Facebook與谷歌激戰移動廣告 開搶中國市場

紀佳鵬

隨Facebook即將在北京設立銷售辦公室的消息在發酵，谷歌似乎也在有意識地保護國內市場。

6月5日，谷歌在深圳舉行了面向廣告主的“跨屏營銷峰會”，旨在為外貿電商客戶講述谷歌所看到的移動營銷趨勢以及谷歌的移動營銷解決方案。

谷歌亞太區市場營銷總監Simon對21世紀經濟報導記者表示，消費者現在被不同設備不同屏幕所環繞，購買行為隨時隨地都有可能發生，企業需要全面擁抱多屏時代，重視移動網站建設，制定針對多屏的營銷策略。

而有廣告主告訴記者，目前他們在做移動端的推廣，主要困惑是如何將移動的流量變成銷售量，如何衡量移動流量的效果。“在移動的時候很多人會用手機搜索品信息，但是用PC或者到下進行購買。”上述廣告主對記者。

谷歌移動廣告市場份額下跌

據了解，目前谷歌在移動端的廣告模式主要是移動搜索、移動廣告聯盟Google admob、App植入性廣告和移動端的YouTube和Gmail推廣等廣告模式。鄧輝對記者，其中目前谷歌的主流仍然是移動廣告聯盟的banner廣告，而app內深入的植入廣告和YouTube移動端發展都很迅猛。而鄧輝也對記者強調，谷歌移動端的搜索也是移動廣告的主力。

“客戶在移動網站的重視程度不夠，目前很多企業的移動網站占整體流量的10%-20%，過幾年會達到50%。” 谷歌大客戶業務部行業總經理鄧輝接受21世紀經濟報導記者採訪時。

峰會上，谷歌主要介紹的其中一個移動推廣案例是米蘭網。米蘭網是成都出口婚紗等服裝的電商網站，主要市場在歐美，從去年谷歌開始檢測到米蘭網的數據，發現其流量很大部分來自移動端。

鄧輝表示，谷歌為米蘭網提供了移動網站設計方面的建議：比如不能直接將PC上的網站內容一直到移動端上，也不要用列表的形式，而是根據移動終端的屏幕大小直接展示品的大圖。“改版后的米蘭網移動網站流量和投資回報率是之前的2倍，而在移動營銷上的預算上，米蘭網這一季度的投入則是去年最后一季度的4倍。”鄧輝對記者。

事實上，目前借助谷歌的營銷工具做海外推廣的主要是外貿電商類企業，但谷歌也在借助移動技術來改良傳統企業的經營方式。

Simon介紹，許多人在購買傢具之前，用戶首先要考慮的事情之一是新購買的傢具與已有的傢具整體風格是否一致，因此谷歌幫助宜家利用AR技術實現了“虛擬傢具”的效果，將原有傢具風格和新傢具在移動端上進行匹配。

雖然借助安卓生態，目前谷歌已是移動廣告領域的領導者，但是在值達315億美元的移動廣告市場，其份額正在下滑。

據市場調研公司eMarketer的統計數據顯示，谷歌今年在移動廣告市場的份額將降至47%，低於去年的49%。與此同時，Facebook的市場份額可能將達到22%，高於上年的18%；Twitter的份額將達到2.7%，高於上年的2.4%。

Facebook來勢凶猛

Facebook今年第一季度財報顯示，移動廣告業務營收達到13.39億美元，佔據公司廣告營收的59%，目前移動廣告已然成為Facebook的營收主力。

而就在不久前Facebook舉行的F8開發者大會上，Facebook也正式推出新跨移動應用廣告分發服務Facebook Audience Network(FAN)，藉此增加營收來源，Facebook在移動營銷領域發展勢頭迅猛。

5月14日，21世紀經濟報導記者獨家獲悉，確認Facebook將在北京設立銷售辦公室。5月底，有媒體報導，Facebook中國首個運營點已經低調進駐北京，落戶位於銀泰中心的德事商務中心。

而就記者從廣告圈獲得的消息，近兩年Facebook的香港、新加坡團隊曾多次到中國考察，並在與國內外貿等行業的企業進行接觸，可見Facebook對於中國大陸市場覬覦已久。

雖然Simon拒對Facebook在北京設立辦公室做出評論，但卻回應了記者對於原生廣告的看法。作為2013年數字廣告傳媒界爆紅的關鍵詞，原生廣告是Facebook在移動領域的核心廣告模式。

Simon表示，移動營銷現在還處於進化過程中的最初始階段，現在這個節點之下我們很難原生廣告還是其他廣告模式哪個更好，只是我們現在觀察到，消費者會同時使用不同設備來做購買行為之前的搜索。

“如果是外貿電商想要通過原生廣告來投放的話，對於大公司來資金等方面都可以支持，但是對於中小商家而言，市場對其認知度非常低，沒有那麼多資源去投放不同渠道的原生廣告。”Simon，如果通過移動電商來做廣告，消費者可以自由搜索，大小電商都擺在用戶面前，這對於中小電商來更加有好處。

Simon表示，就像是PC時代的數字營銷發展一樣，移動設備上的推廣也會經過許多摸索才有最佳的實踐，而谷歌也在移動廣告模式在做一些新的探索，比如讓用戶在點擊app廣告時，允許其在移動設備上呼叫廣告主客服之類的新模式。

上述廣告主對記者表示，目前對於谷歌來已經有一些案例來實現移動端的海外推廣，因此做移動營銷海外推廣還是會首選谷歌。“目前Facebook在國內業務還沒有真正鋪開，等到Facebook也有一些案例分享，也會考慮用Facebook來進行海外推廣。”