酷派張光強：把4G手機當3G手機賣

與互聯網手機廠商不同，酷派與運營商有千絲萬縷的聯繫，即使在今天，酷派依舊確定了運營商、公開渠道及互聯網渠道5:4：1的比例。藉著5月24號的“走進酷派之旅”活動，新浪手機專訪了酷派副總裁張光強。

把4G手機當3G手機賣

白凈的面孔、濃濃的書生氣，讓人很難把張光強與這家超過21年的老牌通信廠商副總裁聯繫起來。

隨4G時代的到來，理論峰值100Mbps-150Mbps的網速固然讓人欣喜，但隨之而來的高資費與網絡覆蓋問題讓人不由擔憂。酷派提出4G戰略是不是為時過早？

張光強認為，這個問題要從兩個層面考慮。首先，運營商正在把4G資費降低，移動已有58元4G套餐；其次，從消費者角度來看，4G與3G的差別在於只是增加了4G通道，3G有什麼4G就有什麼，甚至可以理解為加了一個大大WiFi，隨時隨地的WiFi。

他認為，盡管4G網絡在許多城市佈局並不完善，4G手機即使在沒有4G網絡下也會降至3G網絡，不影響用戶使用。等幾個月后4G鋪設完畢，用戶不用更換手機，平滑過渡到4G網絡。所以無論是媒體還是用戶，都不用太糾結酷派出售的設備究竟是3G還是4G，反正酷派已經把4G終端賣出了3G終端的價格，另外用戶在升級4G網絡的時候不用再花錢更換設備。

在他看來，酷派4G終端有兩個優勢：1、價格合適，全價位段佈局，與當前的3G設備並沒有什麼區別；2、等到4G時代來臨，用戶不用專門更換4G設備，換張SIM卡就能直接上手。

酷派手機走精品化、差異化路線

從推出第一台智能手機688起，酷派手機一直定位精英高端人群，這點從酷派企業使命上還能看出來。為了業鏈需求，酷派慢慢增大了中低端及運營商手機數量，於是公對酷派的印象停留在抱運營商大腿的階段。

據張光強介紹，酷派正在慢慢放棄運營商機海戰術，未來品形成四大系列：高端大觀系列、中端大屏S系列、性價比K系列及主打時尚Y系列(目前還沒有品面世)。大神屬於電商品牌，與酷派手機慢慢分離成兩大品。這四類品都走精品化路線，並且以后酷派所有500元以上手機均支持4G網絡。

在張光強看來，精品手機首先要有清晰的客戶群，酷派的手機品正好定義了客戶群；其次是在做工和質感檔次上採用真材實料；然后是CoolUI給用戶帶來的操作使用體驗，要懂消費者；最后是雲同步管理使用體驗要好。

整個專訪過程，無論提問者是否提及酷派品及精品品策略，張光強都會或多或少提幾句，占了回答內容的三分之一，由此可見酷派重塑品的渴望。

在問及與華為高端路線的不同做法時，他認為酷派整體手機價格是從上往下發展，最后在整個價位都有佈局，以便形成量的規模，在供應鏈掌握話語權；而華為從低端做起，到現在的高端路線也是必然之選，兩者在市場上肯定有競爭。但酷派最終認為他們和華為要取代的對象很明確，是三星。

(劉源)