閃婚！阿里蘇寧為何如此急迫 消費升級壓力所致？

8月10日，中國零售業發生了二十年來最大合作案：阿里巴巴砸約283億元參與蘇寧云商的非公開發行，占發行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。交叉持股，馬云稱，“與蘇寧云商董事長張近東的此次合感覺很像辦婚禮。”

老大和老三結婚，老二很“受傷”。周一收盤，京東股價跌至30.06美元，跌幅達6.27%，創4個月之最。更重要的是，這次“閃婚”投給電商行業的巨石，將如何改變行業？

閃婚！阿里蘇寧為何如此急迫？

曾經，蘇寧和阿里彼此還是競爭對手，在雙十一、818等多個電商促銷節中短兵相接、大打出手。張近東此前甚至還跑到政協，提案稱要對電子商務征稅，而淘寶官方微博痛斥其要毀掉年輕人的未來。如今，馬云和張近東只見了兩次面，在短短兩個月內即完成了重量級的談判，這到底是為了什么？

據雙方合作主要內容來看，阿里和蘇寧將攜手整合雙方優勢資源，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等先進手段打造O2O移動應用產品，創新O2O運營模式：雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店、5000個售后服務網點以及下沉到四五線城市的服務站將與阿里巴巴強大的線上體系實現無縫對接。

電子商務行業分析師梁振鵬對金融界網站記者表示，純粹的互聯網企業出身的電商企業，在電商業務發展的過程中，正受到沒有線下實體門店、網絡的困擾。這些企業與具有實體門店的企業合作，可以實現O2O閉環的效應。

經過這幾年的發展，電商高速增長正在變緩。馬云表示，這幾年互聯網企業本身活得很累，互聯網公司未來30年的機會一定在線下，而線下企業的希望一定在線上，雙方一定要結合在一起。

產經專欄撰稿人劉步塵對金融界網站記者表示，線上線下融合是大趨勢，就蘇寧阿里的合作而言，對於阿里是向線下延伸，對於蘇寧是向線上延伸。兩者的合作可以產生1+1>2的效果。

另一則被認為是促進了阿里與蘇寧“閃婚”的“閃婚”，也在印證著零售業發展的大共識： 8月7日，京東宣布以每股9元，共計43.1億元入股線下零售企業永輝超市。劉步塵表示，京東入股永輝超市也是線上線下融合的合作。

零售業變局 實體零售商紛紛逆向版面

阿里與蘇寧的“閃婚”是否會讓零售業搏殺升級？梁振鵬表示，中國最大的電子商務企業阿里巴巴，與中國最大的零售門店企業蘇寧，兩家企業的合作將會產生馬太效應，使強者恒強，弱者恒弱，不論是線上還是線下的零售，其未來市場集中度都進一步提升，使其他企業將遭受更巨大的壓力。

其實，在今年7月，另有兩則“結盟”也值得此時回味：7月15日，聯華超市、永輝超市、武漢中百、百聯股份在上海宣布，將聯手打造中國大陸零售“2.0版”，四方合作聯手打造供應鏈、延伸產業鏈、提升價值鏈，挖掘逾千億的市場潛力，全面推進傳統零售業的轉型升級；7月17日，步步高集團宣布與當當網、中糧集團、永和豆漿、山東家家悅集團、山西美特好集團等企業達成戰略結盟，共同應對當下零售業新格局。

為何結盟？步步高集團董事長王填稱，“我們真正想要的是O+O。過去20年，我們從事的是實體店，但不容置疑的是現在的零售已經形成了實體零售和互聯網零售，這兩塊都在快速的發展。客觀地說，實體零售進入了低速發展，而互聯網零售進入了高速發展。”

永輝超市副總裁翁海輝也不認可單純的抱團取暖，“企業聯手給外界的感覺是會有抱團的意思，但是這種抱團絕對不是單純地為了對抗電商的影響。傳統零售商也在建設自己的垂直平臺，即使沒有電商，傳統零售商也可以形成資源上的整合，謀求戰略上的合作，在日常經營中相互學習，取長補短。”

張近東也認為，零售的本質就是商品經營和顧客經營，蘇寧高峰的時候有1800個店面，雖然發展參差不齊，但從滿足消費者需求的角度，實體店面都有不可替代的優勢。與此不謀而合的一個事實是，美國排名前十的電商中，純電商企業僅占一席，其他九家都從事線下業務，其O2O的主要推動者是以實體零售。

隨著國內消費者對產品品質需求的不斷提高，消費升級成為未來零售業必須關注的話題。中投顧問高級研究員薛勝文表示，目前電商平臺產品同質化現象嚴重、假貨依然存在等因素，嚴重影響著用戶體驗，也是電商發展不足的重要因素。

零售業的核心是消費者，雖然傳統零售企業主動求變能否成功還不能預知，但以消費者為中心的版面者一定會是最後的贏家。

牽手阿里后 蘇寧會超越京東嗎

在此次阿里與蘇寧的“閃婚”中，市場還普遍關心的是，是否會改變行業排序？

數據顯示，天貓和京東2014年總成交額分別是7630億元和2602億元，而處於第二梯隊的蘇寧易購2014年總成交額是258億元，分別是天貓的3.4%，京東的10%。張近東曾在叮囑下屬時表示，“互聯網的競爭是殘酷的贏家通吃，如果我們不對標領先者，即使取得快於行業平均水平的增速也有可能被淘汰。”

據易觀發布的2015年第二季度中國網上零售數據顯示，排名第三的蘇寧易購占比3.7%，與阿里、京東仍有較大差距。牽手阿里后，蘇寧會超過京東嗎？

劉步塵表示，中國電商寡頭壟斷的格局正在形成，阿里、京東處於第一梯隊的格局至今無人撼動，估計未來也很難撼動。梁振鵬也認為，蘇寧云商的O2O轉型已經初現成效，但還遠遠談不上成功，未來的壓力仍很大。

不過，老大和老三結婚，老二還是“很受傷”。8月10，京東早盤股價低開低走，截至收盤，京東股價跌2.01美元至30.06美元，跌幅達6.27%，創4個月之最。

與此相反，市場對阿里和蘇寧的合作投了“贊成票”。阿里巴巴集團股價一路震盪上揚，收盤報80.47美元，漲幅為2.09%；蘇寧云商股票於8月11日復牌后直接封在漲停板，股價為15.17元。

摩根士丹利今日發布研究報告，將京東股票評級從“增持”降至“與大盤持平”，將目標股價從41美元調低至35美元。《巴倫周刊》分析稱，阿里巴巴投資蘇寧將直接威脅京東的核心業務。