售樓小姐曝潛規則：年入上百萬 賣房變開房

 售樓小姐曝潛規則：年入上百萬 賣房變開房

售樓小姐爆行業潛規則，為達目的不擇手段是人之常情。穿著不菲的套裝，化著精致的淡妝，簽著大額合同，拿著高薪收入—這是很多人對售樓小姐的印象。各行各業都有“潛規則”，對於賣房子的售樓小姐，這一類的潛規則的傳說那也是不斷，最近有人在網上就發貼說，他的女朋友是售樓小姐也“潛規則”。

售樓小姐曝潛規則：年入上百萬 賣房變開房

皮膚白皙，身材高挑，售樓小姐劉韻給記者的第一印象是驚艷。 “外人看到的都是光鮮的一面，其實做售樓小姐，最大的感受是辛苦。”畢業於四川（樓盤）音樂學院影視表演專業的劉韻說，她是家中獨女，從小受盡寵愛。

售樓小姐曝潛規則：年入上百萬 賣房變開房　　去年4月，不愿從事演藝事業的劉韻，參加隆鑫地產公司統一招聘，成為駿逸新視界小區售樓小姐。崗前培訓、實習“踩盤”，雖準備充分，兩個月后開盤時，仍忙得她差點打退堂鼓。

看房的顧客多希望到實地看樓，因樓盤當時還在修建，沒有專用電梯，劉韻只好帶顧客走樓梯。低樓層還好，遇到二三十樓的高層客戶，一天爬四五次下來，腳都“打閃閃”。但還不能歇，要忙著為客戶講解推薦，否則爬樓的罪都白受了。

同在一小區售樓的薛梅說，一次，她帶客戶上工地看房，因工地堆滿建材，穿著高跟鞋的她一不小心崴了腳。害怕客戶知道后影響樓盤印象，薛梅一直忍著沒說。回到辦公室，她為客戶倒水、講解、分析。[NT:PAGE=$]

整天幾乎不能停，也沒時間吃中飯。那段時間，所有的售樓人員每天工作都在16個小時以上，直到晚上12時開總結會，才能邊發言邊吃方便面充饑，這也是一天里吃的唯一的一頓飯。

售樓小姐最怕遇到“刁鉆”的客戶。一次，一位中年男顧客想買26樓一高層，他自己看后，第二天又帶著老婆來看，第三天，還叫上了孩子一起來。沒隔幾天，該顧客又帶著同事、親戚來幫他參考。一月下來，他來了8趟。

每次，劉韻都要陪著他爬26樓，還要為他講解。多次看房后，該顧客仍猶豫不絕，不管多晚，隨時都給劉韻打電話，咨詢房子的細節，卻始終不下訂單。最後，劉韻只好告訴他，此房已賣。

付出總有回報，據了解，在開盤、節假日等銷售旺季，售樓小姐月收入多在1萬元以上，無房可售時，只有千元左右的底薪。在重慶（樓盤），一名成熟的售樓小姐，平均年薪可達10萬元左右。賣別墅或業績較好的售樓小姐，年薪可達20萬元以上。在北京（樓盤）、上海（樓盤）等大城市，年薪百萬元的售樓小姐更是不少。

畢業於教育學院的杜萍原是某小學老師，嫌教師收入太低，4年前，杜萍放棄“鐵飯碗”，瞞著家人下海做了售樓小姐。底薪800元，賣一套房有數百至千元不等的提成，杜萍非常滿意。2003年，入行不久的杜萍遇到重慶樓市第一次“發飆”，短短兩個月，房價上漲近千元，許多人排隊買不到房。

當時，公司管理還不太規範，杜萍學著同事，借了5萬元偷偷炒房號，3個月便賺了6萬元，相當於她以前工作5年的收入。很快，杜萍在南方花園按揭買了一套 80平方米的兩居室，過起了有房族的生活。雖此，杜萍說，她的生活並不美滿。剛做售樓小姐時，她和男友感情還可以。后來男友嫌她工作太拋頭露面，她又不愿放棄高薪，兩人最後分手。

因房價飆升，老百姓對開發商充滿怨氣，遇到小問題，他們常把怨氣撒到售樓小姐身上。因此，能忍氣受委屈，也是售樓小姐的基本功之一。 在大坪奧園名郡做售樓小姐的陳莎莎是學經濟管理專業出身的，她說，她認識的售樓小姐，有人自己開網店，有人與別人合伙投資做生意，還有人積累一定人脈和資金后，自己開代理公司售樓……

開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關係，我們才給你好的房子。大家購房所付的保險（放心保）費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。

廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。

別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。

綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對八成就不錯了。漏水和外立面的材料根本沒關係，你們要關心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。

開盤的時候售樓處會有許多四五十歲的人在模型邊上說這個房子好，千萬別信，這些人大多是公司的領導來捧場的。注意，有人代理公司來代理的樓盤他們通常花樣最多，比如排隊買號等，但是開發商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發商更多的代理費。

如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫最後沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準，只有少數樓盤會做一份假的。

一個好的施工單位關鍵是看他的工地是否干凈，建材堆放是否井井有條。不要相信物業管理會是廣告上的外資單位來管理，通常只買他們的一個名字，然后叫物業顧問，這些外資物業公司通常只為單價在一萬以上的樓盤來服務，別的其實都由本地公司來管理。

不要相信建筑設計是什么美國或加拿大的公司，這也是假的，國家規定外資設計單位不能單獨參與一個樓盤的建筑設計，而必須是外加一個國內設計公司來共同設計，但是真正做出房型的就是國內公司，弄個外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。