方正證券牽手上海銀行 首秀上方賬戶通

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金融創新之路從來不乏想象。繼一個個“寶寶”出生之后，是否還須在“寶寶”上下功夫？業內意見實際已有所分化。日前，方正證券(601901,股吧)聯手上海銀行，推出“上方賬戶通”，打造綜合金融服務平臺，試圖在券商自主創新上開創嶄新模式，引領行業新變革。

4月29日晚間，方正證券公告稱，公司與上海銀行簽署了《上海銀行-方正證券綜合金融業務合作協議》，雙方擬在綜合金融服務平臺、金融創新產品、客戶開發及其他業務領域開展全面合作。

雙方表示，將本著互利共贏的原則，在合法合規的基礎上，通過客戶資源共用，建立金融聯盟合作伙伴關係，實現銀證賬戶的統一管理，延伸產品和渠道范圍，優化客戶服務的質量和內涵，形成雙方緊密的戰略協同和業務領域的全面互補，最終實現共贏。上海市委常委、常委副市長屠光紹、北京大學校長王恩哥、上海銀行董事長范一飛、方正集團相關領導、方正證券董事長雷杰等出席了當天的簽約儀式。

自2012年創新大會以來，由監管層引導的創新成為證券行業的關鍵詞，自主創新逐步成為證券公司發展的新動力(310328,基金吧)。“大力發展普惠金融，擴展金融服務受益面”的理念也首次在今年的兩會上被提出。一系列相關政策導向，都為券商行業的發展帶來了良好的契機。

從國金證券(600109,股吧)的“傭金寶”，到中山證券推出一天即叫停的“零傭通”，再到華泰證券(601688,股吧)與網易的戰略合作，券商一次次的跨界出擊，無不顯示了顛覆自我的決心。某券商高管認為，“此次方正證券聯手上海銀行打造綜合金融服務平臺，稱得上是券商行業金融創新的一次重要實踐，其平臺的最終實現十分值得期待。”

強強聯合 引領銀證合作新高度

方正證券近年來舉措頻出，頗受市場矚目。通過“內涵增長、外延擴張”的雙輪發展驅動模式，方正證券抓住市場並購機會實現公司的快速擴張。無論是凈資產規模，還是營業收入、凈利潤，公司在行業中的排名穩居前二十之列，在上市券商中排名第9位。公司擁有豐富的金融產品和業務資格全牌照，旗下設立了合資投行、期貨、直投、合資基金等四家子公司，並持有盛京銀行7.32%的股權，輻射全國的營業網點達166家。

2013年年報顯示，方正證券實現營業收入34.42億元，歸屬於上市公司股東的凈利潤11.06億元，同比分別增長47.60%和96.65%；基本每股收益0.18元，同比增長96.64%。截至2013年12月末，公司資產總額365.98億元，歸屬於上市公司股東的凈資產達154.59億元。

上海銀行成立於1995年12月，是一家由國有股份、中資法人股份、外資股份及個人股份共同組成的股份制商業銀行，總行設在上海。該行成立以來穩健經營，規範管理，依據自身市場定位形成了“中小企業綜合金融服務”、“城市居民財富管理和養老金融服務”、“金融市場交易服務”以及打造“橫跨‘兩岸三地’最佳金融服務平臺”等特色定位，市場競爭力和影響力不斷提高，在英國《銀行家》全球前1000家銀行中排名持續提升，2013年位列全球銀行業第158位。

截至2013年12月31日，上海銀行在全國范圍內設有營業網點303家，自助銀行208家。2013年度，上海銀行實現營業收入214.67億元，凈利潤93.60億元。

銀證合作不是新概念，但能沉淀下來，打響品牌的並不多見。而此次方正證券與上海銀行的合作將觸及新的高度，雙方正以極為坦誠互信的方式，全力推進各項工作的策劃和實施，力圖成為銀證合作的新典范。

據悉，雙方將各自成立“全面合作領導小組”，小組負責人由公司高級管理人員擔任。每一方“全面合作領導小組”負責按照協議合作內容在本機構內推進全面合作事項。高層傾力推動，這意味著雙方合作的深度或將超越同業，合作的層次和方式也將隨著業務的發展不斷深入。

“金融聯盟”四個字，給業界留下了巨大的想象空間。業內人士分析，方正證券背靠大股東北大方正集團，上海銀行與方正證券的合作可能只是一小步，未來，上海銀行與北大方正集團還有更多合作的觸點，包括北大下屬醫院銀醫通合作、銀證項目合作及個人高階客戶綜合金融服務方案等。隨著這些項目的陸續落地，將極大地推動雙方公司各領域的交叉合作，為客戶提供全方位一站式的服務。“以提供綜合金融服務方案為切入點，不斷提升雙方的粘合度，這恐怕才是‘金融聯盟’的真諦。”

據記者了解，去年底上海銀行已分別與北京大學和北大方正集團簽署戰略合作協議，此次上海銀行與方正證券達成合作，將是戰略合作中的重要部署。上海銀行董事長范一飛表示，“北大精神是‘思想自由，相容並包’，這也是我們與方正證券本次合作的基礎。”

“一小步”或掀“大波浪”，“金融聯盟”的推出，或將顛覆現有的銀證合作格局，無異於一場業界革命。業內人士指出，如果“金融聯盟”的功能全部實現，對於券商和銀行的現有客戶將具備極大的吸引力。從正常邏輯判斷，“金融聯盟”如果得到大面積推廣，很有可能形成新業務形態，其影響力將會十分深遠。

“上方賬戶通”實現資金管理、投融資、消費支付一站式管理

上述券商高管指出，此次方正證券和上海銀行進行合作的最大看點在於，共同打造一個綜合金融平臺——上方賬戶通。

其實現方式是，券商和銀行通過雙方后臺系統對接、前端網銀和網上交易界面改造等方式，為雙方客戶搭建集投融資功能一體的，包含銀行、證券賬戶與產品的綜合金融服務平臺。

近期國內券商電子化平臺創新模式，主要體現在券商將自身金融服務通過互聯網技術進行平臺整合，從客戶端進行賬戶歸並，優化客戶體驗，提升服務效率。“上方賬戶通”就是基於銀行與證券相關賬戶的有效對接，拓展與豐富雙方渠道價值，實現客戶共用業務全流程，雙方客戶獲得資金管理、投融資、消費支付等一站式服務。

“上方賬戶通”總設計師告訴記者，這個產品將為銀證雙方客戶搭建一個集投融資功能為一體的金融平臺，滿足銀證雙方客戶資產管理、財富保值、小額貸款等多方面的金融功能。“上方賬戶通”綜合金融服務平臺綁定雙方聯名賬戶。該平臺接入雙方互聯網、移動終端等交易平臺，實現全方位電子渠道使用，使客戶享受甲乙雙方提供的各種金融服務和非金融服務。

“上方賬戶通”綜合金融服務平臺可以說是方正證券和上海銀行合作的一個階段性結晶，或者說是金融聯盟下的“首秀”，意味著雙方在業務和戰略共識上磨合到了比較默契的地步。目前雙方簽訂金融聯盟合作協議，並對未來的戰略合作進行了前瞻性的介紹，也就為今後即將出臺的細化方案，做了良好的鋪墊和定調。

客戶共用 實現資源利用最大化

方正證券董事長雷杰告訴記者，從資源利用及更好的為客戶服務角度出發，方正證券和上海銀行在合作協議簽署后，將分別組織開展客戶共用營銷活動。

在條件成熟情況下，方正證券和上海銀行整合現有產品和各項業務，合作研發、推廣、運營系列創新產品。根據協議，雙方還將在資金及清算業務、資產管理業務、資金融通業務、基金業務等方面開展合作。

與上海銀行合作，無疑將為方正證券帶來更為廣闊的業務前景和品牌提升。從品牌推廣角度看，上海銀行的現有客戶即將通過“上方賬戶通”了解到方正證券這家蓬勃發展中的大型綜合類券商，並通過賬戶的使用，了解到方正證券的現有業務，從而擁有更多資產管理和理財的途徑和手段。上述券商高管認為，“在深度合作的基礎上，其有效客戶轉化率將非常高，更多銀行高凈值客戶，將開始使用方正證券提供的多種理財途徑。”

盡管仍有很多細節待商定，但可以確定的是，雙方的合作會給各自客戶提供更加多元化的服務體驗，提供更多實實在在的優惠，這必將在業內掀起巨浪。

就合作雙方來看，潛在的利益也是可以預見的，通過綜合金融服務的諸多實踐，雙方客戶的互薦導入，這些都將成為合作雙方新的利潤增長點。新的合作模式的探索，將催生整個行業誕生更多的產品形態，服務手段，推動創新業務大發展。知情人士透露，雙方已制定了詳實的實施計劃，多項創新產品正在孵化內測中。

針對此次方正證券和上海銀行簽署綜合金融業務合作協議，業內人士評價，這無疑是券商創新業務的又一次大膽嘗試。聯想到此前，方正證券將未來三年的戰略定位為，成為行業領先的大型綜合類證券公司，各項業務指標均進入行業前十。此次與上海銀行“牽手”，無疑是方正證券在其宏大格局中的關鍵落子，在其雄關漫道上堅實的一大步。