Facebook或北京設立銷售辦公室

紀佳鵬

近日，據外媒報導，社交網絡巨頭Facebook要開始搶佔中國市場，正考慮在北京設立銷售辦公室，以便與當地廣告主和廣告公司進行更深入的合作。一時間，這一消息在業界傳得沸沸揚揚。

5月14日，一位接近Facebook的廣告公司負責人向21世紀經濟報導確認了這一消息，北京辦公室的負責人將會是Facebook大中華區總經理梁幼莓。

據外媒報導，Facebook副總裁沃恩·史密斯(Vaughan Smith)在郵件聲明中表示：“位於香港的銷售團隊目前支持這些中國業務，但是由於此類業務的快速增長，我們自然要尋找新方式，在當地提供更好的支持，並可能考慮未來在中國大陸開設銷售辦公室。”

上述廣告公司負責人表示，現在中國企業在海外做營銷的需求越來越大，包括旅遊、游戲和外貿等行業，國內都有公司在Facebook上進行投入。“甚至政府機構都有在Facebook上做過活動，比如2012年杭州市旅委就曾在Facebook上啟動‘Go to Hangzhou’活動，吸引國外遊客前往杭州旅遊，而國內很多企業在Facebook上投入也很大。”上述廣告公司負責人對記者，既然國內有這樣的需求，Facebook在北京建立銷售辦公室將會進一步開拓國內市場。

目前，Facebook的主要收入來源便是廣告。今年4月23日，Facebook發布了2014年第一季度財報，報告顯示，Facebook第一季度營收為25.0億美元，較去年同期的14.6億美元增長72%。其中廣告營收為22.7億美元，同比增長82%；而其中移動廣告業務營收達到13.39億美元，佔據公司廣告營收的59%。

據了解，目前為國內企業提供真正意義上的國際推廣服務的公司只有谷歌。其他包括騰訊在內的巨頭，由於海外用戶還沒有真正做起來，因此有國際推廣需求的企業都是要不就找谷歌，要不就到香港找其他有國際背景的廣告公司。

而在廣告業務方面，谷歌和Facebook互為競爭者。數據顯示，谷歌控制40%的美國在廣告市場，主要得益於該公司的搜索廣告品，而如今，Facebook正在試圖獲得效果廣告主，來購買Facebook的廣告，並企圖證明其信息流廣告效果優於谷歌的搜索廣告。

市場研究公司eMarketer表示，目前谷歌仍然是移動廣告領域當之無愧的領導者，2013年谷歌的廣告收入占整體市場份額份額為49.3%，然而這個數字比2012年略有下降，而與此同時，Facebook的移動廣告收入份額一直在增長。

今年4月30日，Facebook在美國舊金山召開的“F8開發者大會”上推出移動廣告網絡Facebook Audience Network，將通過移動應用網絡分發廣告，可以有效地擴展其廣告空間，為獲得更多營收打開了大門與谷歌AdMob同台競藝。

“Facebook在國內開設辦公室，無疑給企業提供了另一條國際推廣的渠道，從這個角度講也是會對谷歌在國內的廣告收入造成一定的衝擊。”上述廣告行業人士對記者。

事實上，Facebook一直都在覬覦國內市場。2011年年初，Facebook就在中國香港設立了一個辦事處，負責香港、台灣地區以及內地的廣告業務，並由谷歌前高管梁幼莓擔任香港辦事處負責人，同時負責台灣地區。

而據廣告圈內人士告訴記者，Facebook這兩年來，其香港、新加坡團隊都多次來到中國考察國內市場，與外貿等行業的企業和國內的DSP公司進行接觸，對於后者而言，Facebook希望他們能夠接入其廣告交易平台，方便國內企業通過DSP進行投放。

今年5月在北京召開的移動互聯網大會，Facebook大中華區總經理梁幼莓也來到了現場。梁幼莓表示，過去一年多，Facebook在國內看到了很多的客戶，包括了電商和品牌客戶，都希望走到國外，希望找到海外市場。在移動營銷分會場上，梁幼莓向與會者介紹了Facebook在精準營銷和移動營銷方面的優勢。

去年9月，Facebook首席運營官謝麗爾·桑德伯格(Sheryl Sandberg)訪華，並與國務院新聞辦公室主任蔡名照進行了討論，內容包括Facebook在中國公司拓展海外業務中扮演的“重要角色”。而在桑德伯格訪華期間，引發了各界對Facebook入華的猜想，彼時股價一度創下了45.09美元每股的新高。

據了解，Facebook現正努力提高亞洲的銷售額。在今年第一季度，Facebook在亞洲的收入達到了3.54億美元，相當於總收入的14%。這較2012年5月上市時的1.18億美元增長了11%。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)