周鴻禕專訪：含淚也要打完的 究竟是什麼？

新浪科技 王二

距離堅果手機發布不到24小時，周鴻禕攜奇酷360手機正式登場。雖然紅衣大主教自稱口才優秀，但整場發布會除老周拼命扯上那一堆業內名人來證明自己“身在圈內”，恐怕只有幾句毫無存在意義的黃段子和臟口令人印象深刻了。就在會后，周鴻禕單槍匹馬接受媒體專訪，種種情緒層層剝開，我們來聊聊品。

238天 是否能做一個合格的品經理

周鴻禕對手機情有獨鐘似乎不是一天兩天的事，早在2012年，360特供機就捆綁了一手機小伙伴走上搞機之旅。只是沒有系統核心，沒群基礎，彼時的聯盟似乎只是一次不成熟的試水。而在接下來，老周在微博上和“雷軍套近乎”，在發布會上“談老羅”，“混在圈子裏”一直是其狀態縮影。

而此次新機發布，旗艦版選了“水冷散熱驍龍810+4GB RAM+金屬機身+指紋識別+2K屏幕”這麼一套組合，按照老周的話“我們希望參數是最高的，外觀是最好的”。但如果用了一套公版設計，塞進去最好的零配件，這種完全不講體驗的做法又走進了另一個誤區。

沒有一款品能容納所有的最，一個合格的品經理，——對於這一點，本應該有所常識。

為什麼選擇三款品

“目前青春版沒有問題，但是至尊版和旗艦版由於工藝的要求，我們還在加快解決。”在談到相對敏感的供貨量問題時，周鴻禕給出的答案相對直觀。走量的千元機品自然要在發布后關注度最高時段保證供貨，這一鐵律已經被無數廠商用教訓磨得分明，奇酷如此也是情理之中。然而為何會有三款新機，又為何能告急？

一次鋪開三條品，盡可能填滿市場，這一戰術在今年上半年樂視手機上初見成效，僅5月至6月間就出貨50萬台；另外值得注意的是，在這一數據貢獻中，樂1占比九成，而所謂高端品，某種程度上更多是佔領品牌價值。試想以紅衣教主發布會調性+一款千元機，奇酷被釘在和大神差不多的品牌定位上基本每跑。

也接這個話題推廣開來，盡管會上周鴻禕上來就把炮口對準雷軍小米Note一款品N次發布，但是如果等到360奇酷手機旗艦版推出，想必悄無聲息放出品的可能性不大。當然，其實也不難想到，奇酷此次重點，當然還是青春版。

新機突圍靠什麼

“從品定位來，我肯定不會賣給買不起手機，完全追求性價比的人”很顯然，一口氣推出多款品的周鴻禕並不打算拿價格做手機最大突破點。事實上走位手機行業新人，價格戰也並非其個人最擅長的部分。所以苦口婆心，就算是拿小三事，拿老婆查崗做引，老周還是把“安全”當做自己最大利器。事實上背靠360，這一選擇門檻自然更低。雖然理由不新鮮、理念不新鮮，但奇酷依次為切入點完全不是問題。

不過做的順手和市場認可完全不存在正相關，雖然Android惡意程序不少，從短信詐騙升級到“短信+APP詐騙”也有一陣子。但是用戶對於安全認知更多時候僅止於“我提高下意識就好”，如果非要剛性需求：很遺憾，紅衣教主善攻下三路的“雙系統或者雙微信免查崗這個功能，或許需求更高些”。

品如何推廣

“我們現在在考慮建立自己的下渠道，因為中國互聯網在過去幾年下和線上是完全互動的 ”雖然是手機新丁，但是對於互聯網和銷售，老周的理解算得上深刻。雖然過去幾年不時有唱衰渠道的聲音傳出，但互聯網手機需要體驗店去普及用戶體驗，手機維修也去需要有一個入口。線上和渠道兩手抓，當然是聰明的選擇。

總結：醉翁之意不在酒

前有大神，后有樂視，周鴻禕雖然嘴上說著“*回去”但其實處境並不樂觀。具體按到此次發布，老周弄懂了渠道，弄懂了競爭核心，必然不能弄不懂品。所以，打“高端不將就路線”，老周此次恐怕還是把賭注壓在千元市場。至於用戶對於“安全手機是否買賬”，“那些黃色小段又能不能讓人對品印象深刻”，恐怕這一路，含淚也要打完吧。