去哪兒網直銷酒店瘋狂返現過億元

昨日，筆者獲悉去哪兒網直銷酒店返現款累計已達一億元。這不僅意味去哪兒網的返現平均力度反超對手，給消費者帶來實惠；也暗含酒店行業格局正在悄然發生變化，攜程和去哪兒網的雙強格局初現。

過去在旅遊網站促銷往往利用少量的“秒殺”價格或者“限時促銷”的形式聚攏人氣，但是真正獲得低價的人往往是極少數。而旅遊行業促銷價格戰繼續升級，消費者逐漸趨於理性，已經從“賺吆喝”轉變成為“普惠型促銷”。真金白銀的返現，才最讓消費者受益。

據悉，去哪兒網酒店的無線端自從2012年11月就開始返現，而pc端的返現則從2013年4月開始。到2014年8月， 兩者相加的返現金額已達到了一億元。

昨日，筆者親自體驗預訂同一個五星級酒店，各大在旅遊商的返現力度和平均返現金額。

8月31日晚上入住北京王府半島酒店，攜程網最低價格是998元 ,按照攜程活動，酒店立減2-20元，實際支付978元；去哪兒網上直銷價格為 898元，由於是指定酒店，用戶離店獲得200元現金返現，實際支付價698元；藝龍則沒有該酒店。

據業內人士透露，市場上名目繁多的返現，消費者稍不留神就會一腳踩入陷阱。最常見的有：1必須達到一定數額的消費金額，才能把現金領走；2帳戶裏面如果超過了一年期限，錢就變成了積分；3返現前，你必須花幾十元錢去注冊；。

而據去哪兒網相關負責人介紹，該公司給消費者的返現是貨真價實的。除了直銷酒店，和去哪兒網合作的代理商也會推出返現，“我們會定期進行檢查，如果發現合作代理商有以上陷阱的話，我們會要求整改或在技術上屏蔽掉返現展示。而對於消費者來，既可以把帳戶裏的返現用於購買去哪兒的品，也可以選擇提現。”

去哪兒網ceo莊辰超早就表示過，未來酒店將會是重點。作為在旅遊最賺錢一塊業務，攜程和藝龍對此也當仁不讓。

美股分析師吳桑茂指出：Priceline就是依靠酒店預訂把市值推到600億美元的高位；攜程能夠保持盈利也是靠酒店業務生的豐厚利潤。所以，去哪兒網要想取得比肩攜程甚至更高的地位，必然專攻酒店。

根據2014年Q2財報，去哪兒網新增簽約酒店量就達7.2萬家，直銷酒店網絡覆蓋量環比增長77%，達到16.5萬家酒店；同時，目的地事業部團隊還在以每月新簽2萬家酒店的速度，推進直簽酒店的擴張。這意味去哪兒網的酒店覆蓋，首次超過了攜程和藝龍的11萬家和10萬家。

在此推動下，去哪兒網移動端酒店日預定量在8月2日突破了10萬單，超過藝龍移動端酒店的7萬單。2014年Q2去哪兒酒店預定量(TEHR)730萬間夜，是藝龍835萬間夜的87%，攜程1500萬間夜的48%。與此同時，去哪兒網 105%的增速都高於藝龍和攜程的44%和64%。

吳桑茂認為，在去哪兒網的流量和app安裝量都高於攜程的情況下，Q2酒店庫存的大幅增加必然會帶來預定量的加速增長；Q3的預定量很可能就超過藝龍，接下去趕超攜程的勢頭也會越來越猛。(鄭志輝)