專訪中青寶李明輝：手游發展唯一出路是精品化

中青寶李明輝

2014年魔幻手游大作《冰火王座》自2月20日上架appstore，便在8個小時內沖擊遊戲排行榜冠軍寶座，連續5天占據付費排行榜第一，截至2月26日，《冰火王座》排名付費排行榜第四。

資料顯示，《冰火王座》是由中青寶旗下深圳時代首游互動代理運營的一款歐美魔幻風格mmorpg（大型多人在線角色扮演遊戲）手游作品。

對於《冰火王座》上線沖擊付費排行榜第一，中青寶董事長助理、品牌戰略總監、市場總監李明輝在接受和訊網獨家專訪時，談話間掩飾不住興奮：“《冰火王座》是中青寶一個好的開始，但也同時給我們市場一個暗示，就是未來手游市場的發展方向就是精品化遊戲的呈現。這同時也是中國手游市場自我突圍的唯一出路。”

除去市場的井噴，資本的追捧，中國手游本身，有著太多的無奈。低級、抄襲、粗糙、惡趣味、山寨······這些互聯網的“原罪”，讓手游一並繼承下來。

艾瑞咨詢的一位手游分析師向和訊網表示：“兩年前做手游，月流水達到千萬級別並不是難事，只要做就有機會，因為這個市場的份額足夠大，而未來隨著競爭的加劇，精品遊戲是成功的唯一途徑。移動遊戲的發展正進入精品化階段，產業鏈上下各方要在精品化手游與市場快速競爭中找到平衡。”

2013年手游產業呈現爆發式發展，進而吸引了其他行業的巨頭紛紛加入，就連此前絕不參與遊戲市場的馬云也按捺不住，宣布進入手游領域，力圖突破現有格局，引起一系列效應，對於手游這塊誘人的蛋糕，2014年或許會引起一場更大的變革。

李明輝也同時表示，阿里、騰訊的介入就像是放入了一條“鯰魚”，迅速攪動了這個手游市場的競爭環境，加劇競爭，引起手游行業分布格局的變化。

手游行業精品化突圍

和訊網：我們來談一談《冰火王座》上線不到幾天時間，就沖到了appstore排行榜第一，他成功的關鍵在於什么？為何如此叫好賣座？

李明輝：《冰火王座》是我們中青寶2014年開年之作，這個產品我們評估了很久才決定拿下來做，這款遊戲的代理費在千萬元級別，是成都戰神工作室歷時一年完成的，這次在產品的選擇上我們趨向於精品化規則，該款遊戲在畫面風格和玩法上均有較大突破。

另外，我們也考慮到現階段和未來在手游分發渠道方面如何凸顯競爭優勢的問題， 2014年手游行業的大趨勢就是渠道方面競爭會更加激烈，要想促成與優質渠道實現共贏，作為cp（遊戲內容提供商）的我們就必須要提供更加符合市場需求的精品化產品，所以我們這次《冰火王座》一上線就能沖到雙榜第一，我認為這主要取決於我們對產品品質的要求和市場需求點的把握。

和訊網：也就是說，2014年市場對於手游精品化要求越來越高是嗎？

李明輝：對，2014年手游市場的一個大格局就是必須要朝著精品化這條方向走，這是一個大趨勢，也是中國手游市場自我突圍的唯一出路。

從2012年到2013年，手游開始爆發，甚至能用野蠻生長來形容，數量龐大，且種類很多，但是精品屈指可數，但是你會發現一個問題就是，手游的市場前期發展空間呈現出的巨大紅利擺在那里，月流水過千萬的遊戲產品你也不能說明這款遊戲產品品質有多高，而只能說明中國手游的市場空間足夠大。

當市場發展到一定的階段，市場環境的整體高速率發展的紅利空間在逐步消失的時候，那就迫不及待的需要高品質的產品才能在競爭中獲得優勢。

就我們數據部所掌握的數據是，中國的消費者對智慧手機的更換頻率大概是8個月到一年，這意味著說，如果你沒有高度的品牌認知度的產品，你很有可能就在用戶更換手機的過程中，產品被淘汰，淹沒在遊戲大軍里。

所以說，未來手游行業，精品化突圍是大的趨勢。對於涉及到這個業務的上市公司，從研發到運營一款遊戲，他的精品規則是怎樣的，這應該是2014年涉游上市公司都該注意和調整的大方向。

和訊網：那您覺得中青寶核心競爭力在哪里？

李明輝：中青寶的核心競爭力在於產品的整體運作效率較快。 “運作”包含了很多，從選擇產品，到代理產品，還有運營上架；或者從開發，到上架的能力，只有產品高效的運作效率，才才能搶占市場先機。

另外還有對產品的理解和把握，去年一整年，除了做並購，更重要的一件事就是在做產品的選擇，尤其是手游產品的選擇，我們正在構建一個屬於中青寶大的cp（遊戲內容提供商）體系，讓遊戲朝著精品化方向發展。

重度手游將是大趨勢

和訊網：那從產品本身來看，手游市場產品類型多樣，主要有哪幾類？移動休閑類手游占整體手游的比例大概多少？您覺得2014年遊戲市場的主旋律是什么？

李明輝：大分類就是輕度手游和重度手游，手游所謂“度”的區分並不單指遊戲所需要耗費的時間長短，準確來講是遊戲的復雜程度，重度手游的遊戲玩法更豐富，系統更復雜，生命周期更長，輕度手游就是偏休閑類，玩法相對比較簡單。

移動休閑類手游占整體手游比例還是比較大的，應該說是目前手游市場，輕度類遊戲占據了大部分市場份額，但是縱觀遊戲的發展歷史我們不難發現，大型端游和頁游一般都是從輕度起手，最終都向重度化發展，手游也不會例外，因此我認為重度手游在未來將會有很大的發展空間。

而重度手游主打的就是用戶所希望的自我成就感，自我心理體驗，包括內心境界的感覺，pk的感覺，或者是遊戲進行過程的操作行為較為密集，它能讓用戶提高對產品的品牌認知度，增加公司的用戶粘性度。

去年我們中青寶做並購的主旨就是建立以“上海美峰”為主打的重度遊戲模塊，以“深圳蘇摩”為主打的輕度休閑遊戲模塊，以及中青寶本部“首游互動“為主打的集遊戲代理、開發、運營、發行的綜合業務模塊購，三大模塊綜合為一體，構建了中青寶作為cp的完整內容供應構架體系。

和訊網：大家都知道，遊戲的生命周期一般不會太長，那我們如何去保證一款產品的留存率，延長生命周期？

李明輝：目前手游的生命周期是一個大家比較愛討論而又討論不出個結果的問題。針對不同的產品，不能一概而論。

影響手游生命周期最重要的因素還是遊戲的玩法是否豐富，系統是否做的完善，內容的更新效率以及頻次。

說到底了，運營遊戲，關鍵是看運營商是否具備完善的服務體系。我們經營的是用戶，遊戲只是一個媒介。

你看像《盛大的傳奇》，這個遊戲已經十年了，到目前為止還是盛大的支柱業務，產品質量非常不錯，為什么《盛大的傳奇》能夠盈利那么好，第一個方面還是從市場來說，中國的遊戲市場空間足夠大，第二個，用戶會有一個特點，會認先入為主的東西，當這個市場是空缺的時候，誰先占據用戶的心靈，誰就有可能長期生存。

當我在一款遊戲中投入很多精力和金錢的時候，如果你遊戲廠商系統更新的勤快點，bug修復的好一點，畫面做的更精致，玩法也更豐富等等，這些都能增加用戶的粘性度，只有用戶對你的產品有了感情，這款遊戲才能夠繼續生存下去。

和訊網：遊戲從開發到運營，您覺得開發與運營哪個比較重要，另外您覺得今後2年內，開發商、代理商、渠道商、運營商之間的格局將會發生怎樣的變化？

李明輝：渠道是一個很重要的因素，但是驅動渠道對你的支撐力度，完全取決於產品的品質。應該說如何運營一款產品是關鍵，如何根據遊戲的題材、目標用戶特征、市場預期來制定，不同的產品都應該有不通推廣和營銷方式，不能一概而論。

至於手游市場的格局，我認為在很長一段時間內，優質的cp和優秀的渠道，是產品成功的關鍵。

阿里加劇手游競爭格局

和訊網：2013年手游行業的爆發式發展，就連聲稱不參與遊戲市場的馬云也按捺不住，宣布進軍手游領域，阿里的介入，騰訊的重視，是否會引起手游行業的格局變化？

李明輝：阿里、騰訊的介入就像是放入一條“鯰魚”，迅速攪動了這個手游市場的競爭環境，加劇競爭，引起手游行業分布格局的變化。

未來的手游市場一定會向兩極分化的格局發展，會出現“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的競爭格局，強的更強，弱的更弱。

其實渠道和渠道之間從對用戶的影響角度、分發能力以及用戶質量方面，也有三六九等之分，所以未來對於cp而言，一定是好產品上好渠道，這當然也會加劇遊戲向精品化方向發展。

2013年被認為是手游集中爆發的一年，每天都有大量的手機遊戲上線，但是在手游行業表面繁榮的背后我們也應該警醒，當這股熱潮退去之后，能夠存活下來必然是有著深厚沉淀和積累的運營商、研發商、以及分發平臺。

和訊網：那您是如何看待過去一年a股上市公司瘋狂的手游並購，以及涉游概念的公司？

李明輝：其實，很多上市公司手游並購講究的是協同效應，如果不具備協同效應的並購行為，我個人認為不足以從根本上改變一家企業的基本面。因為我們的二級市場都在看一個問題，就是你收購的遊戲公司，是否具備作為支撐上市公司整體長期發展一個模塊。

但是過去一年，大家對於手游概念公司用“瘋狂”二字形容，簡直不足為過，但是等到市場瘋狂的潮水退去，趨於冷靜的時候，你就會發現哪些公司是在“裸泳”。

所以，我們更加注重產品本身。市場需要時間沉淀，企業價值也需要時間展現。