美國最佳賣屋時機：現在

如果想在美國出售房屋，何時最適合投放市場並獲得最優惠的價格？答案就是現在。

具體來說，根據 Realtor.com 的最新報告，4 月 14 日至 20 日這一周是全美出售房屋的最佳時間。透過綜合考慮各種因素，包括過去的價格模式、庫存量和買家活動，研究人員表示，這個早春的最佳時機是理想的出手時機。

Realtor.com 首席經濟學家海爾 (Danielle Hale) 表示：「最好的一周已經到來，從現在到夏季，情況仍將對賣家有利。」

這些利多因素包括 4 月中旬的房價高於平均水平，比典型單周高 1%，比年初高 10.4%。與全美中位價比較，房價比也平均每周高出 7400 美元，比 2024 年初高出 34000 美元。

市場需求也很高，4 月中旬掛牌的看房量比平常增加了 22.8%。黃金周的銷售速度也加快了 17%。

4 月中旬的降價幅度也比正常情況少了近四分之一，這代表賣家在每年這個時候通常比較占上風。

當然，高利率使房市變得更加複雜。頑固的通膨數據代表了聯準會延後降息，也意味著房貸利率將暫時維持在高位。

根據金融資訊網站 Bankrate.com 的數據，目前 30 年期固定房貸的平均利率約為 7%。這會影響購屋族的負擔能力，也給潛在買家澆了一頭冷水。

賣家如何爭取最優惠價格，以下是一些提示：

越早越好

至少對賣家來說，明智之舉是在春季搶先一步。海爾表示，進入 5 月和 6 月「將看到越來越多房源進入市場，競爭也會更加激烈」。「今年初時有大量買家，但隨著他們找到中意物件，這些數字就會下降。」

海爾說，事實上，對於買家來說，如果可以的話，更明智的做法是等到秋天。到那時市場動態將轉向對買家有利；而且房貸利率也可能開始最終回到正常水平。

Bankrate.com 財務分析師麥克布萊德 (Greg McBride) 預測，2024 年房貸利率將在 6.25-6.4% 之間。

不要預期仲介費用會有大大變化

雖然最近與全國房地產經紀人協會 (NAR) 達成的訴訟和解，應該會顛覆傳統 6% 代理費的慣例，由於該金額通常由賣方支付，因此它幾乎就像是房屋的「銷售稅」。

這項和解可能會在代理商之間造成更多競爭，並對 6% 這個數字帶來下行壓力。然而，新規則要到 7 月才會生效。

哥倫比亞商學院研究房市金融學教授皮斯科斯基 (Tomasz Piskorski) 表示，「目前還不會看到任何巨大的變化。」「但隨著時間演進，房地產經紀人費用將出現緩慢下降。」

他建議熱門市場的賣家應該嘗試透過談判擺脫買家代理費，這至少可以為節省 3% 左右的交易費用。

立足本地、本地、本地

雖然統計數據是「全美」，4 月 14 日至 20 日是理想的銷售周，但這只是一個綜合數據。事實上，所有的房地產都是本地的，這意味著應該深入了解自己的市場狀況。

例如，在紐約和洛杉磯，最佳上市時間實際上從 3 月下旬開始。但在孟菲斯和印第安納波利斯等其他城市，理想的時期要到 5 月才會開始。

一般來說，賣家現在應該受到價格的鼓舞。根據 NAR 的數據，2 月成屋的中位數銷售價格為 38 萬 4500 美元，較去年同期上漲 5.7%。