解讀大連創業圈：孤獨與寂寞並存

新浪科技 記者|周雪昳 李根 編輯|崔西

大連，位於遼東半島南端，因地理環境，三面環海，被認為“北方明珠”。

論商業，這裏走出了大連萬達；論互聯網，這裏有聞名中外的東軟集團分部；論人才，這裏有超過20萬軟件從業者；論硬件，這裏被認為是東北地區基礎條件最好的城市；論開放度，這裏是東三省的窗口。然而，在互聯網創業浪潮席捲全球的當下，這座濱海之城卻讓人倍感孤獨……

寂寞投資人

如何考察一個二三城市的商業化？投資人會告訴你兩個指標：便利店和人口。

在大連這都不是什麼難題。寬寬窄窄的馬路邊隨處可見便利店，密集程度不亞於北上廣深。人才更是得益於東軟集團的示範效應，在常駐669萬人口裏，軟件人才超過20萬人。

看上去應該是創業沃土，但大連的創業圈卻充滿孤獨。

戴敬濤是大連創業中的明星人物，他在2011年底創辦孵化器“創業工坊”。這是戴敬濤的第二次創業，回憶起第一次創業，他用“連個聊天的人都沒有”來形容。雖然眼下創業環境有所好轉，即使創業工坊已成為當地最知名的孵化器，戴敬濤仍發出“耐得住寂寞、守得住堅強、賠得起情懷”的感慨。

因為找不到靠譜項目、投資人及傾訴對象，2013年7月前后戴敬濤一度很想放棄創業工坊。“大連傳統行業的企業家很多，但當時做風險投資的基本沒有，我去找那些企業家聊，他們願意花兩萬塊錢請我去蒸桑拿，都不願意做投資。”戴敬濤。

戴敬濤的經歷並非個案。在與大連多家本地孵化機構接觸中，新浪科技發現，缺少靠譜的項目常常讓大連本地投資機構感到望。據了解，在去年7月份之前，大連最勤奮的投資經理一周最多隻能見到十幾個創業團隊，靠譜的項目數量更少。

在這些僅有的項目中，盲目跟風創業佔據很大比重，具備投資價值的依然不多。一位大連風險投資人士對此感到很無奈，他同時指出，大連高校和軟件人才量都在東三省名列前茅，但大學生創業項目不靠譜居多。

青果創投創始人李天棟主要關注大連及瀋陽兩個城市，他看了很多本地項目，最大的感受是很多人模仿北、上、廣、深進行創業，做一個APP就出來融資。“他們並不真正理解互聯網+，沒有任何競爭壁壘，根本沒辦法立足市場。”

受當地媒體影響力限制，孵化器在投后服務上也是心有余而力不足。為了幫助投資團隊宣傳，創業工坊甚至自己投資了一個網絡媒體和一家紙媒。“我知道不掙錢，但北京媒體很少關注這邊，本地媒體影響力不夠。”戴敬濤。

轉機發生在去年下半年：在全國創業浪潮帶動下，大連創業項目數量和質量都有所提升，北上廣深的投資機構也開始進入東三省，戴敬濤進入前所未有的忙碌。

與外來投資機構相比，本地投資機構名氣和資歷都相對薄弱，但李天棟依然對此感到興奮：“他們過來，能幫助我們教育市場，對培育環境有很大幫助。”

創業者的緊箍咒

與投資人寂寞相伴的，是創業者的孤獨。

據一位不願意透露姓名的創業者介紹，在大連投資領域有條不成文的潛規則：借錢入股。

因為成功率不高，很多投資者不願意貿然將錢拿出來做天使投資，因此會與創業者簽訂一份特殊的投資協議：以投資名義借錢，佔據一定股份，幫助創業團隊拿到新一輪融資或掙到第一桶金之后，創業者需要將錢如數歸還，但投資者所持股份並不因此而被抵消。

據新浪科技了解，這一現象在大連當地非常普遍，甚至是整個東三省投資圈的寫照。上述創業者表示，不少團隊因此難獲得健康發展，尤其早期發展時，只要生收入都會被投資者抽走，從而影響團隊的正常擴張和技術迭代。

與此同時，由於當地投資機構成熟度有限，不少都偏向某一特定領域，因此在投資範圍上有所束縛，很多好項目常因投資機構不懂而夭折。

一城市投資機構的到來讓本地創業者歡欣鼓舞，但很快就顯示出弊端：很多知名投資機構在大連只有辦事處，即便碰到有價值的項目，他們也不能立刻做出決策，要彙報給總部審批，有時候甚至要間隔好幾個月，很多創業公司因此耽誤最佳發展時間。

在人才方面，大連20萬軟件人才、包括大連理工在內的各大高校及一年一度的軟交會也未能解決當地創業團隊招人難題。據一位計劃在大連試水O2O洗衣的創業者介紹，高校畢業生都願意去東軟這種大型企業，有創業想法的又都去北上廣深，本地創業公司很難留住人才。

盡管大連創業生態圈不盡如人意，但比起其他二三城市，已經具備很多得天獨厚的條件。所以在大連常常能聽到一句話：如果在大連創業都沒辦法成功，那東三省其他城市就不要奢望了。“建設完善的大連創業生態圈，對整個東三省創業都有參照意義。”一位創業者稱。

盲目複製不是出路

如果投資者和創業家的孤獨只是因為意識上滯后，那大連在互聯網創業生態上最薄弱環節莫過於波瀾不驚的市場。比起北上廣深，這個東北地區的一城市表現出令人驚訝的市場滯后感。

表現之一是創業方向上。大連本地的多數創業者，傾向於電商和O2O方向創業，理由是門檻低、已經被一城市驗證、受其他城市競爭相對小。

“海狸先生”是大連本地海鮮品電商，目前已在淘寶和京東上線自己的海鮮罐頭品，但這樣的項目盈利化和規模都相對較難。據創始人陸寧介紹，海狸先生需要通過他運營的其他項目來維持。

對於這種困境，洪泰基金投資人鄭昊也提醒創業者：“現在這個節點，淘寶、京東等傳統電商已經成為一個業態而非行業，很多巨頭已經把這塊大蛋糕切得差不多了，如果還想切入這個領域，不論是地域不同還是品類不同，都要慎重。”

更加令人擔憂的是，這樣的項目壁壘薄弱，時間一長，市場上同質化品扎堆出現，尤其是O2O領域。

一位即將在大連試水洗衣O2O的創業者，把突破口放在通過銀行等合作方快速獲得用戶，但轉換率真正有多少很難把握。他的野心也不僅僅局限於大連，希望未來能以大連為根據地擴張至全國。

然而這種思路並不被投資人認可，浙商創投投資人劉洪楠認為，創業項目從大連走出去，到北上廣深基本不可能。“雖然很多成功的O2O和校園類項目在北京都是從學院路走出，但大連或者整個東北三省的學生群體與北京無法相提並論，市場教育難度很大。”

用戶使用方面，大連互聯網市場也表現出“地方特色”。

以打車軟件舉例，滴滴和快滴已獲得廣泛使用，但大連出租車司機除了利用軟件搶單，竟然還會人工加入“拼車環節”。當新浪科技利用打車軟件叫車成功並接到電話時，司機第一句話往往是“有幾個人”。而據司機透露，這種現象普遍存在，並非自己的發明。

一個值得一提的細節是，與北上廣深隨處可見的二維碼、公號不同，大連移動掃碼氛圍還停留在微信加人。偶爾有些建築或牆壁上留有二維碼，多半也是介紹建築歷史，和商業及創業並無關係。

盡管與北上廣深成熟創業生態相比，剛剛起步的大連確實有諸多不盡如人意的地方。在業內人士看來，二三城市的互聯網創業，難免會因為互聯網化普及程度及互聯網基礎建設不夠而出現各種問題。

但令人欣慰的是，在與當地創業團隊接觸的過程中，新浪科技發現，在扎堆O2O、移動互聯網創業模仿的大潮裏，有不少創業團隊利用當地港口和海洋食品業鏈優勢，發力海洋食品電商。此外，大連軟件基礎雄厚，開發一個APP只需要北上廣深三分之一甚至更少的資金成本。

據新浪科技了解，大連市政府也在近期頒佈一系列鼓勵創業和對創業優秀人才的獎勵政策，其中甚至有一次性獎勵10萬元作為購房補貼的條款。在戴敬濤、李天棟等人看來，屬於大連的創業風口才剛剛開始。