獵豹“豹變”：兩工科男出走后的故事

本報記者 侯繼勇 北京報導

今年春節剛過不久，獵豹移動CTO徐鳴、CMO劉新華一行來到舊金山，有兩個任務，一是參加美國RSA信息安全大會，另一個任務則是招兵買馬，擴大美國分公司。美國分公司的任務有二，一是研發，二是市場推廣與商務合作。

而獵豹移動CEO傅盛則留在北京，准備赴美上市事宜。當時獵豹移動已經向SEC秘交上市申請報告，並准備在適當的時候向SEC公開提交上市申請報告。

春節放假前的最后一天，雷軍出現在獵豹移動公司辦公所在地，北京東三環的復星大廈。雷軍一直擔任獵豹移動的董事長，有“董事長專業戶”之稱的雷軍來到獵豹移動有很多事情，其中最重要的事情就是商討赴美上市大計。

那時候，獵豹移動還叫金山網絡。4月3日，獵豹移動向美國證券交易委員會(SEC)提交IPO(首次公開招股)申請檔案。同時，金山網絡更名為獵豹移動。獵豹移動招股書顯示：計劃通過IPO交易籌集最多3億美元資金。

2008年傅盛與徐鳴先后離開360，均為30歲。燈火輝煌的北京街頭秋風蕭瑟。

但好在兩人都還很年輕，不怕摔打，作為多年的老搭檔，好朋友，兩人開始籌備二次創業。不久，一家名為可牛軟件的公司在北京郊區的平房裏誕生。3Q大戰期間，在雷軍操刀之下，可牛與金山安全業務合併，新公司更名為金山網絡。

在“城頭峰火不曾滅”的互聯網行業，兩個工科男的創業故事就這樣開始了。

獵豹閃電發展

創業五年就上市，即使在發展頗為迅速的互聯網行業，獵豹也算是個奇跡。

獵豹移動招股書顯示，獵豹2013年第四季度營收為2.6917億元，其中來自PC端的營收為2.379億元，移動端營收為3127萬元，移動端營收占比已達到11.6%。

根據獵豹移動的招股書，2011年營收約為1.4億元，2012年約為2.87億元，2013年約為7.5億元(約1.24億美元)，年比年增長率超過100%。凈利潤增長的速度更快，2011年凈虧損約為3000萬元，2012年凈利潤約為980萬元，2013年凈利潤約為6202萬元(約為1025萬美元)。

獵豹移動發布的數據顯示，截至2014年3月，獵豹移動端下載量全球超過4億，用戶月活躍數已經超過2億。截至2013年底，獵豹清理大師裝機量達到1.507億，2013年12月的月活躍用戶為8390萬，平均日活躍用戶為4330萬。

金山電池醫生2013年12月的月活躍用戶為5250萬，平均日活躍用戶為2280萬。手機毒霸2013年12月的月活躍用戶為1.41億，平均日活躍用戶為5830萬。獵豹瀏覽器的月活躍用戶是5060萬。

根據招股書，自2012年第三季度以來獵豹已經實現盈利，2013年第四季度更是盈利2599萬元，實現連續6個季度盈利。這也為獵豹尋求上市奠定了基礎。

大客戶對公司營收占比很高。招股書顯示，前五大合作伙伴貢獻了收入的65%，其中阿里巴巴、騰訊、百度分別為25%、19%、14%。獵豹移動表示，公司接下來的發展是繼續加深與這些合作伙伴的合作。

360先后與BAT交惡是獵豹快速發展的一個背景：阿里巴巴、騰訊、百度是互聯網流量消費大戶，但卻對導流公司360心存戒懼，而與金山網絡合作卻沒有這樣的問題。如果可以通過獵豹移動制衡360，更是這些互聯網巨頭願意的結果。

目前金山軟件持股獵豹移動54.1%，騰訊則持股18%，前者背后是小米系，后者背后是騰訊系。與騰訊、小米的親密關係，會幫助獵豹移動穩定大客戶。

另外，雷軍系與騰訊友好關係也有利於獵豹在中國互聯網行業的發展：騰訊不僅是金山網絡僅次於金山軟件的的第二大股東，也是金山軟件僅次於雷軍的第二大股東，騰訊占股金山軟件12.7%。

去年初，騰訊第二輪投資獵豹移動，百度也曾參與競購。

另一個特點則是，在營收占公司營收逐年上升，2011年、2012年、2013年，占比分別為17.7%、73.8%、81.7%。在營收服務的收入主要通過電子商務公司、搜索引擎公司、在廣告服務商進行網絡營銷服務。

“海外+移動”雙拳

獵豹移動在招股書中顯示，其上市之后發力點在兩個方面：一是保持用戶數量的高速增長，特別是海外用戶數量的增長；二是關鍵品的推廣，特別是以清理大師為代表的移動品。而獵豹移動的最新定位是“移動工具軟件提供商”。

事實上，海外市場與移動互聯網佈局，是獵豹上市之后發力的兩個拳頭。

在移動方面，2013年，獵豹移動只有7%的收入來自於移動端，但2012年該數據僅為2%，已經有迅猛的增長。此外從季度與季度的對比來看，2013年四個季度，移動收入占比依次為1.57%、3.99%、8.37%、11.62%。不過，相對於360、百度還是較低，這兩者占比分別為17%和20%。

招股書顯示，獵豹移動有53%的月活躍用戶來自於海外市場，其中包括美國、亞洲(不包括中國)和歐洲等。

海外市場增長迅猛，與2012年9月推出的清理大師(Clean Master)有關。在Google Play美國應用商店內，Clean Master在“工具”類應用中排名首位，下載量高於“谷歌翻譯”和AdobeAir。該款應用也是Google Play中第四大非游戲類應用，僅位居Facebook、WhatsApp和Facebook Chat之后。

獵豹移動在PC端要弱於360，但在移動端市場，尤其是海外市場獵豹並不弱於360，甚至市場份額更高。發布招股書前，獵豹佈局海外市場一直很低調，害怕驚動對手，引發360等對手跟隨，即Clean Master屬於靜悄悄野蠻生長。

清理大師是一款幫助用戶清理手機內存的APP。獵豹移動此前提供的資料顯示：有超過60%的手機存儲空間不超過4GB，中國用戶首次清理有接近半數超過1GB，最多4GB，獵豹清理大師比其他清理工具每次平均多清理30%以上的空間。

作為移動工具軟件提供商，獵豹稱小工具能夠成就大夢想：金山網絡的獨特性在於公司在海外和國內都擁有海量用戶，不管是國內公司走向海外還是海外公司進入中國市場，金山網絡都將成為一個“貿易的中間橋樑”。

按照獵豹移動的佈局，在所有的工具類軟件中，CM類似於“火車頭”，在積累海量用戶后轉變為工具平台，它會拖很多“車廂”，而這些“車廂”會佔據工具各個領域，比如移動安全、瀏覽器、案頭鎖屏，再到應用分發、系統優化等，就形成一個工具王國、工具矩陣或者工具戰隊。

這些業務有些自帶有商業模式，比如瀏覽器、應用市場和案頭，目前還不清楚哪一條真正有最大的爆發力，現在最重要的工作還是把工具體系鋪下去，真正占牢用戶的客戶端。

目前在移動端的商業化嘗試包括：廣告、應用分發(包括游戲)，也會在應用中嘗試搜索、天氣、熱點等，未來還有可能嘗試電商並搭建賬號體系。

與360相比，360有很大一部分收入來自頁游和手游。隨“移動工具王國”的形成，獵豹移動在游戲、電商等非在廣告方面獲得更多收益，改變收入模式單一的格局。

五年上市之秘

根據招股書，傅盛與徐鳴的持股公司FaX Vision持有1.65億股股票，持股比例為13.5%，另外傅盛擁有17%的投票權，這部分是傅盛代員工持有。

按“發行15%新股本”融資3億美元計，新股本占發行后總股份13.04%(計算方法：15%/(15%+100%)=13.04%)，獵豹估值最高達23億美元(計算方法：3/13.04%=23)。

招股書沒有披露傅盛與徐鳴在17%的員工持股中是否擁有股權。

2013年6月，金山軟件與騰訊共同增持獵豹，分別斥資522.23萬美元、4698萬美元，新增股份約占擴大后獵豹總股本10%，其中金山軟件占1%，騰訊占9%。這意味獵豹當時估值為5億美元，不到1年時間，獵豹估值增長超過400%。

以估值23億美元，持股13.5%計算，兩個工科男擁有FaX Vision持有獵豹移動的股票價值約為3.1億美元。

2008年9月，因為與奇虎公司創始人周鴻禕發生分歧，時任奇虎公司360事業部總經理的傅盛與時任360事業部技術總監的徐鳴先后離開了他們一起做大的360公司。2006年周鴻禕創立奇虎，不久成立了360事業部，品是360安全衛士。安全衛士的目的很簡單，查殺流氓軟件，矛頭直指阿里巴巴旗下品雅虎助手。

周鴻禕對阿里巴巴有恨：2005年，雅虎創始人楊致遠與阿里巴巴創始人馬雲合謀，由阿里巴巴收購雅虎中國，同時雅虎以10億美元投資阿里巴巴。當時，周鴻禕任雅虎中國總經理，但其上述交易卻完全不知情。

自認與馬雲關係頗好的周鴻禕與馬雲交惡，直至3Q大戰后，關係才有所改善。

這款因為仇恨而生的品卻成為奇虎的一支奇兵：僅僅兩年時間，360安全衛士用戶就過億。周鴻禕重心傾斜，放棄奇虎社交搜索業務，親自負責360的業務。2011年，奇虎憑藉安全業務在美國成功上市，公司更名為奇虎360。

兩人創業的初期，獵豹與360的品序列較為相似，從安全衛士、殺毒軟件、瀏覽器到網絡聯盟，也正因為此，兩家公司那時候在市場的衝突較為激烈。而至2012年之后，特別是獵豹推出包括電池醫生、清理大師等品之后，而360開始向搜索發力之后，兩家公司開始朝不同的方向發展。

簡單，360是一家流量批發商，而獵豹是一家移動工具軟件提供商。

傅盛與徐鳴在公司內分享獵豹移動創業這些年的經驗時，創業分為三個階段：第一個階段，我們其實什麼都不太懂，這個階段就是向行業內成功的公司學習，盡管學習的過程面臨大公司的打壓，但犯錯的機會較少；第二個階段則是“順勢而為”，摸準行業方向，隨行業大勢一起發展。

獵豹移動過去兩年處於第二階段：獵豹移動過去兩年的快速發展，就是抓住了移動互聯網的勢，隨移動互聯網的發展，公司發展壯大。在這一階段，獵豹移動與奇虎360在市場上的衝突變少，360則轉而與百度死磕。

第三個階段超越行業的發展，看到一般公司看不到的未來，引領行業發展。處於這一序列的公司是蘋果，或曾經的微軟，這對獵豹移動來，還是個夢。

但是他們還年輕。對於中國的創業者來，夢想就在那裏，他們仍在努力，一切皆有可能。(編輯 辛苑薇)