「如果你的新創公司不是 YC 投資的 B2B SaaS + GPT 外殼公司，也沒有聘請 ABG 擔任首席行銷官，那你基本上就完蛋了。」

我從無數人工智慧公司創始人那裡都聽過類似的說法，每個人都夢想著找到下一個 Cluely：能輕鬆獲得數百萬的流量，在聚光燈下一直有話題。（律動註：Cluely 是一家極具爭議的人工智慧新創公司，開啟了「病毒式行銷」的新範式，後文會有詳細介紹。）

ABG = Asian Baby Girl（亞洲寶貝女孩）。在矽谷，它成了精通社交媒體行銷的年輕亞裔女性的代名詞。她們尤其擅長製作吸引眼球的內容、發布病毒式傳播的文章，並以個性鮮明的方式進行行銷。突然之間，所有人工智慧新創公司都爭相聘請她們擔任首席行銷官。

為什麼？因為一則病毒式傳播的帖子比花費 5 萬美元的廣告宣傳活動效果好得多。

在 LinkedIn 上苦心經營數月的「思想領袖」人設，還不如在 X 上發一則「銳評」或者自拍能獲得更多關注和互動。

是亞洲人天生就會行銷嗎？

并不是，我要澄清一點：這與種族無關（每個種族的人都同樣的有能力）。這揭示了創業市場演變過程中一些更深層次的問題。

科技市場的反饋循環

從過往的病毒式爆火案例（如 @cluely）中可以看到：VC 追逐「流量信號」已勝過傳統財務指標，這導致更多資金湧向了更個性導向的、社交優先的項目。

現在更多大學生選擇做內容創作者而不是去年薪 20 萬美元的大廠工作，於是更多初創公司聘請「ABG」來進行市場營銷，整個科技營銷標準提高，創作者們由此掌握了更優質的市場資源。

社交媒體的互動數據成了營銷效果的唯一標準。

並且這種反饋循環正在加速：更多關注意味著更多資金，帶來了更高的門檻，吸引更多人才轉向，直到形成更強的注意力壟斷。

點贊、瀏覽和轉發不再只是滿足虛榮心的指標，它們成了投資盡調的新標準。

核心不在 ABG，而在於注意力經濟。

如何抓住人心？Cluely 交出了最完美的答卷

· 敘事：「Cheat on Everything（欺騙一切）」——與創始人 @im_roy_lee 的故事完美契合（被哥倫比亞大學/哈佛大學開除）。這不僅僅是一句口號，而是被他精心包裝過的出身故事。

從「一個徹頭徹尾的失敗者」到「靠 AI 作弊，一路殺進大廠、YC 和 A16Z」。這種逆襲敘事往往能同時引爆人們心中的向往與憤怒。

· 工業級病毒傳播機器： 他們招募了 700 多個「剪輯師」——大多是 TikTok/Instagram 上的小微創作者。模式是：按效果付費。每千次播放 1 美元。零預付成本。

· 內容公式化： 廢話推文  + 顏值擦邊 + 生活方式炫富。派對視頻（比如那個被叫停的「150 萬美元狂歡夜」）、創始人 Roy Lee 這種「天才實習生」的人設、炫富、蔑視傳統教育。這種營銷讓你覺得：「我真想加入這群酷小孩」

· 全平台統治： X 負責打造思想領袖人設（15 萬+粉絲），TikTok/Instagram 是主戰場，LinkedIn/Reddit 則用來製造原生爭議。

結果如何？日均播放量 1000 萬+，3 個月斬獲 10 億次播放，成本遠低於傳統廣告。傳統 CPM（每千次展示成本）為 4 美元，他們只需要約 1 美元。

但致命缺陷在於：行銷的投入遠遠大於產品，他們實際上壓根沒有開發像样的、能投入市場的產品。病毒式傳播並非是副產品，而是他們唯一的產品。

當 Cluely 轉型做「AI 筆記工具」時，全網都在嘲笑他們。人們納悶那些錢到底花哪去了。

甚至有人建議：既然這麼牛，為什麼不直接給其他 AI 公司做行銷代理？

但最不可思議的是： 他們的確捕捉到了某種真相。在注意力稀缺的時代，「黑紅也是紅」

真是諷刺：人人都嘲笑 Cluely，人人都想成為 Cluely。

（如果你恨我卻還一直關注我的動態，那你就是我的粉絲）

真相究竟是什麼？

注意力正在贏得世界。

資本流向了那些佔有消費者心智而非只佔據市場份額的公司。如今，最好的產品不一定脫穎而出，擁有最佳故事的產品才能取勝。

每位創始人都必須身兼 CMO 一職，做自己的 IP。產品固然重要，但如果不重視行銷，你的產品將無人知曉。

下一波成功的初創公司不會由最優秀的工程師構建。他們將由那些「既懂程式碼，又會行銷」的人創造。

歡迎來玩新遊戲。

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