趙大偉：傳統企業如何利用互聯網思維轉型

和訊讀書訊息 近日，和君集團高級咨詢師、趙大偉老師做客和訊網《財經書話》欄目，通過新書《互聯網思維獨孤九劍》為我們解讀移動商業時代的思維革命。在談到傳統企業如何利用互聯網思維轉型時，他表示傳統企業特別是規模比較大的傳統企業，它面臨互聯網轉型特別是用互聯網思維去改造，需要完成三個層面的轉化。一個層面是企業家老板層面，第二個層面是業務層面，第三個層面是組織層面。

傳統企業走出互聯網焦慮症需要三步走

在現在的時代背景下，傳統企業都遇到了很多不確定的商業現象。比如像小米這樣的企業，三年半能做到300多億銷售規模，做到100億美金的市值，讓很多傳統企業看不懂。比如聯想30年的時間，市值只有100億美金，諾基亞這樣的企業100多年的歷史，到現在市值也是100億美金。所以，很多人看不懂，為什么小米能成長到這個樣子。這就意味著傳統企業，小米現在做手機、做電視，它能不能做房地產、能不能做其他的行業，對其他行業有所顛覆呢？所以，很多傳統行業因為不了解互聯網對傳統行業的影響，所以，它會覺得很焦慮，它會去擔憂這樣的影響會不會發生在自己的身上。

對於這些傳統行業應該怎樣走出這種焦慮的恐慌之中呢，實際上也很簡單，三步走。第一步，要明確或者要看得懂這波移動互聯網的大勢，對產業和企業有什么影響。第二步，要知道在這樣的商業背景下，傳統企業應該去怎樣走出，路徑是什么？戰略、業務、組織應該怎樣重新調整？第三步是要勇敢地、積極地擁抱這些互聯網產品，投身到互聯網的浪潮當中，所以，應該有這樣一個三步的計劃。

傳統企業要在商業模式上尋求突破創新路徑

什么是平臺性的商業模式呢？要構建一個利益相關方，共贏共用的生態圈。但對很多傳統企業來說，要分兩個角度看。如果有足夠的實力，在本身的產業鏈條里足夠的有領導力、號召力，以自己為核心去構建一個平臺的生態圈，但如果實力不夠或者是創業企業和中小企業，就要思考怎樣利用好現在的這些平臺。

這里面關鍵的考量因素就是一個效率，投入產出比，哪個效率更高就用哪個，不一定局限於一定要自己做。那么有沒有其他的好的路徑幫傳統企業轉型呢？傳統企業轉型，其實有很多的路徑，看它具體什么樣的產業，什么樣的價值鏈環節，它才去思考應該走什么樣的步驟。

用互聯網思維影響傳統行業轉型

傳統企業特別是規模比較大的傳統企業，它面臨互聯網轉型特別是用互聯網思維去改造，需要完成三個層面的轉化。一個層面是企業家老板層面，互聯網思維戰略的切換，用這套互聯網思維重新思考戰略，原來b2c的商業模式，能不能往c2b商業模式轉，這是一個戰略層面。第二個層面是業務層面，因為我們的企業和用戶間的溝通方式變了，原來我們都是單向的價值傳遞或者我這兒有好的東西，通過這個渠道逐漸分銷下去，通過電視的廣告告訴你，哪兒好。原來都是單向的價值傳遞，但未來一定是雙向的價值協同，我們的用戶需要什么，企業能滿足它什么需求要匹配起來，而且在不斷的動態調整中去互相達到對方的需求，這個時候我們的整個業務模式就變了，研發方式，原來都是一個人在戰斗，我們有自己的工程師和研究院，未來一定是讓用戶參與的眾包研發，所以，研發一定會變。

第二，我們的生產方式，原來都是大規模生產，規模化，未來也是個性化、小批次、柔性化、精益生產，生產方式也會發生變化。

第三，營銷方式。原來我們兜售產品去搶占渠道、搶占門店，但是在互聯網的時代關係即渠道，所以我們要做的就是聚合用戶，贏取口碑，這就是在品牌營銷方面的變化，這是在業務邏輯上，我們也要用互聯網思維去重新思考。

第三個層面是組織層面，用互聯網思維去影響我們的組織，這個對於很多大型企業往往是最關鍵的問題。組織層面是怎么理解呢？我們的企業跟員工之間的關係要發生變化，原來的員工可能都是60后、70后，比較循規蹈矩的員工，但是在80後、85后、90后這些年輕人身上，他們追求參與感，他們追求各種各樣的東西，那么就意味著跟他們打交道的方式也要變化。從大的趨勢上來講，要由雇傭關係變成合伙關係，原來我是雇你，現在我們一起創業，這樣就有一個調整。意味著我們的管理方式，原來都是壓力管理，要變成一種動力管理，要激發你而不是考核你，要調動你而不是控制你。所以，我們的企業文化也會逐漸去調整。

從互聯網思維去影響傳統行業一定要解決這三個層面的問題，戰略、業務到組織，才能真正的把這樣的傳統企業的轉型做好。如果做不到組織，對於這些大的傳統企業來說，其實並不算轉型成功。