品質出線 零售商不必然低價競爭

如今的消費者十分挑剔，但如果有正當理由，他們仍然會花錢購買優質跑鞋和戶外服裝。

高盛副總裁羅奇 (Brooke Roach) 指出，零售品牌不必然「一直以更低的價格競爭」，而是透過價值認知和創新。

戶外服裝公司 Amer Sports (AS-US) 就是一個最佳代表；該公司旗下擁有迅猛龍 (Arc’teryx) 品牌，它的粉絲仍然十分堅定的支持，願意購買這個「戶外空間市場最高價格」的產品。

在鞋類、女裝和夾克業務成長的推動下，也擁有 Peak Performance 和 Wilson 的 Amer Sports 最近一季營收年增 16% 達 9.94 億美元。

跑鞋品牌 On 的聯合執行長霍夫曼 (Martin Hoffman) 表示，「我們的全球客戶需求非常強勁。」上季美洲淨銷售額成長 24.8% 達 4 億 3618 萬美元。

不過，消費者仍在高端領域尋找成本較低的選擇。2022 年，該公司在其官網推出二手鞋選項 Onward，提供價格從 80 美元到 100 美元以上的鞋子。

同時，平價品牌 Skechers (SKX-US) 第 2 季淨銷售額達到創紀錄的 21.9 億美元。財務長范德莫爾 (John Vandemore) 表示，「消費者支出仍然強勁，在我們的產品組合中，消費者正在購買我們的一些高端舒適技術。」

一個代表例子是 Slip-ins 運動鞋，零售價超過 85 美元。

Skechers 團隊一直意識到價值，因為消費者對新冠疫情後的價格上漲感到「惱火或排斥」。

但並不是每個業者都能如此順心。專業零售商 Lululemon (LULU-US) 落後甚至更多。該公司第 2 季營收兩年來首次出現下滑。羅奇表示，該公司還在解決某些尺寸和顏色的庫存問題，這導致消費者轉向其他地方。