《金融界走進上市公司》專訪鐵漢生態董事長劉水

深圳市鐵漢生態環境股份有限公司董事長、總裁 劉水

「本期導讀」中國的西北地區地廣人稀，擁有廣袤的土地和光照條件，卻因為降水稀少而土地荒蕪、風沙不斷，古人們在這里就發明了坎井等節水灌溉的設施。現如今這里的水資源依然貧乏，年均降水不足300mm，而年均蒸發量卻在1000mm以上，一邊治理一邊惡化的生態環境，讓水資源更顯得彌足珍貴。大禹節水(行情,問診)是一個以水資源高效利用為己任的上市公司，節水、節肥、省人力成為它發展壯大的金字招牌，本期《金融界走進上市公司》專訪大禹節水董事長王棟，與他一同探討水資源利用的新契機。

第一節

劉水：尊重自然、生態修復、全產業鏈發展是鐵漢生態(行情,問診)根本

（背景片花：鐵漢生態往往被人們歸屬為園林綠化板塊，但是它的身份頗為特殊，因為它是以生態修復起家的，如今已經成長為中國環保產業骨干企業，專業從事生態修復和環境建設。）

金融界：鐵漢生態是創業板首家生態環境建設上市公司，支撐它在生態環境建設產業鏈中不斷做強做大的關鍵是什么？

劉水：首先是持之以恒的在生態修復和生態環境建設領域深耕細作精神。自2001年至今，我們全力關注如何恢復、重建和完善受損生態系統的服務功能這一重大課題，通過觀念創新、技術創新和實踐創新，在抗逆植物培育、土壤修復、礦山修復、沙漠化與荒漠化治理、水生態修復等在內的生態修復領域，逐步形成了具有核心競爭力的生態修復技術體系。

其次我們可以為客戶提供生態修復和生態環境建設的整體解決方案。鐵漢生態的主營業務涵蓋生態修復、生態景觀、生態規劃、生態旅遊等領域，已形成了集策劃、規劃、設計、研發、施工、苗木生產及資源循環利用為一體的完整產業鏈。

還有就是尊重自然、順應自然、保護自然的哲學思辨，它指導著我們進行生態修復的頂層設計和版面，從而形成了鐵漢生態獨有的生態技術與景觀藝術高度融合的脈絡和機理。

第二節

劉水：現在不愁訂單高管分頭抓工程提升執行效率

（背景片花：隨著中國經濟的高速發展，不得不面臨的一個問題就是生態惡化，先污染后治理的老路是任何處於發展階段的國家不可避免的尷尬，而這種局面也讓政府越發重視生態恢復與治理。）

金融界：鐵漢生態今年中報表示全年業績要達到22億元，如何能夠實現這個業績目標？

劉水：我認為要實現在這一目標有兩個要點：一個是項目訂單要夠，今年上半年我們新簽合同17.09億元，可以說比較樂觀；另一個是執行要到位，我們現在采取的措施是管理層出馬，高管都親自掛帥，每人手底下有一到兩個大項目要跟，做到精確管理，然后由點到面去實施。

金融界：鐵漢生態今年下半年主要完成的工程有哪些？

劉水：下半年標志性的項目有云南滇池的水生態修復工程，合同金額2.8億元；另外一個是珠海城市綠化景觀工程，合同金額2.84億元；還有一個貴州六盤水的項目剛剛中標，可以說接下來我們的工程會更加忙碌。

金融界：面對工程壓力鐵漢生態是否能應付過來？

劉水：主要通過高管親自帶隊抓項目進行引導，我們現在不愁訂單，著急的是施工進度，因此對工作效率提高十分看重，也做了很多改善措施，如引進了ERP系統（企業資源計劃系統），在采購流程上應用了大數據分析等。

第三節

劉水：正加大人才儲備 穩定的現金流保證企業可持續發展

（背景片花：作為客戶群主要是政府的生態修復與環境治理的企業，往往承擔著較高的現金流壓力，雖然毛利率可觀但前期資金墊付以及后期回款周期長，往往會制約這類企業的快速發展。）

金融界：通過鐵漢生態的中報數據，我們看到收入增加同時公司費用也在激增，這是為什么？

劉水：這個費用我們主要用在人才的儲備與培養。我們的目標很明確，要確保未來兩到三年公司發展的人才需要，因而現在就開始著手這方面的事務。以前我們吃過人才缺乏的虧，公司擴大規模后，人員跟不上產能，管理層更是忙不過來，因此這些費用如果攤到未來幾年來看並不多。我們這個行業對人才需求相對專業化，因此需要未雨綢繆。

金融界：面對下半年工程量的擴大，鐵漢生態的資金鏈情況如何？

劉水：目前公司融資渠道順暢，現金流穩定。我們主要做市政項目，雖然回款期比較長，但目前來看回款情況還不錯，我們主要項目所在地的政府財政收支情況良好，信用意識也較好。今年8月我們申報了定向增發方案，資金主要用於補充工程配套資金需求，如果獲批對公司現金流將是很好的補充。

第四節

劉水：鐵漢生態並購方向 明確完整的產業鏈必不可少

（背景片花：在全產業鏈熱門的中國市場上，生態環境產業也是不甘落后的一份子，過去只進行產品生產或者只做工程項目的企業，紛紛拓展上下游產業，向全產業鏈目標進發。）

金融界：鐵漢生態未來在並購領域會考慮哪些方向？

劉水：肯定是要做全產業鏈。中國和外國國情不同，國外企業把產業鏈分的很細，通常只做其中一部分；而中國，尤其是市政項目，客戶更希望你把事情都做了，直接看到成果，因此要求企業具備較強的提供整體解決方案的能力，所以完整的產業鏈是必不可少的。

未來並購重點依然會從生態建設著手，像我們上市時候主要做水土保持和礦山修復，現在范圍擴大到土壤修復、水環境修復、景觀綠化等等，生態行業領域很廣泛，我們可以做的地方還很多。

金融界：鐵漢生態是否會涉及資訊化的產品開發？

劉水：這個不一定，我們認為它的市場體量不大，這方面可能合作比並購多一些，一些相關上下游企業做戰略同盟是比較好的選擇，把不同公司的產品聚合起來大家一起做，這種資訊化同盟體思路可能更適合我們，未來合作模式具有多樣性。

金融界：現在由上市公司發起產業基金很熱門，鐵漢生態是否會做這方面工作？

劉水：在我看來，發起生態產業基金最直接的功能是做上下游產業的孵化，做天使投資或者PE；另外它也能成為項目的投資方，是上市公司新的融資渠道，因此我們不反對成立生態產業基金。

記者手記：

在中國上市公司協會聯合舉辦的 “生態文明 阿拉善對話”論壇上與劉總結識，作為深耕於環境治理二十多年的專業人士，在問及他對這個行業的看法時，他沒有高談闊論環保發展與公司理想，而是講了一個故事。

這個故事是法國作家讓 焦諾的短篇小說《種樹的男人》。故事的主人公——艾爾則阿 布非耶，一個普通的鄉下牧羊人，默默無聞，孤身只影的堅持每天種一百顆種子，花了近四十年的時間，在荒蕪的高地上創造了一片廣闊無垠的綠色森林。因為環境的變化，吸引了一萬多名外地人搬到高地居住，並給他們帶來幸福與快樂。這個地方就是現在國際著名的旅遊勝地法國普羅旺斯。

劉總告訴我這是他讀書期間拜讀的文章，一直被這種情懷所激勵。他說：“當初那份單純的熱愛已經變成我今天肩上沉甸甸的責任，當初那份粗淺的認知也已經升華成我對生態文明的一種景仰、敬畏和畢生的追求。”