谷歌中國業務瞄準多屏營銷

李娜 劉婉婷

“通過案頭和移動的數字來對比，兩年前的差異並不明顯，但現在消費者通過移動終端購買的趨勢已經超過案頭購買的趨勢，移動化的趨勢越來越明顯。”谷歌亞太區市場總監Simon Kahn昨日對《第一財經日報》表示，消費者正在被多屏的設備環繞，購買行為隨時都可能發生。

對於消費者來，聊起谷歌就能想到搜索、地圖，甚至是眼鏡、熱氣球，但事實上為其提供盈利的主要是廣告服務，這項業務收入占到其總收入的90%以上。而隨多屏時代的到來，谷歌在移動廣告上的野心初現。

Simon Kahn對記者表示，從消費者的角度來看，英國、巴西、德國使用手機查品信息或者購買品的智能手機用戶占比超過了50%，美國則達到了61%，廣告的形式正在發生變化。

相關機構調研顯示，多屏時代呈現幾個特點：第一，信息傳播的渠道不再是單一的，企業要通過多個終端全面地觸及消費者。第二，消費者已經從被動信息的接收者變為主動的參與者。第三，廣告主應該制定整合營銷策略，巧妙利用移動設備的各種功能，綜合提升在多屏終端的推廣能力。

“對於廣告商來，最難的一個是移動的流量怎麼能變成他們的銷售量，另一個是如何衡量流量價值。”Google大客戶業務部行業總經理鄧輝對記者。

據其介紹，谷歌正在通過自己的技術和平台為廣告主提供創新的解決方案，通過移動網頁廣告、搜索廣告和視頻廣告等形式，提供各類解決方案。比如Google AdWords的廣告品，可以根據用戶所在的位置選擇性地進行廣告投放，讓移動廣告定位更精確，同時也提高轉化率。

在2014年第一季度財報中，谷歌總營收為154.20億美元，同比增長19%。盡管面對來自社交網絡巨頭Facebook和雅虎等公司的激烈競爭，但谷歌保持了在移動和視頻廣告業務領域佔有主導地位。

而谷歌也希望把這種優勢複製到中國內地。

從伺服器搬到中國香港后，谷歌在內地的策略主要圍繞“出口、展示廣告和移動互聯網廣告”三塊業務進行，但期待收穫的市場遠不及預料。

調研機構艾瑞發布的最新報告顯示，2014年Q1中國搜索引擎企業收入市場結構當中，百度占比81.7%，谷歌中國占比僅12.0%。

“我們也在做很多的努力，退出中國是一個誤解，我們依然在內地從事各項研發和商務活動。”一名谷歌員工對記者，從游戲到出口電商，他們也在和很多中國公司合作，其中，幫助本土企業開拓海外市場就是其主要生意之一。

早前，谷歌和天津開發區簽署了一份合作備忘錄，此後天津的外貿電商企業可以借助谷歌的海外渠道和技術優勢進行營銷，以此獲得更多的訂單。這是自搜索業務淡出中國內地之后，谷歌在天津為數不多的露面之一。

但事實上，在多屏趨勢下，幫助更多的中國企業走向海外對於谷歌來仍具有相當大的挑戰。

艾媒諮詢CEO張毅對記者表示，移動廣告尚未成熟，帶來的壓力很大。“移動商業化並沒那麼容易，屏幕、網速和轉化都是需要解決的問題。”張毅。

另一方面的挑戰，則來自於競爭對手。Facebook 2014年Q1財報顯示，其當季營收為25.02億美元。其中，來自廣告的收入為22.7億美元，同比增長82%；而移動廣告業務營收已達到13.39億美元，佔據公司廣告營收的59%，而去年同期僅為30%。

此外，國內包括廣告公司、勇於嘗試的廣告主以及相關的研究機構，都在進行實驗，希望探索出衡量廣告投放效果的方法與標準，進而衝破黑匣子。比如體量最龐大的BAT分別有自己的廣告營銷聯盟，分別是百度移動聯盟、阿里媽媽廣告聯盟，以及去年新成立的騰訊廣點通移動聯盟。

“亞洲市場移動互聯網規模每翻一番，都是由智能終端帶動的。我相信中國將會在可預見的未來，成為互聯網和移動設備使用最多的國家。”Simon Kahn對記者表示，未來仍然會加大對這一市場的投入。