鉅亨網新聞中心
鏈家觸角伸向p2p領域
和訊房產訊息 “一年下來，鏈家北京（樓盤）公司的房地產交易額差不多在兩千億規模，全國大概四千多億。這筆資金的安全是非常重要的。”鏈家地產副總裁兼cfo魏勇說。作為全國最大的房產中介機構，鏈家地產正在借助房地產平臺，悄然將觸角伸向p2p領域。
鏈家地產副總裁兼魏勇
去年12月初，鏈家網“家多寶”系列短期理財產品正式上線，其貸款對象僅針對與在鏈家地產買賣房屋交易中急需資金的客戶。具體情況分為三類：
一是贖樓，業主賣房遇到銀行按揭貸款未還清情況，鏈家地產出資將銀行貸款還清贖樓。二是尾款墊資，買房客戶已經向銀行申請貸款，但因審批流程等問題不能及時拿到貸款，而與業主簽約到期需付款，鏈家地產向其墊資；三是過橋貸款，業主買房同時需賣房集資，但買賣時間可能並不合拍，業主可以把房子向鏈家地產抵押給借款。
在這個過程中，借款人全部用房產來抵押，這也是鏈家作為房產中介所特有的優勢。
根據鏈家地產提供的q1理財季報，今年第一季度，上述平臺累計投資金額超過20億元，人均投資金額10.1萬元。一季度的月均投資額環比增長91%，投資人重復投資率為80%。
這款產品的年化收益率達8%，超過不少常規理財產品。從業務增速和人均投資金額等指標來看，“家多寶”可謂是相當不錯的一款理財產品。
魏勇向和訊房產表示，在正式產品化運作之前，鏈家已經做了三年類似的墊資業務，全部以自有資金進行投入。在“家多寶”產品中，鏈家已投入10多個億的自有資金。
魏勇說，未來鏈家並不打算純做p2p平臺，而是繼續以自有資金進行投入，且投資規模不會低於上述水平。
近期，隨著房地產市場整體供需關係的逆轉，房地產行業的生存壓力不斷加大。為此，不少房企和房地產中介機構開始拓寬業務品類，以輕資產的模式進行轉型。其中，開展金融業務成為不少企業的轉型方向。
之所以可以開展上述業務，是因為鏈家地產在去年7月10日拿到了央行頒發的第三方支付牌照。鏈家頗為看好該項業務的前景，按照魏勇的說法，每年全國房地產的成交規模達到上萬億，嚴格來說資金需求“沒有天花板”，很多中間需求都可以創造出來。
按照鏈家的計劃，2015年p2p產品規模達到200億。未來其營業額占據鏈家地產總體營業額的20%。
另悉，未來鏈家還將與各大房地產項目合作，推出針對新房購房者的“首付貸”。同時不排除未來繼續推出消費貸款的可能。
采訪實錄：
和訊房產：依托房地產做p2p業務，是否會受到房地產市場波動的影響？
魏勇：會有一些。比如房地產市場交易好的時候，p2p業務就會活躍一些；房地產市場交易差的時候，p2p業務理論上也會受到影響。
和訊房產：這樣的話，如何避免鏈家地產p2p業務的收益率隨市場而波動？
魏勇：其實在鏈家的買賣單子里面，只有20%左右嵌入了p2p業務，還有80%還沒有做。這樣的話，即使市場交易額下降10%到20%，我們還是有很大的緩沖空間。
當然，現在之所以做不大，是因為我們自身的能力問題。我們業務人員的培訓、產品營銷、資金供應都還有瓶頸。如果這些解決了，就沒問題了，這個天花板是很高很高的。
和訊房產：資金供應上的問題主要出在哪里？
魏勇：資金上的劣勢很明顯，就是缺錢，缺很低成本的錢。比如銀行可以貸6%、7%的資金，可以貸五年、十年、十五年、二十年、三十年，那我們就沒有。銀行有長期低利息的資金來源，我們沒有。銀行有牌照，可以渠道存款，可以放貸，我們也沒有。
和訊房產：依托房地產來做p2p產品的優勢在哪？
魏勇：第一，我們處在產業鏈上的上端，是一個垂直產業鏈的整合。所以，優勢就在於我掌握了資訊、客戶、渠道、交易的整個過程，也控制了交易風險。這個風險控制不是有錢就能做到的，交易風險中間涉及到資訊流、資金流，這兩點我們是統一和同步的。
第二，營銷渠道廣泛。鏈家在北京有兩萬員工，全國有45000人左右；北京有1000家店面，全國差不多3500家店面。這是一個龐大的營銷網絡，所以我們的客戶來源是比較容易取得的。
第三，一站式服務的壁壘。這么多年來，我們在二手房交易的全部環節，都有一個規範和安全的一站式服務流程。通過這種流程上的固化和改進，我們會形成“一條龍”的服務模式，在這個領域里就會非常專業。最大的優勢就是這個一站式服務，必然形成一個壁壘。
和訊房產：如何保證交易中的資金安全問題？會否擔心出現違約情況？
魏勇：我們的交易很透明。我們做的這個業務是房產交易的真實交易，又是買賣房屋的民生需求，並不是經營需求，所以資金還款來源很清晰。業主不太可能去還貸，炒股等。同時，因為有房子抵押或控制產權，所以不會輕易違約。違約的話，我們會收掉房子。
和訊房產：您會不會擔心其它的房產中介機構做同樣的業務，從而形成競爭？
魏勇：我不僅不擔心，還希望他們都做。如果大家都認真規範的做，真正滿足客戶需求，那就是一件好事。這個行業嚴格來說是沒有天花板的，只有大家一起把蛋糕做大，才能更好的發展。
上一篇
下一篇
