五環毛坯賣五萬 世華龍樾就是這么傲嬌

一招鮮吃遍天。​​

    今年的樓市有點冷，觀望情緒拖得開發商舉步維艱。但時不時仍有樓盤開盤勁銷。這其中的水分我們按下不表，從整體來看，不可否認這些樓盤的確是比同行賣得好很多。這里面大部分是在價格上做出了讓步，又或者地段太好富豪們愿意為之掏腰包。​​

    而昨天，位於海淀區五環外的北京城建(600266,股吧)•世華龍樾，也號稱3小時勁銷15億元。雖然該項目目前在建委網站上仍處於預售許可預告階段，並沒有官方數據可供證實這一數字，但中國房評報導從售樓處得知，目前主推的170平米戶型只剩下2套，可見開盤當天的確賣得不錯。​​那么，我們不禁要替其它去化困難的開發商操心一下，你一個五環外的毛坯，周邊配套和交通也不很成熟，憑什么賣5萬呀！

    ​​首先，必須提醒一下，這個樓盤在蓄客階段曾經對外宣稱賣6萬/平米（可能是覺得自己和臨近的華潤橡樹灣同一個level），結果開盤時間一拖再拖，隨后售價調整為5萬元/平米，應該是期間摸清了購房者的心理預期。橡樹灣作為華潤深耕區域的作品，已經開發到第五期，周邊商業配套等要更成熟，且交通位置更好一些，所以這一調整是必然。​​

    饒是這樣，也並是所有購房者心甘情愿掏腰包的。不少購房者在開盤前表示超過5萬就棄。所以這個價格並不具備競爭力。​​要知道2年前樓盤一期開盤的時候，均價在3.5萬元/平米，一下子漲了1.5萬元/平米，購房者有抵觸可以理解。目前該樓盤一期二手房價格在4萬元/平米左右，且最近在二手房中介成交數量很低。

    北四環二手房價格也在5萬元/平米左右，同樣是有價無市。​​開發商也許感覺到價格壓力所以推出了今年秋季房展會上最大的優惠幅度30萬元，排卡即可享。​​此外，項目的品質也不能令購房者滿意。

    準業主楊女士告訴中國房評報導，想買110平米左右的戶型，但發現這個價位居然有不南北通透的戶型，且冰箱沒有位置放，窗戶也很小。另外，項目被非臨街樓棟居然被設計緊鄰小區內的學校。“就怕被吵著，沖著這個也應該便宜點吧。”

    ​​由於上述種種因素，世華龍樾在開盤前就遭到了不少購房者吐槽。不過大紅和大黑總是成雙成對出現的，有人吐槽說明有人想買，只是恨價格太高。但是在大北京（樓盤），只要給一個非買不可的理由800萬以下的房子總有人買得起。​​這個理由就是海淀學區房。

    海淀區土地出讓在北京市的占比一直較低，這直接導致樓盤數量比較少，且基本是往高階了做。而海淀區又是科技公司、大學的集中地，聚集了一部分有實力的人群，所以對中高階需求比較旺盛。更為重要的是世華龍樾是學區房，引入了北京十一學校、北師大實驗幼兒園，購房者子女可獲得入讀名額。

    開盤當天，的確有不少家長帶著小朋友前來選房，基本是賣了舊房換新。​​購房是一個博弈的過程，如果一個項目有了購房者非你不可的理由，那在價格上傲嬌一點也有人趨之若鶩，如果你的樓盤沒有一個一擊必殺的賣點，那在這個淡市里降價就是你能制造出的最大賣點。​