愛國者董事長馮軍：中國企業需要有抱團精神

愛國者董事長 馮軍

和訊科技訊息 3月29—30日，2014中國it領袖峰會在深圳舉行。本次大會主題為“it新價值與產業互聯網”，在會議期間，愛國者董事長馮軍接受了和訊科技的采訪。

在采訪中，馮軍表示，對於中國企業來講，一直被老外覺得很奇怪，中國人很優秀，但是中華民族就是不抱團，現在咱們用這種方式，要感謝移動互聯網，可以讓中國誠信企業抱起團，讓消費者成為最大的受益者。

談到愛國者未來的發展戰略時，馮軍稱，我覺得它是兩條腿走路，產品是產品，老同事們在干。我帶領一批新同事做中國誠信商圈，用互聯網思維的同事，我比較了解咱們國內實體經濟的這些兄弟姐妹們的痛苦，那我去用移動互聯網幫幫大家，在關鍵點上先讓大家不花一分錢得到幫助，這時候流量就能夠上來，流量上來之后大家都是受益者。

以下為采訪實錄：

和訊科技：各位和訊網友，大家好！在2014年it領袖峰會上，我們很榮幸地邀請到了愛國者董事長馮軍馮總，下面請馮總跟大家打個招呼！

馮軍：大家好！

和訊科技：馮總，最近我們的誠信商圈的事情，簡單幫其它網友介紹一下吧？

馮軍：其實挺簡單的，就是中華民族勤勞又智慧，唯一的痛苦就是不太抱團。不怪人，其實大家都熱心腸，都想抱團，但是不知道誰誠信、誰不誠信，不敢瞎報，不誠信抱團不就慘了嗎，所以正好我們利用移動互聯網，把中國誠信的企業串在一起，既幫到大家不花一分錢，可以去對接資源，可以全免費的打廣告。但同時也給每個人帶來緊箍咒，誰也別想干壞事，誰干壞事，全國5000個商圈是打通的，也就是任何一個人在一個商圈里干了壞事，全國5000個商圈都知道了。同樣一個人只要認真的經營好一個商圈，他在周邊的異業聯盟的朋友里面，好好做好服務、做好質量，只要誠信，大家對都他有好評，這時候他再跟全國其他的4999個商圈打交道的時候就非常簡單，這樣降低大家的營銷成本，讓中國的誠信企業抱團，可以共同抱團，打擊假冒偽劣，把那些丟中華民族臉的地溝油、三聚氰氨徹底干掉，然后抱起團跟國際品牌，跟日本品牌、韓國品牌可以公平競爭。日本民族就是通過這種方式抱團起來的，韓國民族也是抱團起來的，正好移動互聯網給中國民族這么大的范圍提供了非常低成本的抱團共贏的一個方案，一個機會。

和訊科技：剛才您談到的5000商戶……

馮軍：不是5000商戶，是5000個誠信商圈，每個商圈100個企業就是50萬家企業，占中國企業的5%，我們就服務好這5%就已經很偉大了。

和訊科技：這些商圈主要集中在哪些領域呢？

馮軍：初期來講都是跟服務業相關，密度比較大，比如餐廳，你可以上一下微信里面的服務好可以查一下“絲路印象”一個新疆餐廳在北京，現在它就受益於此了，這個餐廳就用1：1的贈送愛國幾分的方式回饋消費者，消費者很爽，到北京的“思路印象”餐廳吃飯，都可以1：1的獲贈愛國積分，拿這個積分可以去微自媒體上可以兌換各種各樣的增值服務，去兌換免費的健身體驗，兌換美容，兌換字畫，兌換門票，兌換各種各樣的資源，這樣就形成了一個循環，所以具體你可以上到新浪微博上查愛國者馮軍，看看我的微博就可以看到，如果你感興趣的話。

特別是現在希望有互聯網思維的企業，這是一次難得的機會，因為我們給大家提供的服務都是免費的，免費幫大家建一個帶微自媒體的公眾帳號，這時候用戶只要一登陸，我們就會以貴公司的名義，每天送消費者兩個積分，送一輩子。一年送700多塊錢呢，貴公司來講肯定受益，消費者也喜歡，這時候你只要誠信就行了，就一個條件，你只要誠信，一定會得到消費者越來越大的支援，因為消費者到你這兒消費，你可以1：1的送給愛國積分，消費者吃300得300，吃1000得1000，拿這個積分兌換一個月的免費健身體驗，把那些現在閑置資源的健身房全部盤活，這時候它只要誠信就可以了，他就可以贏得回頭客，這樣讓消費者、讓誠信的中國企業、讓增值服務商都能贏，形成良性循環。

有兩種人不太高興：一個是假冒偽劣不太高興，因為我們不帶他們玩，沒有辦法，他進來的話我們也得把他踢出去。另外國際品牌短期內會不太高興，因為我們在中國來講我們只支援中國品牌，而不支援國際品牌，只有這樣我們讓中國品牌贏了，讓國際品牌稍微痛苦一點，這時候我們在海外才可以跟這些國際品牌愉快地合作。就像上甘嶺，咱們說硬氣，最後來講三八線談判才好談。

對於中國企業來講，一直被老外覺得很奇怪，中國人很優秀，但是中華民族就是不抱團，現在咱們用這種方式，要感謝移動互聯網，可以讓中國誠信企業抱起團，讓消費者成為最大的受益者。大家可以試一試，去微信里面的通訊錄，里面的服務號搜一下“絲路印象”，關注一下就進到“絲路印象”，我們免費給它開的帶微自媒體的公眾帳號了，一旦進去以后，察看訊息，你就看右下角有一個微自媒體，電擊一下一注冊，就誕生你這輩子人生第一次擁有了自己的自媒體，里面有好多故事，你進去看，體驗一下就知道了，看別人談戀愛跟自己親自談戀愛感覺是不一樣的。

和訊科技：您剛才提到了我們是不帶這些假冒偽劣商家玩的，但是我們怎么甄別它是否是一個合法的商家呢？

馮軍：非常簡單，第一，他是有介紹人的，要想進入到我們這個系統當中必須有介紹人，有介紹人之后就形成了第一層制約，這樣它就有壓力，沒有介紹人是進不來的。

第二，每一家加入之后，他在方圓500米范圍內他是獨家，同行業獨家。比如某個餐廳，“絲路印象”參加了之后，他的鄰居大概500米范圍之內有30個餐廳，那29家餐廳對不起，暫時加入不進來了，除非他同意，他如果不同意其它家是加入不進來的。這個時候來講，其它29家競爭對手就形成了對他的監督，因為他是獨家享受了誠信商家的利益，1：1的贈送積分，讓消費者感覺像打五折似的，它的生意很快就像海底撈一樣活起來了，越來越多。

很多消費者，等於羊毛出在牛身上，最後是參與不進來的熊在買單，所以消費者很賺。我在這兒花了300塊錢吃頓飯，結果又得了300積分，拿了300積分又可以兌換美容、兌換健身，兌換增值服務，感覺挺爽，像打五折似的，其實它的成本很低，這樣就保證了誠信餐廳靠誠信為生，這時候競爭對手都在監督他，他要是敢干壞事，這29個競爭對手隨時會舉報他，因為要想進來，最有效的方式就是查到他運動員有興奮劑的問題，這時候冠軍就被取消，亞軍就上，所以形成一個監督機制，這種監督機制沒有辦法行賄，29個競爭對手怎么行賄。有人說政府管誠信比較難管，主要是政府不可能管這么細，真管這么細的話容易滋生腐敗，這時候29個競爭對手來監督，那就完全不一樣了，所以中華民族一直苦惱的誠信問題解決不了，其實得用同行監督，得用競爭對手監督，而且他自己只要誠信他就受益，這時候獎罰分明。

就像奧運會上一樣，一個運動員只要為這個民族做出了努力，只要誠信，他就民族英雄，如果他吃的興奮劑，對不起身敗名裂。其實薩姆蘭奇的招數就這么簡單，一個是愛國，一個是誠信，去奧運會的都不是專業的球迷，都是熱心腸的愛國者，大家都去支援自己的國家隊去了，去了那兒之后，奧運會憑什么能夠征服全世界，就是奧運會真正的專業性來講比不過錦標賽，比不過世界杯，但是奧運會是全世界最干凈、最純凈的運動會。也就是說什么東西它都定義，如果吃興奮劑是不誠信的，就把他干掉，連運動員消極比賽他都認為這是不誠信的現象，這對不起觀眾，所以咱們中國羽毛球隊的兩個小女孩消極比賽就被開除。

在別的比賽來講，大牌動不動就退賽，在退賽上來講，奧運上是最忌諱的，因為你要退賽你對不起觀眾，所以劉翔2008年就被罵死了，受傷歸受傷，但是你為什么退賽。2012年不一樣，2012年他雖然受傷，但是他堅持到底，所以對於這么一個能夠堅持到底，不屈不撓的運動員，全球的奧運媒體都給予了鼓勵，包括和訊應該有很多的投資者，你們正在投資的那些誠信的企業，趕緊通知他們，讓他們來找愛國者，愛國者不收一分錢，給大家免費建帶微自媒體的公眾帳號，外面的網絡營銷行要有2--6萬，我們不收錢，免費送給你，只要你誠信就可以。

任何一個消費者通過你這個公眾帳號上了自媒體，還贈送消費者兩個積分，是以貴公司的名義送，你說你可能是不是有點傻呢？沒有付出怎么有回報呢？移動互聯網最重要的是流量，所以我等於是免費讓這些誠信的企業，以你們的名義送消費者兩個積分，這樣的話你在消費者那兒，消費者會愛上你的，每天送兩個，送一輩子。對於很多女孩子來講，比自己的老公還親。老公在結婚之前天天送玫瑰，一結婚就不送了。

而咱們移動互聯網可以天天堅持送一輩子，讓誠信的中國企業在消費者心目中建立起一個強關係讓他每天收到兩個積分，很高興，然后用這些積分可以去兌換各種增值服務，另外讓消費者成為這些誠信企業的回頭客，因為只要來這兒消費就1：1的得積分，這樣不是全共贏嗎。

和訊科技：根據剛才馮總的闡述，好像我們這是一個全公益的非營利性組織。

馮軍：沒有，是盈利的。但是我們對於中國誠信的企業，我們先送三個免費的禮物，這三個禮物來講是免費的，大家可以先有工具，先去致富。等大家致富了之后，大家要購買幾分的時候，我們有一個很小的收費，這樣大家不痛，等於大家賺個一百萬的毛利才有一個很小的費用，大家來講很高興，就進入良性循環了。

和訊科技：剛才跟馮總聊了這么多關於誠信商圈的問題，在新的一年，我們產品方面會有怎樣的戰略或者變化呢？

馮軍：其實剛才說的也是一個產品，這個叫誠信商圈，公司愛國者原來傳統的產品來講，說句實話被手機打得一塌糊涂，這些年我最近忙著學奧運、復制奧運去了，我的老同事楊吉慶、郭宏志這幫同事們非常的優秀，他們在充電寶、平板電腦上還在不斷的研發，挺辛苦的，不過還可以，做得比我好，平板電腦現在比蘋果的速度還快30%，價格只有蘋果的一半，這個來講，如果發燒友可以來試一試，挺好的，充電寶也很方便，這些產品，包括穿戴式產品都是同志們在做，我就給他們提供支援就行了。

對於我來講還是專心搞好誠信商圈的建設，因為這是中華民族一次難得的機遇，所以我想參與其中。因為天時是中國夢，地利是移動互聯網，人和是奧運模式。打破中國麻將的互不幫忙的狀態，而變成讓點炮的贏兩倍，這樣讓所有支援誠信的企業都受益，讓我們的消費者都受益。

和訊科技：那我們誠信商圈作為愛國者的產品，在整個愛國者的產品線里面它是扮演怎樣的角色呢？

馮軍：我覺得它是兩條腿走路，產品是產品，老同事們在干。我帶領一批新同事，用互聯網思維的同事，因為我是從騎三輪出身的，后來又當過代理，也做了自己的品牌，我比較了解咱們國內實體經濟的這些兄弟姐妹們的痛苦，那我去用移動互聯網幫幫大家，在關鍵點上先讓大家不花一分錢得到幫助，這時候流量就能夠上來，流量上來之后大家都是受益者。

我們希望能夠成為以誠信為紐帶的中國企業的民間征信系統和一個抱團組織，目標只有一個，就是用誠信的質量、誠信的服務、誠信的價格來落地“中國夢”，讓更多的消費者，不但國內的消費者享受到中國誠信企業的服務，也能夠造福於全世界，讓全世界的消費者享受享受中國品牌給他們帶來的好處。就像韓國民族抱團一樣，把三星、現代、大長今等都捧紅了，我們中國的誠信企業抱起團，不但讓中國誠信的企業受益，也能夠讓文化創意產業、各行各業的增值服務業都能受益。

和訊科技：好，今天非常感謝馮總接受我們的采訪！

馮軍：謝謝，大家有機會上一下微博，愛國者馮軍，上去查一查大概就明白了，反正免費干嗎不受呢，何樂而不為，謝謝大家！

和訊科技：謝謝馮總！