思了”的銀行相比，饑一年飽一年的券業居然還好意思內訌？

團結起來力量大！搶在IPO開閘前夜，中山證券推出股票質押小額借款平臺“小融通”，投資者無需臨柜、無需線下審核，全天候7x24小時線上受理，線上放款，申請次交易日資金即可用可取，“小融通”對打新用途的股票質押率最高可以達到95%；上海證券同樣瞄準中小客戶，於近日推出的“速e融”產品同樣將交易賬戶與股票質押式回購業務進行對接；比較而言，銀河證券“鑫新雨”、廣發證券(行情,問診)“融易通”等大型券商推出的股票質押式融資打新產品門檻相對較高，針對賬戶可流通股票市值不少於20萬元的客戶。

但無論如何，都為市場以金融創新的方式提供了極大的投資便利，根據現在的新股申購市值配售規則，僅僅有錢是不夠的，還要有相對應的股票市值。股票小額借款，可以讓投資者在不賣出股票的情況下融到資，並以最大的資金量來參與相當於搶錢的“打新”。

從今年從1月發行的新股平均收益來算，“打新”1個月收益率約5%左右，年化下來接近60%，足夠覆蓋股票小額借款的資金成本，對投資者自然是極好的。對券商來說，一方面深度服務了客戶增加了粘性，另一方面也從資金拆借中掙到了真金白銀，是擺脫低級別“傭金戰”善莫大焉的好事。

在利用互聯網思維多方共贏的背后，唯一受傷的是券商通過這種方式，已經赤裸裸的將手伸到了銀行的“地盤”與其爭利！事實上，截止2013年12月底，滬深兩市股票融資余額是882億元。這意味著股票質押融資規模的環比增長達到19.04%；而滬深兩市融資融券余額從2010年年末的127億元，增長到2013年年底的3500億元；融資融券業務利息收入從2010年不足10億元，到2013年達184.62億元；從最初獲得試點資格的6家券商，變為84家券商擁有融資融券業務資格。

券商早已以“類銀行業務”為切入點，開始從側面跟銀行“搶生意”，只是這一次券商的金融創新完全不再依賴於政策核准，自行主動的與互聯網公司做融合，貼近精準的用戶需求，以IPO“第二季”為契機，為客戶提供了遠比融資融券業務門檻要低的多也便利的多的小額借款服務，直擊客戶“痛點”，也撕開了傳統商業銀行的傷口。畢竟，誰離客戶更近，誰就更有機會獲得業務上的機會。

亡羊補牢為時未晚！隨著券商在互聯網思維上的開竅，券業的競爭將趨於良性化。實質上，真要把服務做好了，創造出了增量價值，投資者也不會吝惜那一點點交易傭金，況且類銀行業務顯然是一塊比傭金收入要肥的多的肉。球反正已經踢到銀行腳下，且看銀行如何防守反擊吧！（金融界網站首席評論員　嚴浩）