泰禾堅守北京房產市場 銷售有望步入三甲之列

泰禾集團董事長黃其森

    “在戰略上泰禾堅持扎根福建，深耕北京（樓盤）、上海（樓盤）一線市場。”泰禾集團股份有限公司董事長黃其森強調，2013年拿地緊緊圍繞這一戰略思路。

2013年年初，在房地產市場還不明朗的時候，泰禾就果斷出手，全年共拿了195億土地，拿地面積在房地產公司中位列第九。如果去年年底再拿這些地，大約需要400億。這就是黃其森口中的先機。

現在回頭講回歸一線市場更多的是在去年下半年以后，三四線城市存在大量供地、庫存，原來版面三四線的房企也開始進入到北京。

眾所周知，在房地產領域最大的成本是土地，拿對基本就奠定項目后續發展，所以不僅僅在金額數量上，更重要的是在於含金量和版面。對完成今年的250億的目標黃其森的底氣和信心源於現有的土地儲備。

黃其森對和訊網表示，“我堅定地看好北京、上海這些一線市場，特別是北京。”目前由於國家提出京津冀一體化發展，市場反應天津（樓盤）、河北地塊會分流北京的買家資源。黃其森反而認為，是通過產業的升級，讓北京能夠成為更宜居的地方，可以說北京的發展更有空間和潛力。“如果通過部委的轉移對人口會有一個比較大的疏解，我感覺反而北京城市的吸引力更強了。”黃其森說。

年報顯示，泰禾集團2014年房地產業務將努力實現250億元的銷售合同金額。

為了實現這一目標，2014年開春以來，泰禾各項目正在馬不停蹄、緊鑼密鼓進行推盤或開工。在北京，除了“北京院子”、“1號街區”在加推2期產品外，全新項目或新組團如泰禾長安中心、拾景園、1號公館正在熱推，4月19日和20日兩天密集亮相；而剛剛獲得的豐臺西局村項目也即將開工建設將於年底推向市場。僅在北京市場，泰禾的銷售目標將達100億元，有望一躍進入“北京三甲”之列。

過去有一種說法，叫做“一線城市做品牌，二線城市求利潤，三線城市上規模”，黃其森認為，現在這種說法要變了。對於房企來說，當下在一線城市做項目，品牌、利潤、規模三位一體都會得到大幅增長。

正是基於對一線城市的持續看好，今年截至目前和去年全年，泰禾在一線城市用於拿地的金額超過200億。在2013年拿到的地塊里，用於北京與上海的拿地金額占全年拿地總金額的48%，達到94億。今年截至目前，公司在全國拿地的金額為140億元，而在北京和上海的拿地就用116億，占比達到82%。

在北京市場上，今年的前四個月，泰禾在北京的拿地投入就已過百億，達到101.28億，拿下三塊地，至此，泰禾在北京的地塊已經達到9塊。

項莊舞劍意在沛公，泰禾在武清拿地，就是看中武清距離北京約90公里，交通發達，恰恰是一個價格洼地。

從消費客群上來看，來武清的購房者，90%以上都是北京人。並不會在乎有沒有天津的戶口，買的是交通、環境、生活方式的轉變。黃其森坦言，“武清項目就是給這部分的北京人群打造的。”