世聯地產：“祥云戰略”啟動 房地產未來存七大趨勢

華南新聞中心 李寧

和訊網訊息 1月10日上午，世聯在深圳（樓盤）新總部羅湖商務中心12樓召開新聞發布會，正式對外宣告世聯地產(002285,股吧)更名“世聯行”。面向房地產下半場的“祥云戰略”藉此拉開帷幕。

世聯認為，中國房地產市場已結束價格和總量增速單邊上揚的時代，已步入下半場。其主要表現有七大趨勢：第一，移動互聯網時代快速到來，金融服務業務快速普及。第二，人口紅利進入減弱期，城市化增速放緩，低附加值行業面臨巨大壓力。第三，資產的周期性變動、價格波動，導致對資金的收益、變現、管理、服務的專業化要求越來越高。第四，開發商資產從單邊溢價變為收益、變現和管理。第五，中國房地產從一元轉變為二元市場，一二線和三四線市場分化明顯。第六，開發商集中度提高，中小開發商競爭壓力大。第七，房地產資產證券化需求迫切，房地產金融市場加速形成和完善。基於市場趨勢及未來10年戰略發展需要，世聯開始逐步實施轉型計劃。

世聯地產副董事長周曉華在現場還指出，可以看到成熟國家，從美國開始，我美國從二戰結束以后，美國的房地產發展也經過了三個階段，跟中國是很像的：一是開發階段，開發階段誕生了的美國股票市場排名前五的開發公司；二是70年代、80年代進入投資時代，有點像現在的時代，房地產基金、房地產信托，這些金融的東西出來了，這是房地產投資階段，這個階段誕生了什么公司？在美國上市公司查一下，誕生了美國很大的房地產投資和基金公司，現在美國投資商業地產和寫字樓的業主2/3以上都是金融企業和準金融企業，不是開發商；三是80年代到90年代產生房地產金融，就是金融化和證券化，這時候誕生了兩個巨頭，當時看美國不行，現在又盈利了，每個趨勢都誕生巨頭。因此這就是我們對照美國這樣的來印證中國未來的發展趨勢。

據悉，經過20年發展，世聯目前擁有子公司（含控股公司）43家，代理業務覆蓋70多個城市，顧問業務遍及300多個城市。2013年，作為境內銷售代理額首破3000億的房地產服務商，在13個核心城市銷售額已超百億。營銷代理以50%的銷售增長率、4.5%的市場份額領跑行業。與此同時，集營銷代理、顧問咨詢、資產管理、金融、估價等多維一體化立體服務體系初步形成，世聯已具備轉型基礎條件。

“祥云戰略”作為世聯行未來10年發展綱領，其核心o2m模式正式啟動。（o是offline、organization，代表線下組織能力的建設與打造；m是mobileinternet、middleoffice，代表移動互聯解決方案，和以數據分析、客戶客製、產品設計構成的中臺能力。）o2m即是基於地域的線下專業銷售團隊的有效集合，與線上中臺為客戶訂制服務的能力相結合的全新服務體系。世聯將以強大線下實力為發展基礎，依托移動互聯技術，力圖做到“通盤”“通客”“交叉銷售”“共用資訊”“共用中臺”，整合多種業務線為客戶提供一站式、平臺化、交叉互動式的輕資產房地產服務，最大限度實現客戶價值。

在數據積累方面，世聯年上門客戶達300萬批，其中30萬批成交客戶，20年累計服務近2萬個開發商、5萬個樓盤項目、600萬戶家庭，客戶數據真實精準，為迎戰下半場做了有效的大數據儲備。世聯行，將作為“入口平臺”“移動服務端”“開放合作者”為置業者提供更為及時、真實、多樣化的專業資訊及服務。

周曉華強調，“祥云戰略”公司未來要用20年，非常看好未來中國的發展，也希望在未來的10年、20年世聯能繼續保持領先和領跑。