華數傳媒：“互聯網+廣電”的新未來

編者按：華數傳媒(行情000156,咨詢)作為廣電系龍頭企業，在2014年因為馬云65億入股引起了市場的無限遐想，一個是風頭強勁的互聯網巨頭，一個是國有控股背景深厚的數字電視運營商，馬云20%的入股更像是兩個獵人的聯合行動計劃，而他們的獵物，就是已經在風口上激蕩許久的互聯網電視。在本期《金融界走進上市公司》采訪中，華數傳媒管理層為我們介紹了華數“互聯網+廣電”新未來。

第一節

華數傳媒：馬云入股華數后，我們的機制、理念、團隊將更互聯網化

（背景資料：華數傳媒在2014年進行非公開發行，引入阿里系65億元資金，在獲得版面內容資金和背靠數字娛樂資源豐富的阿里之后，互聯網電視的拓展和未來收購網絡資產都讓華數的底氣越發雄厚，而資本市場也將華數傳媒定義為阿里系的一員，不論是券商分析報告還是投資者互動提問，馬云與阿里巴巴是繞不開的話題。）

金融界：馬云去年入股華數傳媒被資本市場高度關注，今年華數和阿里又在很多業務領域開展了深度合作，在新、舊媒體融合的格局之下，引入馬云入股后對華數傳媒產生了哪些影響與變化？

華數傳媒：從資本市場角度看待華數傳媒與馬云的合作，華數傳媒因為互聯網大佬的加入，有了更高的市值。但我們不希望投資者單純炒作題材，我們希望投資者更多的看到華數傳媒自身成長與發展。馬云入股華數所帶來的變化我們認為有兩個方面，第一，從管理層思維的角度產生了巨大的變化。通過交流，我們可以更近距離的去學習、研究甚至引入互聯網企業的基因和思想，這個交流超過了業務合作伙伴的形式，是對我們企業組織、文化價值的互聯網化。現在我們的團隊建立了互聯網時代快速的響應機制，組織結構得以優化，這在互聯網業務拓展中尤為重要。

第二，是業務模式的創新。互聯網對傳統行業上的顛覆體現在其業務模式的大膽新穎，相比傳統的商業模式有自己的規則與玩法。華數傳媒不一定非要引用互聯網企業的經營模式，但這其中有很多新的商業模式值得我們借鑒與思考，從而拓寬了我們新業務的思路。

第二節

華數傳媒：通過和阿里的優勢互補搶占互聯網電視入口

（背景資料：中銀國際研究分析認為：華數傳媒作為全國七個互聯網電視牌照商之一，在資金及戰略投資的推動下，公司在OTT領域的內容版面和市場鋪陳將大幅快於此前的預期。盡管傳統有線業務（包括互動電視、寬帶等增值服務）與OTT 新媒體業務存在左右手互博的問題，但通過新業務對存量用戶的挖潛或增強粘性，與阿里攜手拓展省內外OTT 新興市場等做法都符合行業發展趨勢。）

金融界：阿里巴巴現在不僅有電子商務業務，還涉足影視、云計算、智慧城市等眾多市場，華數傳媒與阿里巴巴的合作主要會在哪些領域展開？

華數傳媒：從去年公布的合作框架協議中可以看到，華數與阿里的合作主要放在原創內容、視頻通訊、遊戲、音樂、教育、云計算等文化傳媒產業上下游。上游媒資內容是較為重要的點，這也是互聯網電視最具核心競爭力的方向。

??? 阿里云服務能夠幫我們加強內容資源的整合，其實華數傳媒在很多年前就已經在版面數據領域，但是因為互聯網大數據發展太快，光憑我們的用戶所帶來的數據內容是遠遠不夠的，而這方面阿里云是強項。我們的用戶數據會和阿里所擁有的互聯網用戶的數據進行整合，從而探索更適合用戶的互聯網服務，這也是華數傳媒跟阿里巴巴合作的主要內容之一，通過合作華數傳媒會更加聚焦媒體視頻業務上的研究和服務開發。

互聯網電視終端的推廣更多的是憑借阿里巴巴的電商資源，這方面的合作之前已經與天貓魔盒的團隊有開展，接下來雙方還有更多深度的合作，我們在互聯網電視領域與天貓魔盒絕對不是競爭關係，而是你中有無，我中有你。

金融界：可以看到雙方的合作最終落地在互聯網電視，那么華數傳媒如何聯手阿里巴巴搶占互聯網電視入口？

華數傳媒：華數傳媒與阿里巴巴合作毋庸置疑會產生合力效應，這個推動力最終會超越投資本身。 互聯網電視競爭核心是內容服務，我們是一個以視頻服務為主的公司，所以一定要去打造自己的內容庫，現在好的電視劇一集價格已經從過去的十幾萬漲到幾十萬甚至兩、三百萬了，資金投入肯定是一方面，我們也考慮專門成立一個部門開拓這方面資源，從原來的采購內容到投資劇本、聯合開發等。而阿里巴巴也在影視內容方面積極版面，可以說華數傳媒和阿里巴巴都在上游內容方面在加大投資力度，我們各自有各自的資源和渠道，雙方會形成雙贏的合作關係。

另一方面就是硬體了，與天貓魔盒的合作很早就開始了，到現在為止，阿里巴巴還是獨家綁定華數傳媒作為天貓魔盒的內容服務商，我們會進一步強化對天貓魔盒的服務，同時阿里未來自有的內容也會優先對華數TV供應。

第三節

華數傳媒：移動互聯網短板破局艱難

（背景資料：據CNNIC發布的報告顯示，截至2013年12月，我國手機端在線收看或下載視頻的用戶數為2.47億，與2012年底相比增長了1.12億人，增長率高達83.8%，手機視頻躍升至移動互聯網第五大應用。）

金融界：移動互聯網的興起正在改變人們的生活習慣和消費習慣，可以說現在的年輕人看視頻更傾向於使用手機，那么華數傳媒如何考慮移動互聯網市場的開發？

華數傳媒：華數傳媒的移動互聯網戰略會分成三個部分：第一是跟通訊運營商合作，將華數傳媒的內容資源和視頻服務資源打包提供給運營商，他們有用戶需求，我們有豐富的視頻資源和服務，雙方就可以展開合作；第二是豐富多屏互動功能，將華數互聯網電視用戶引流到移動端，目的主要是打通電視機和手機的互通；第三才是建立自身的移動互聯網門戶。

可以說阿里巴巴在移動端也面臨如何把手機淘寶、支付寶從購物消費功能轉化成為一個更為娛樂化、資訊化的產品，成為能夠頻繁使用的移動客戶端。從這個角度看華數傳媒可以提供更多娛樂化、碎片化的內容入口，甚至提供長視頻服務。

依靠華數傳媒自己的能量，在移動互聯網獨立版面是很難的，我們也在跟阿里巴巴溝通移動端業務合作的探討。

第四節

華數傳媒：融合與轉型不是那么簡單 單純股權混改走不通

（背景資料：混合所有制經濟是我國基本經濟制度的重要實現形式。進一步發展混合所有制，不僅可以推動企業層面的改革，也可以倒逼國有資產管理體制改革，從而成為深化國有企業改革的突破口。）

金融界：現在國企改革在如火如荼的進行中，而華數傳媒和阿里巴巴的合作，為國資背景的傳統媒介混合所有制改革提供哪些參考？

華數傳媒：

對於傳統媒介來說，如果不改變必將會被市場淘汰，更多的是通過資本聯合的方式逼迫我們自己去參悟。從領導層面需要建立新的業務組織架構，重新規劃業務范疇，考慮新的商業模式，甚至說對公司的內部組織架構也需進行調整。通過馬云入股華數，我們看到很多互聯網企業優秀的東西，也希望借助雙方力量解決很多固有的問題，但目前單純的股權混改在傳媒領域尚未走通，必須是自上而下的思想與行動變革。

第五節

華數傳媒：請投資者不要質疑我們在廣電領域的互聯網化進程

金融界：馬云入股華數傳媒項目已有一年時間，是否達成了當初的預期？ 如何開發廣電業務的互聯網化？

華數傳媒：可以說包括互聯網電視在內的新媒體業務，已經成為華數傳媒的增長亮點。華數傳媒專門成立了互聯網電視事業部，這是獨立於我們原來廣電網絡(行情600831,咨詢)和廣電業務以外的新體系。在強化互聯網的同時，廣電始終會是我們的一個重要組成部分，互聯網領域的合作也已在穩步開展了，在廣電領域能否與互聯網有深度的合作還要看后續推進情況。

記者手記：

作為一家廣電系的國有企業，華數傳媒十分低調與內斂，公司高管認為作為職業經理人，管理著一個市場化的國有控股企業，多做事少說話顯然是極其重要的準則。

作為一家廣電系公司，華數傳媒擁有壟斷性資源，並且是七家互聯網電視播控牌照持有者之一，華數傳媒可以說是進軍新媒體領域最積極的一家，通過華數人多年不斷努力和創新，取得了驕人的業績，而與同在杭州的阿里巴巴合作，不僅為華數傳媒引入一位強有力的股東，更讓它插上互聯網的翅膀。

在采訪中，華數管理層對未來“互聯網+廣電”的前景充滿信心，同時，也誠懇的提醒投資者，不要盲從資本市場的題材炒作，而應當更關注公司核心價值。

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